“最没存在感”省份影响力:一个县造中国31%输液器

“最没存在感”省份的影响力：一个县造了中国31%的输液器

与“中国医疗耗材之都”河南长垣争夺这个称号的小城还有很多，江西进贤县无疑是最具实力的一个。进贤县造了全国31%的输液器，也让我们看到了江西这个“最没存在感”省份的另一面。

从家庭作坊开始， “一人带全家，一家带多家”式的发展，医疗器械产业开始在进贤落地生根。 1. 全国医院注射器31%出自这个县城江西进贤县与河南长垣、浙江桐庐并称“中国医疗器械之乡” 。在中国这么大一个国家，能够并列，已经很不错了。进贤也绝不是浪得虚名，它有自己的绝招。第一招就是“一根针” 。在中国市场上，只要说一次性的注射输液产品，必定绕不开进贤。全国各地的医院中，有31%的一次性医用注射类器械，都出自这个名不见经传的小县。也就是说，我们输液、注射用的针管针头这些器械，差不多3个里面，就有1个是进贤出产的。

（进贤县的一次性注输器械在国内市场有着举足轻重的地位）在进贤县最早开始做医疗器械的李渡镇，靠“一根针”的生意引领， 2016年开始连续入选中国千强镇，且名次一直往前迈进。单单益康集团这一家企业，去年的产值就有14.6亿元，差不多占了李渡镇医疗器械生产企业产值的四分之一。凭着这“一根针”带头，进贤县2018年医疗器械工业产值168.7亿元，占了全县工业总产值的24.04% ， 136家医疗器械生产企业中，有5家是国内医疗企业百强。

（进贤县最早从事医疗器械行业的李渡镇， 2016年起进入中国千强镇名单）医疗器械产业不仅是进贤县的第一大支柱产业、首位产业，而且一个县创造的产值，就贡献了整个江西省的71%的份额，可见其规模集中程度之高。第二招是销售大军。另一个鲜明的特色，就是进贤拥有一支6万多人的销售大军，他们散布在全国各地，在全国注册了5800多家销售公司。许多经常参加国内医疗器械行业活动的人，都听过“几步一回头，一个李渡人”这样的说法，这是因为在医疗器械销售圈子里，包括李渡人在内的进贤人实在太多了。早在2017年，就有数据显示，通过进贤籍“医械代表”们销售的医疗器械，总额突破了2000亿元，这个数字相当于全国差不多一半的医疗器械产品，都是进贤人卖出去的。

（2017年全国医疗器械市场规模为4450亿元，其中进贤籍的销售人员和公司的销售额就占据了超2000亿）这个庞大的进贤销售大军，把这里的医疗器械卖到了全国乃至全世界很多国家，而回看进贤县开始做医疗器械，他们同样是“关键先生” 。 2. 靠6万多销售人成就的“医疗器械之乡” 其实，进贤县的医疗器械发端于全国各地跑销售的人，这些“医械代表”把这个行业带到了进贤，也是他们中的一些“能人” ，把进贤做成了“中国医疗器械之乡” 。往年的春节期间，在进贤县李渡镇可以看到这样的一幅画面：狭窄的镇集街道上满是豪车，车牌几乎全部是外地牌照，这些都是在外地做医疗器械销售的人开始回家过年了。

（今年，进贤也开始效仿河南长垣和福建莆田，趁春节期间在外的业内人士返乡时召开博览会）从1980年代开始，去上海、浙江、江苏的大城市里打工的进贤人，开始接触到医疗器械行业。他们通常都是全家齐出动，一个人从事医疗器械行业赚到了钱，慢慢地带着全家族人都加入其中，不管是做销售还是进厂子。这些为了谋生的“业务员”中有脑子灵活的，他们看到长垣等地加工医用棉签等医疗耗材的生意，既有市场投资也不多，就盘算着把这个外来的产业搬回家乡创业。从家庭作坊开始， “一人带全家，一家带多家”式的发展，医疗器械产业开始在进贤落地生根。与此同时，当地政府和这些“能人”的意愿不谋而合。 1989年，李渡镇政府讨论如何招商引资发展经济，面对没有资源、交通也不及南昌周边城镇便利的尴尬时，把目光瞄准了一个方向：从在外打拼的李渡人中寻找一些精英，建自己的医疗器械厂。