线上买房，能捡到便宜吗

作者：大胡子说房订单激增，员工不够， APP爆满。。。你怎么也想象不到这是疫情期间会发生的事情，然而可以上门配送生鲜的新零售行业，就是如此。拿盒马鲜生为例，受疫情影响，盒马的订单量暴涨，用工与订单严重倒挂，一份新鲜的蔬菜，在很多城市都得用“抢” 。这也许并不是一件值得叙述的事情，因为足不出户的疫情期间，谁都知道这个行业会火。但盒马的厉害之处在于，它巧妙地想出“临时整合资源”方案，与西贝、云海肴、青年餐厅等无法开业的餐饮公司达成合作， “临时借调”一批待业员工，签合同上岗。一来解决了一部分餐饮从业人员开年没钱赚的烦恼。二来线上线下餐饮业所需技能高度重合，无需多花成本培训员工。三来也平衡了疫情带来的订单增加与人力不足的短期矛盾。在大家高喊着“活下去”的同时，总有那么一些企业和那么一些人，在无时不刻地“危中窥机” ，于逆境中洞悉市场需求，寻找潜在的机遇。正如08年次贷危机下约翰·保尔森从CDS基金中发现的机会，也正如现在房企们在大力推进的线上看房模式。

在疫情来袭的今天，全国超过50个城市出台“停售令”、“停工令” ，房地产交易一片冰封，春节成交几乎为零，似乎地产业遭遇了前所未有的危机。但房企们并不这样想，他们知道疫情并不是经济危机，购房的需求也只不过是延后而非消失。所以，需求迟早会再次释放，他们现在需要做好的，就是如何让用户们能在线上获得和线下一样的房产信息，以做出更适合自己的决策。这期间，无论是大小房企，还是第三方房企服务公司，都在潜心打磨自己的线上看房模式和系统。谁能率先获得线上用户的青睐，打出线上看房的品牌，谁也许就是这次危难下的赢家。人类的经济行为，往往是一种双赢的局面。在房企们着急完善线上系统，大力做活动促销的日子里，作为购房者的我们，会不会也是一个机遇呢？ 01 趁势改善的线上购房所有实体店的价值在哪里？ “体验”二字足以回答。在如今线上消费盛行的年代，线下销售唯有带来独一无二的精神体验，消费者才会为之买单。房产作为一种投资品和消费品的综合产品，体验感也尤为重要。小区配置到底如何，离公司的距离究竟多远，户型装修是否中意，周边环境实情怎样。。。这些只有亲临楼盘才能体验到的东西，许多人一定要亲自去看看。再加上房子昂贵的属性，大家就这么养成了多年来线下购房的习惯，以至于如今的获客手段还停留在来访、电话、派单、截客、老带新、中介等传统渠道，也以至于开发商们对线上渠道的轻视与放松。然而，疫情说来就来，关闭的售楼处逼着开发商做出改变。这表面上是特殊时期的特殊手段，但实际上也可能是行业进步的一个小小开端，因为一旦人们有观念上的转变，认可了你家的线上模式并形成传播，未来的市场不可估量。所以，每个房企会用九牛二虎之力来增加用户线上的体验感，在疫情结束前蓄到一批潜在客户，或是直接成交。万科的万科置业神器， 24小时置业顾问服务，任何不懂直接问，保利的悦家云平台，玩起了“李佳奇”式直播卖房，边讲段子边说楼，房企服务商明源云，更是推出了5G 掌上VR看房的系统，带你高清无死角看遍“售楼处” 。

然而，线上体验感和信息详实度做得再好，也不是客户买房的理由。真正能让开发商在疫情期间产生销量打出品牌的，只有两个字：“降价”！ 02 时势所趋的打折促销为了率先吃到线上成交的蛋糕，形成市场效应，开发商也许会降价。但为了回笼资金度过难关，开发商不得不降价。都知道，房企是负债率高且短债率也高的行业，债偿能力并不强。据天风地产2019H1报表， 32家典型房企的自由现金流/短债仅为-18% 。