在LOFTER，读懂95后兴趣消费文化( 三 ) 出门脚踩千元的潮鞋、在游戏中花上数千

　　粉丝(饭圈)也是社区平台不可缺少的另一道风景线，尤其当下粉丝(饭圈)已不局限于时尚娱乐圈的爱豆，二次元的作品、传统艺术圈的曲艺相声、甚至近年来火爆的电竞皆可饭圈化。在LOFTER里，很多标签(tag)就是一个组织严密的饭圈体系，他们有自己的话语体系、组织架构和统一行为。在这个体系中，有才华的“太太们”(创作者)积极创作内容，而普通饭圈女孩则用行动展示“点滴汇聚大海”的庞大流量威力，不止于爱豆同款，甚至还有定制的周边以及真人消费。饭圈女孩们的号召力在LOFTER年初的一波“ #爱你真实告白#应援计划”活动上体现得淋漓尽致，号召全网粉丝为自家爱豆告白，竞相打榜，短短几天活动收获了各家粉丝的积极参与。

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　　(图片说明：LOFTER2020年初举办的粉丝告白活动)

　　无论是旅行或摄影、爱宠或潮玩、汉服国风或COS ，每一项平凡的喜好都有足够多的同好在LOFTER被关注、交流甚至创作，这也让LOFTER打破过去的平台桎梏，成为所有兴趣者的一站式平台。

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　　(图片说明：LOFTER的乐乎市集中，达人IP周边和生活类消费占据主流)

　　此外， LOFTER还推出了乐乎市集，不仅销售官方IP周边，也销售普通创作者因兴趣而创作的衍生品。类似古风、JK这样的泛二次元兴趣，以及手帐等这种生活中的物品，是乐乎市集中非常受关注和欢迎的商品。例如LOFTER曾联合插画师LOST7推出kinbor联名款的“晚安宇宙”手帐，首批一万件一周即卖断货。目前， IP周边、COS用品和文具手帐是LOFTER市集最受欢迎的三类商品。

　新商业模式：为兴趣创作，并收获价值

　　2019年中， LOFTER还推出了“兴趣出圈计划” ，旨在将圈层的流量转化为消费，也让基于兴趣和内容的同好关系更紧密、黏性更强。 LOFTER相信，敢于表达和喜欢，并愿意为喜欢的东西买单正是95后的显著特征，他们不仅仅在付费，也在通过消费找到自我。

　　流量变现首先来自创作者。在LOFTER推出的“LOFTER才华计划”中，包含百位创作者挖掘计划、LOFTER原创作者榜单等，旨在从创作者发掘、扶持、包装、推广到商业化变现，提供完善的全链条服务，让创作者在LOFTER可以更快乐地产粮。此外，鼓励创作者入驻市集，把创意商品在站内进行推广和销售，平台提供专业客服服务，同时平台也会利用自身的供应链系统，和创作者进行商品的联合出品，对接供应商，提供商品设计、开发、销售等服务。例如， Rofix的《星球日记》、摄影师LILYBEER的风景大片、或是LO博主卜卜卜的创作，都可以被开发成产品，成为粉丝们的心头好。