收割女人，全世界最好的生意

作者：凤来仪 1.当一个人能够把有钱女人的视线都集中在自家商品的时候，想不发财都难。 2.贝尔纳改变了奢侈品的定义，他将一个支离破碎的家庭手工业，整合成了全球最赚钱的企业机器之。 3.资本市场的玩法看上去千变万化，但归根结底就一条：控制公司。犹太人认为存在一条78∶22宇宙法则，意思是世界上的许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。比方说， 22%的人掌握社会78%的财富，做这22%人的生意，就能挣到78%的钱。我认为，这个法则在性别中同样存在，男女一起花100块的时候，大概率是女人花78 ，男人花22 。所以，当一个人能够把有钱女人的视线都集中在自家商品的时候，想不发财都难。法国人贝尔纳.阿尔诺（Bernard Arnault）就做到了这一点，更牛逼的是，靠着“卖包包”他给自己卖成了世界首富，可谓前无古人后无来者。

1971年的一天晚上，刚从巴黎综合理工学院毕业的小阿尔诺，走进父亲的办公室。他走路的时候微微弯着腰，步履非常轻，这不仅是对父亲的尊重，也是他的个人习惯，这个习惯他保持至今。进去没多久，他便说服父亲老阿尔诺，将自己经营多年的建筑公司，转向经营地产特别是度假地产。这个转身是这个法国古老家族的命定时刻，自此，泡在水泥砂浆中的包工头阿尔诺，便跟度假、蓝天、沙滩、美女、香槟联系在了一起，当然，还有奢侈品。『奢侈品界的“野蛮人”』跟一般法国人，甚至法国政府不一样，贝尔纳.阿尔诺是个狼性十足的家伙。 1984年购入Dior时，正值后者经营困难，法国政府的意思是你贝尔纳买可以，但要保证里边人的工作岗位。起初，贝尔纳答应了这个要求，然而在收购成功后，他便大刀阔斧对Dior进行了改造， 9000名Dior员工相继失业。有人说贝尔纳给20世纪80年代的法国商界，带来了新的盎格鲁-撒克逊式的冷酷，此话不虚。贝尔纳的这种狼性，在收购LV集团的时候彰显得更为凌厉。 LVMH其实是由两家法国奢侈品公司轩尼诗和路易威登集团合并而成，当时的集团领导层正面临一个巨大危机：原路易威登公司的老大Racamier和负责酒类业务的Cheva1ier在公司战略上内斗不断，公司步履蹒跚。贝尔纳入主后，他玩了一个非常精彩的”权力的游戏“ ，先跟洋酒老大结盟，架空了路易威登的老大，再发动公开收购加杠杆买下超过半数的股权，成功逼走Cheva1ier ，实现了对LVMH的绝对控制。这个百年老品牌，就这样被阿尔诺家族拿到手了，并且牢牢掌控至今。此战之后，贝尔纳也获得了“the wolf in cashmere”（穿着开司米的狼）称号。不少人更是表示，贝尔纳不像个法国人，倒像个美国人。现今的LVMH集团，早已成为全世界最大的奢侈品综合企业，旗下有大约60多个子公司，全球拥有14万员工，控制着70个具有高度声望的品牌，年营业额达到了500亿欧元。

『狼性也不是每次都能成功』贝尔纳的狼性也不是无往而不胜，在Gucci和爱马仕的收购上，他就遭遇了滑铁卢。 Gucci是家族企业，家族企业的特点股权不够集中而是分散在各个家族成员手中。偏偏掌控Gucci的后代不争气，几番折腾，最后竟然把公司贱卖给了巴林主权基金。巴林基金入手后进行了改革，让Gucci起死回生，成为贝尔纳LV集团在奢侈品界的死敌。但Gucci的老毛病——股权太过分散的状况并没有改变，于是贝尔纳发起了“恶意收购” ，短时间内就买到Gucci34%的股份。 Gucci毕竟不是纪梵希，对此早有准备，他们知道贝尔纳手上钱不够，一贯以来的玩法都是加杠杆收购部分股权后进驻董事会进而掌握公司，于是提出要求让贝尔纳全盘买下古驰所有股权——“有本事你全买走” 。贝尔纳当然表示了拒绝，于是Gucci发动“毒丸计划” ，简单说就是增发股票，稀释贝尔纳的股权，增发出的股票直接让管理层和员工购买，没钱不要紧，公司借给你，此举将贝尔纳拥有的34%股权稀释到20% 。由此，贝尔纳掌控Gucci的计划失败，当然他也没有全输，至少买的Gucci股票让他大赚了一笔，也算是得之东隅，失之桑榆吧。奢侈品的气质大多是冷艳，没想到围绕奢侈品牌的的争夺，也是如此冷酷。若干年后，贝尔纳对奢侈品之王爱马仕的收购也没有成功，但也一样在股票上大赚了一笔。所以说，资本市场的玩法看上去千变万化，但归根结底就一条：控制公司。最近的消息是， 2019年11月25日， LVMH集团以总价162亿美元的价格收购了珠宝行业巨头蒂芙尼， 25日开盘当天， LVMH集团股价上涨了约1.8% ，你说厉害不厉害。