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「疫情」一场“始料未及”的大考：疫情之下的教育行业( 二 )


第二个维度就是对于线上的机构来讲 ， 这肯定是个利好 ， 因为目前大家只能通过线上来进行学习 。
而且我们注意到 ， 这些前五名到前十名的机构都已经开始跟顶级的央媒体或者是党媒体合作 。 那么在春节期间 ， 他们的获客量级很可能将达到千万级 。 虽然未来的转化还有待观察 ， 但整体而言向好 。
第三个维度是从公立学校的角度来看 。 因为有中考、高考等确定时点的要求 ， 学生 ， 尤其是毕业班的学生压力较大 ， 因此公立学校有很强的线上开学诉求 。
但现在公立学校在提供线上教学的时候 ， 准备工作可能并不充足 。 由于所有老师都要适应教育信息化的要求 ， 尤其是相对落后地区的公立学校 ， 因此在转型线上时会遇到比较大的挑战 。
这时候 ， 对那些针对公立学校信息化服务的教育创业企业是一个比较好的机会 。
第四个维度是针对教育主管部门来说 。 因为在突发疫情之下 ， 全中国几十万所大中小院校会变得比较脆弱 。 历史上这么多年的教育信息化的投入 ， 目前效果还不是特别好 。 不过反过来说 ， 发现不足也是一个改进的开始 。
7.《科创板日报》：线下教育机构转型线上或者增加线上板块可能会遇到哪些问题？
宁柏宇：我认为线下机构转型线上其实主要面临三方面的挑战 。
第一方面是决策上的挑战 。 目前来看 ， 拥有线上交付能力 ， 几乎是教育机构的一个必由之路 ， 否则房租、老师工资等各方面的成本会让线下机构不堪重负 。
但现在网上也有很多不同的意见 ， 大家觉得在现在这个阶段不能盲目地转型 。 因为万一在线上投资几个月 ， 疫情结束后又没有产出 ， 可能会导致竹篮打水一场空 。 因此目前很多创始人还在犹豫要不要第一时间做出行动 ， 这会导致时间拖延越久 ， 压力越大 。
第二方面是组织上的挑战 。 线上教育和线下教育拥有两个不同的生态系统 ， 改变生态系统的时候必然会有不适 。
线下机构的整个组织结构 ， 就是为了适应线下培训的生态 。 而转型成线上培训机构时 ， 则会存在很大的阻力 ， 原来线下的服务人员 ， 现在要转型成线上的服务人员 ， 这就要需要一个学习的过程 。 另外线上获客对公司的整个市场部门来说 ， 都是新的挑战 。
最后一方面是财务上的压力 。
所有的转型都意味着学习和尝试 ， 而在学习和尝试的过程中 ， 不可避免地就会有浪费 。 因为最开始的时候 ， 人员缺乏培训 ， 在线上招生和服务的效率并不高 ， 因此初期的财务表现不会特别好 。 如果机构没有一定的财务储备的话 ， 就会面临比较大的压力 。
8.《科创板日报》：蓝象资本作为一家专注教育领域投资的机构 ， 是否会因为此次疫情所带来的影响 ， 相应地调整自己的投资策略？您比较看好哪种类型的教育机构？需要具备哪些特性？
宁柏宇：我从长期和短期两种维度来谈这个问题 。
长期来看 ， 教育产业比较抗周期 ， 并且从线下转成线上 ， 会使得服务更加多元 ， 品质变得更高 ， 是一个大的趋势 。 从这个大的趋势上来讲 ， 目前教育产品的供给还是严重不足的 。
所以从投资的角度上来讲 ， 还会有很多新的教育形式出现 ， 对于教育创业者来说还有很多新的机会 。
短期来看 ， 疫情的爆发 ， 使得创业者的创业意愿会降低 ， 创业企业会减少 。 新创业者遇到这次疫情 ， 如果经验不够丰富的话 ， 可能就难以存活 。 所以从项目来源的角度上来讲会有一定的压力 。
但同时在这个过程中也有很多机会 ， 更多创业者更乐意在线上进行尝试 ， 可能会导致更多新兴的模式出现 。 举例来说 ， 原来一些线下的体育机构都已经开始在线上进行体育培训了 ， 包括瑜伽老师、健美操老师 ， 都开始利用抖音、快手等平台在线上进行教学 。
同时呢 ， 我们在这个过程中也对创业者进行一些观察 ， 我们觉得应变能力对创业者来说特别重要 。
因为创业这个过程充满各种各样的不确定性 ， 创业者遇到重大事情的应变能力 ， 包括提前对重大变化做出的预警、储备能力都特别重要 。
越是在剧烈变化、充满挑战的时候 ， 那些学习和进化能力比较强的创业者 ， 跟其他创业者就会拉开差距 。 所以在这个阶段 ， 我们蓝象也在积极地去观察和寻找具备这样能力的的优秀创业者 。


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