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应用与训练（20）无孔不入的暗示

无孔不入的暗示 所谓效应暗示 ， 即用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响 ， 从而诱导他人不自觉的按照一定的方式去行动或接受一定的意见 。 暗示区别于明显的强制要求或命令的方式 。 当别人用命令式的口气对你提要求时 ， 你总会本能的反感并拒绝他（她）的要求 。 被命令 ， 带有强迫的意味 ， 没有人喜欢被强迫 ， 除非是受虐体质 。 在某些场合服从领导的命令 ， 因为被厉害关系支配了 。 人都有一种倾向 ， 即自觉或不自觉地维护“自主的”地位 ， 不愿意受别人的干涉或控制 。 从这个观点看 ， 暗示的作用往往比直接劝说或指示或命令的作用大 。 简单地命令孩子：“快去睡觉！”“闭上眼睛！”往往并不见效 ， 有时反倒使孩子更加兴奋更加闹腾 。 这时 ， 你不妨在被窝里给孩子讲故事：“有一天 ， 小鸭子要出去玩 。 妈妈对他说别的小朋友都睡觉了 。 小鸭子不听 ， 走到河边一看鱼都睡觉了 。 走到树林一看 ， 小狗都睡了 。 走到田野里 ， 小鸡都睡觉了 ， 睡觉了 ， 睡觉了 ， 他们都睡觉了 ， 他们都把眼睛闭上了 。 小鸭子想 ， 妈妈说得对 ， 我也想睡觉了 。 于是 ， 他......”在讲故事的时候 ， 注意用一种单调的疲倦的声音 ， 同时不断地重复“睡觉了”、“闭眼了”等 ， 声音逐渐逐渐减弱 ， 最后若有若无 。 你在讲故事的同时闭上眼睛 ， 并不住地打呵欠 。 孩子这样很容易就产生睡意 。 奥秘在于：暗示以含蓄、间接的方式存在 ， 而他人的意识未能察觉到暗示的存在 ， 于是逃过意识的审查进入潜意识 ， 这样就对他人的心理和行为产生影响 。 暗示方法在各个场合下被广泛运用,而且不容易察觉 。 广告营销中有一种常用的把戏 ， 叫做锚定价格 。 顾客要的不是便宜 ， 要的是感觉占了便宜 。 你有没有想过 ， 对于你喜欢的服装品牌或服装店 ， 在打折时你很难“狠心不买”？这基本都与锚定效应有关——我们最初获得的信息常常左右最后的决策 。 当你喜欢的某品牌牛仔裤原本50元一条 ， 35元的折扣价一定会让你很动心 ， 最初的50元起到“锚”的作用 。 因此 ， 当你对产品进行促销时 ， 千万别忘了把原价写在折扣价的旁边 。 如果你想要在某一观点上得到他人的认可 ， 就可以在你向对方传达内容时表达出自己对观点的认可 ， 包括握拳、点头等动作 。 表达认可的动作 ， 会让对方产生“你说的都是对的”的心理暗示 ， 使你的观点更有说服力 。 如果你想要喝奶茶 ， 那你应该这么和同伴说：“我们是喝原味的还是巧克力味的？”这样的话 ， 通常你的同伴就会受到你的心理暗示 ， 在其中选一个 ， 而不是说：“我们和咖啡吧”给予选择的同时 ， 其实就禁锢住了他们的思维 。 这是一种非常实用的暗示技巧 。 达到暗示的效果 ， 需要某些特定的条件 ， 如暗示者与被暗示者双方的强弱对比关系 ， 暗示的内容等等 。 如果暗示者的权威不够、优势不足 ， 明显的要求或命令可能会被拒绝甚至嘲笑 ， 相比而言 ， 暗示则容易被接受 ， 同时也可以避免被无视或拒绝的尴尬情形 。 如果一个人一直都是比较敏感和自卑 ， 就很容易受到他人的暗示 。 这样的自卑、自贬 ， 以及对于暗示者的崇拜和能力的夸大 ， 很少能被受暗示者意识到 ， 这些心理过程通常都发生在潜意识 。 所以 ， 暗示作用通常都发生在不知不觉中 。 而且 ， 我们会发现 ， 人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任、和崇拜的人的影响和暗示 。 即使是平时不自卑不敏感的人 ， 如果在某方面有着强烈的需求 ， 那么也容易变成敏感易受暗示 。 如果暗示者能够给予巨大希望和动力 ， 那么暗示效果就十分明显 。 这就形成了各种迷信现象滋生的土壤和环境 。 如对于某些特定的人群（如身患疾病又无钱医治的中老年人） ， 仅靠心理暗示能够获得十分惊人的效果 ， 很多人都难以理解 。 比如中国的神医现象、神棍现象等 。 这些神医、神棍显然都非常懂得心理学 ， 当然其目的一般都非常恶劣 。 从打鸡血 ， 到气功热 ， 再到生吃茄子 ， 辟谷 ， 总有人一而再 ， 再而三的上当受骗 。 气功组织者会以各种名义安排集体的静坐 ， 一些静坐常常是日以继夜地进行 ， 在人最疲累的情况下 ， 也是意识的审查机制最薄弱的时刻 ， 这时的”引导语“很容易进入人的潜意识里 。 当潜意识被影响后 ， 人很容易受气功师法功的操纵 。 也有人不易受暗示的 ， 于是显得心理强大 ， 于反过来强于影响他人 。 1、世俗-功利意义上的强大 。 占有很多稀缺资源：金钱、地位、权力、文凭、容貌等 ， 可以获得心理上的强大（或者叫安全感更确切些） 。 但是如果面对权势更强的人 ， 原来的强大就不存在了 。 这是社会强弱排序的结果 。 2、哲学－宗教意义上的心理强大 。 这种心理强大在这个世界上只有少数人能获得：比如宗教隐修者、古典哲学家 。 在这些人面前 ， 世间的一切纷扰根本就不存在 ， 社会强弱排序对于他们丝毫不起作用 。 在心理上 ， 没有什么能够战胜他们 。 3、神经－精神病意义上的心理强大 。 这种心理强大依赖于两个要素：对信仰的狂热或冷血 。 典型的就是宗教极端分子和冷血杀手 。


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