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、学习感悟[1.读书名言一117一4]百倍其功...

一个人要想成就一番事业 ， 就需要有想象力 ， 为梦想努力奋斗！要培养耐心和毅力 。 每一分每一秒 ， 不断地享受工作的过程 ， 同时全力以赴 ， 让事情做到最好 ， 比要求的还要好 ， 坚持到底 。 每一个人都需要成为领导者 。 未来的世界 ， 是领导者的世界 。 领导者领导人 ， 管理者管理事物 。 领导者用心来带人 ， 管理者用思考来管理问题 。 你必须严格要求自己 ， 严格要求别人 ， 讲求做事的品质 ， 必须每一个人都要有服务的心态、理念、使命 。 你有能力可以多付出一点 ， 籍由自己的才华来为更多人服务 ， 这才是领导者真正最重要的目标 。 领导者到底做什么？计划是一个领导者成功或失败最重要的关键 。 强将手下无弱兵 。 要学会使用别人的优点 。 不断告诉别人 ， 他是最棒的 。 你想让自己更成功 ， 就必须让别人更、成功 。 "我很棒 ， 你更棒! 我很棒 ， 你更棒!"要明白思想一态度一行为一结果之间的关系 。 不要吝惜告诉别人他们是最棒的 ， 因为每一个人都是最优秀的 。 不断地跟属下沟通 。 领导者最大的顾客就是他的部下以及员工 ， 第二个才是对外的顾客 。 你的收获永远跟你的付出成正比 。 四处走动管理 。 亲自考察 ， 亲自四处走动 ， 了解现场真正的状况 ， 可以让你得到你没有办法获得的资讯 。 时时跟顾客保持联系 。 要替组织设立合理可达成的目标 。 领导的关键 ， 在于有效的授权 。 授权一定要选对人 。 领导者要做的事 ， 就是除了自己可以做 ， 别人不可以做的事 。 "有谁可以来帮助我？！"找你的组员(朋友)一起来讨论解决问题 。 衡量工作者的表现 ， 而不是这个工作者 。 一个领导者最主要的工作 ， 就是要让组织产生绩效 ， 让大家愿意自动来做事情 。 领导者的好坏如何判断？1.他是否可以不断地吸引大量的人才加入他的组织 。 2.当他不在的时候 ， 组织的绩效怎么样 。 "有谁可以来做这个接棒的工作？！"适当授权 ， 培养可以被授权的人 。 "生命的秘诀 ， 就在不断地付出"找出你目前最大的障碍 。 成功一定有障碍 。 "最大的障碍在哪里？！"并且找出解决方案 ， 马上行动 ， 相信你一定会成功 。 我们要找出自己限制性的步骤 。 找出问题的根源 ， 也就是所谓限制性的步骤 。 "为什么我的业绩还没有快速地突破？！""行动和速度是致胜的关键"拿破仑 。 一定要设立配额(QUOTA)做事一定有期限 ， 每个人一定要有压力才会成长 。 领导者要以行动领导 。 领导是行动 ， 不是言语 。 每一个人都要接受训练 。 训练不一定有效 ， 但不训练铁定无效 。 训练必须是持续不断的 。 成功是累积的 。 你必须每天训练、每天激励 。 要明白零售一推荐一服务之间的关系 ， 利用好 。 要学会训练 ， 就要找专业的训练公司 。 做事情时 ， 要找专业人士来协助 。 主管的工作就是要让属下比你更棒 。 一个真正聪明的人会用比你更聪明的人 。 千万让每一个员工接受训练 。 训练的时候 ， 你一定要做角色扮演 。 一个人永远看不清楚自己思考的盲点 ， 一定要找专家 ， 当场指点你 。 要把练习当成比赛 。 要不断地研究顾客的抱怨 ， 顾客尚未得到解决的问题 ， 顾客未来的需求 ， 以及未来的问题 。 每一个成功人士 ， 都是因为他可以满足顾客的需求成功的 。 市场上有三种领导者：1.以产品为导向 。 2.以服务为导向 。 3.以价格为导向 。 价值导向 。 一个人事业要想成功的秘诀 ， 首先要学会听部属(别人)的意见 。 一个领导者是他员工的部属 ， 而非员工是他的部属 ， 听别人的意见对你并没有什么损失 ， 最多也只是不采纳而已 。 一个公司最重要的三个资产到底是什么？1.你跟顾客的关系 。 2.公司的信誉 。 3.公司的人才 。 销售最重要的关键就是信用 ， 信用,加上信用,未来的成功是来自今天的努力 。 建立一个改善小组 。 "每天进步一点点"戴明(品管大师)你自己就当改善小组组长 。 主管的品质是最重要的 。 任何人之所以成功,是因为他跟对了人 。 掌握关键,是迈向成功的钥匙,然而,一个企业成功的关键,就在于主管的品质好不好 。 领导者领导使命 。 你的使命就是要让你的组织成为行业中的顶尖 。 没有竟争就没有进步 。 品质开始于思想,结束于流程 。 