【葛亮】葛亮：每次大的困难都会催生新的变革( 二 ) 葛亮：每次大的困难都会催生新的变革|

非典结束之后的婚礼

突然一放假还真不知道可以干嘛，因为哪都不能去，先是跟大家交代，自己手里的客户先都稳住了，然后我也只能呆在家里，买了个游戏机，打发时间。

【葛亮】葛亮：每次大的困难都会催生新的变革。后来北京开始建设小汤山医院，集中收治病患之后，我们也就慢慢复工了。现在回忆那段时间，也许是因为年轻，身边的同事朋友大家也并没有太多的焦虑，反倒是父辈们更担心一些，我记得我妈当时囤的盐，到非典之后我们也吃了很久。

等东恒时代一期开始恢复蓄客，基本也快5月份了，当时的市场和现在不太一样，虽说在北京，但大家对于买房这件事情的心态，其实还不太一样，东恒时代就在四惠附近，来看房买房的也大多是在东边上班的小白领，大家还是很挑剔的。

回想最开始接触的罗马花园，我还记得那个项目的外销证是009 ，意味着也是北京第一批外销公寓，正好赶上97年亚洲金融危机，我们那个项目也是第一批做了按揭，首付7%就可以，而当时的购房人除了活跃在一线的明星，还有很多就是来自新加坡和香港的投资客。包括后来的大西洋新城这个项目，也沉淀了北京的第一批有钱人，还有很多来自山西的煤老板。

1997年在罗马花园项目

真正有了自住意识的刚需购房人，其实正是在2002年之后，东恒时代这个项目上很明显，我们当时做的最多的一件事，就是都“潜伏”在网上的业主论坛里，来了解大家的动向和需求，如果不算老一辈那些机构操盘的人，到我们这里，可以说是北京的第二代操盘手，包括开盘如何蓄客、怎么做销控等等，也为后来的市场总结出了很多经验。毕竟当时的人们，都没有太多的钱，也很少会有投资意识。东恒时代一期均价我记得是4200元，最便宜的还不到四千。

后来慢慢到了五六月份，天气变暖，非典也就这么过去了，当年东恒时代一期销售的情况还是很好，虽然推迟了三四个月开盘，但最终业绩也没有受到太大的影响。可以说，经历了非典这么一遭，也催生了很多新的变革。

我记得当年同期开盘的还有棕榈泉，就因为挨着朝阳公园这个城市绿肺，反倒业绩还提高了不少，非典之后大家都更愿意买低密度楼盘，降低容积率，避免更多人的接触。

现在想想，非典过去了17年，整个城市管理的界面在不断扩大，包括我们现在自己的业务，也都在全国甚至全球布点，自然也少不了武汉。相比于年轻时候的洒脱，这次不管是舆论环境也好，信息渠道也好，大家不自觉的都陷入到了一种紧张的状态。我也一直在提醒在武汉的同事一定要多注意。但这对我们整个国家来说，就像是一次重感冒，等这场“感冒”痊愈之后，对整个国家治理能力也都会是一次免疫和提升。

所以，我更愿意相信在一次大的困难之后总会催生很多新的变革。地产作为综合性行业，如果我们单纯来说销售，一季度肯定会有所影响，但机遇往往也藏在危难之中，我相信今年下半年，一切都会好起来。