为什么只有涨价才能救小米

01 小米10发布了，虽然各项参数都已经早就被剧透完了，那个充电器淘宝各路品牌都卖了大半年了，不过价格还是香的。产品本身没什么惊喜，吊打友商几个月前的产品已经是传统艺能了，反正几个月后友商又会吊打回来。有时候我真的觉得干脆大家全搞在一天同时开发布会，然后定同一天发货。然后把所有参数价格销量耍猴指数全丢出来，做一张表，这样才有的看。而不是现在这样时空错位交战，搞得和量子纠缠一样。我一度认为他们打来打去其实就是演戏给消费者看，其实背后蜜里调油，连微博发啥都要请对方审阅，都是一条大裤衩。毕竟在职时得搞好关系，以后跳槽的时候用得上。这次米10发布会上，唯一让我觉得有点意思的东西是，小米此次的价格，终于全面在提升，较小米9有了千元的上浮，看直播的时候，很多人在弹幕里刷什么不香了，什么没良心了，我反而觉得非常欣慰。小米可能终于有救了。或许说，成熟了。终于在自己10周年的时候，意识到了低价战略的问题所在。可以说小米这几年被痛骂的一切原因，本质上都出在低价上。包括耍猴，包括营销Low ，包括产品不够极致，包括线下不好销售，原因很简单。太便宜了。

02 在很多人眼中，便宜就是正义，薄利必然导致多销，为什么太便宜会导致小米出现各种各样的问题？很简单，因为手机产业的逻辑，和很多互联网人想的都不一样。手机产业可以说是除了汽车产业之外，最大规模的供应链聚集行业，一台手机是由上千个零部件组成的，每一个背后都是单独的供应商。单一一家手机企业，根本决定不了自己的产能，供应链上面哪个环节掉链子，都会出问题。这就导致，手机厂商不可能非常任性的定超低价，因为供应链不答应。换句话说小米，并不能在这个市场掌握绝对的话语权。雷军卖脸也打动不了供应商，供应商只认钱。上一个卖脸的罗永浩，再上一个生态化反的贾跃亭，已经把供应商裤子都搞炸了。

小米的旗舰定价太便宜，每一代期间平均比竞争对手便宜1千到2千元，基本上属于真的贴近成本定价，真正的靠平价走量。这在供应链上代表什么？代表元器件采购只能用最通用的方案，最顶级的方案一定是最财大气粗的厂商才能用的，一分钱一分货是铁板钉钉。小米的其他几个竞争对手可以直接和供应商联合定制方案，一加那块2K120HZ的屏幕靠的是OV背后的砸钱。小米只能从软件下手，什么调光色域之类的，拿出来吹的时候根本没有底气。苹果就不用说了，财大气粗到供应链只是苹果的附属，苹果爸爸的称号是靠着钞票和50%以上的的利润率砸出来的。就连代工厂，在面临产能瓶颈时，也肯定是优先给代工费更优厚的的厂家出货。所以定价便宜，等于什么？等于平庸的方案，真当小米没有能力做出第二个mix么，有能力，但是钱不够呀，钱是人的胆。等于同等条件下供应商的劣后选择权，更简单直接一点，等于没货。没货，就是耍猴的根源。

03 为什么小米总是被戏称为耍猴？雷军被称为超越六老师的绝代猴王，真正的国际巨星，雷鬼天王？为什么每一代旗舰机都是一出来的时候惊呼真香但就是买不到？因为，小米吃不下供应量。因为供应链不甩你，钱不给够，你的竞争对手给够，那么相同的元器件肯定是先给你的竞争对手，你就只能期货，只能等待几个月之后等供应商成本下降了，才能逐渐加大供货乃至现货。这时候问题来了，几个月后，供应商倒是甩你了。但几个月后消费者，还甩你么？注意力，还在你身上么？罗永浩老师当年这么牛逼的热度，这么朋克的文案，这么骚的微博操作，锤子手机天秀开局结果没有现货，最后不还是干一行换一行？

除了苹果外，非某个品牌不用的死忠粉始终是少数，大多数人购买的时候靠的就是冲动消费。手机销售有时候和传销和卖保健品有一点点相似，旗舰机卖的就是一波流，搞的就是一个冲，销售曲线都是从发布开始平稳下滑的。趁着有热度的时候，趁着消费者还感兴趣的时候，能卖多少卖多少，然后快速回笼资金，搞下一波才是王道。小米一直以来很迷的操作就是，自己给整个行业科普哪些技术多么好，然后自己没货，同行有货，大家最后纷纷买了同行。然后再歌颂小米拉低了同行的价格，这其实很荒谬。