凡事要要求品质,凡事要追踪 ， 凡事要检查流程,这是领导者需要做的事情,这是管理者要做的事,也是成功者每一天都在做的事情 。 要不断地研究属下的问题 。 属下的问题通常分为两种：1.态度问题 。 2.技巧问题 。 TF法则 。 A.Thought(思考) Feeling(感受）TF原则也就是思考和感受的差异 。 B.T(Tough)严格 F(fair)公平 。 一个领导者要能严格地要求自己,才能严格地要求别人 。 凡事讲求效率 。 时间管理的关键之一,就是第一次把事情做对 。 如何能够满足更多的顾客的要求?(每天思考)"自觉是治疗的开始"陈怡安( 哲学博士),要每天思考自己做事的效率和做事的品质 。 好的开始是成功的一半 。 每一天都在做准备,每一天做的事情都是在为将来做准备 。 "在第一个礼拜,就做三个的礼拜天的业绩.再用最后三个礼拜,做最后25%的业绩 。 每天要大量地行动 。 要学会记住别人的名字 。 一个人最喜欢听讲的就自己的名字."你必须在沟通的前五分钟,喊五次他的名字,如果你能这样做,他会觉及自己非常棒,也会感觉你非常棒. 大成就是小成就的累积,千万要把小事情做好. 。 不断地建立知名度 感谢会建立忠诚度 。 一个领导者必须不断地感谢他的部属 。 你是否也不断地感谢自己 。 感恩的心成功是靠别人每一个人的成功都是靠别人,唯有不断地感谢别人, 尊重别人,赞美别人,肯定别人,你的成功才会长久. 做别人不愿意做的事情. 一个领导者一定要以身作则 。 一定要做别人不愿意做的事情,每一件别人不愿意做的事情 。 你都愿意多做一点,只要你能做别人不愿意做的事情, 你就可以成为领导者 。 成功最重要的秘秘诀,就是意愿 。 零缺点,零故障,是一个你一定要执行的观念 。 为属下设立工作的优先顺序 。 你必须主动追踪,并要求部属向你汇报,不断地研究他做事的绩效 。 建立一个快节奏 ， 并且充满快乐的工作环境 。 只有你自己快乐 ， 顾客才会快乐 。 每一个领导者 ， 都必须塑造出一个快乐、和谐且快节奏的工作环境 ， 让每个人办事都非常有效率 ， 让每个人在这里的人都来可以成长 ， 都可以感觉到时非常愉快 。 每一个人都是业务员 ， 每个人都要接受销售训练 。 凡事都要专业化 。 在这个市场上 ， 最专业的人 ， 通常可以得到最大的成就 ， 不管你做什么事情 ， 一定要讲求专业化 。 只要你做的事情是最专业的 ， 你是用最专业的态度去做生一件事情 ， 你一定会成功的 。 因为只有专业和求精 ， 你才可以成为行业中的顶尖 。 专业化之后 ， 要求标准化 。 "成功一定有方法 ， 失败一定有原因" 。 "我的演讲一定会成功 ， 我的演讲一定会成功 ， 我的演讲一定会非常成功 ， 我的演讲一定会造成大轰动"只要你凡事要求专业化、标准化 ， 你的思想格局就会跟世界级的顶尖人士非常接近 。 市场上没有竞争对手 ， 只有合作对象 。 合作是成功之钥 ， 是所有成功的关键 。 合作就是简单化、专业化、标准化最重要的一个关键 。 双赢（W IN-WIN）你要的是长期的关系 ， 不是短暂的生意 。 要在最顶尖的环境下学习 。 任何的产品、理念或服务 ， 都需要大量地促销、大量地推广、大量地宣传 ， 才有成功的机会 。 每一个人都需要做最有生产力的事情 。 到底什么是对你最有生产力的事情呢？要想成功的话 ， 通常要请成功者吃饭 。 "你一定要做最有生产力的事情 ， 在每一分每一秒"马上行动！要不断地投资在训练和售后服务 。 "销售开始于售后服务"乔得拉 。 要为自己建立良好的形象 。 行销就是行销一个印象 。 你只有一次机会来建立给别人的第一印象 。 有朝气、有活力、非常专业 。 要不断地培养未来的领导者 。 不要老是用钱来激励别人 。 最好的激励方式 ， 是让他们不断地成长 ， 不断地给予他们新知 ， 不断地提升他们的自我 ， 不断地增强他们的自信 ， 改善他们的家庭生活 ， 促进他们生活的平衡 。 我是一位70岁以上的老人！本站主要是些学习体验与分享(其中会引用一些作品的原话并结合我的一生体会与经验加工整理而成！在此一并感谢！如有不妥之处敬请与我联系,我会妥善处理 ， 谢谢！)我写的主要是中老年人各方面应注意的事儿！退休后我希望通过这个平台广交朋友 ， 互助交流 ， 共筑美好生活！！！！！！ 更多文章请参看 http://www.zzz818.com 赵站长的博客 。 期待大家的光临与指教哦^0^！欢迎大家转发！


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