再这么下去，大牌都被逼成微商了( 二 )
有个传得很广的文案界鄙视链是：KOL双语文案甲方文案4A的文案local的文案官微运营阅读几百的自媒体写新闻稿的写垃圾邮件的地产文案微商 。要是以前你问品牌人对微商的看法 ， 十有八九自带嫌弃表情 。 一搜索“微商low” ， 能跳出好几百篇文章 。 然而十年河东十年河西 ， 不好意思 ， 不管领域多广的品牌 ， 这几个月都躲不过微商 。最欢快的是生鲜超市 ， 生活刚需 ， 一天可以发十几次素材 ， 还不带重样的 ， 文案也和食材一样接地气 。
华润万象城小程序里 ， 认真地加了入驻商铺的名字和联系电话 ， 还把每家店铺店长导购的微信都附上 ， 名字叫“线上VIP线上顾问团” 。
西单大悦城启用了商城+品牌联合在线直播的方式 ， 邀请了各大品牌的金牌导购在线直播种草 ， 小哥哥们戴着口罩和手套直播 ， 看这形势 ， 没准又能诞生几个李佳琦和薇娅 。
最热闹的就是美妆品牌和服饰品牌了 ， 平时小广告发的就很勤快 ， 现在更是带着表情包上阵 ， 从朋友圈到抖音 ， 都不能放过 ， 想进秒杀群需要导购小姐姐拉你进来 ， 因为群真的很快就满了 。
下面这个服饰品牌看起来真的很像广州的十三行 ， 导购小姐姐亲自上阵当试穿模特 ， 只是这效果怎么看怎么不是太想买的样子 ， 果然某宝的摄影师和模特都没有白花钱 。
Dior和Armani这样的大牌 ， 也得在这场疫情下低头 ， 平时给人感觉高不可攀 ， 一转眼也在经销商为了活下去的压力下 ， 加入了朋友圈卖货的潮流 。
号称北京最贵的奢侈品商场SKP里的专柜 ， 也不得不投入进争抢朋友圈流量的机会 ， 提供视频选货服务 。
就连电器和家具这种平时流转率不太高的商品 ， 也开始做起了线上“福利抢购会” ， 不肯放过任何一个抢占私域流量的机会 。
下面这两个图不看品牌真的会以为是微商拉人头、赚佣金的骗子公司 ， 封面图还是设计师最最深恶痛绝的番茄炒蛋配色 ， 怎么看怎么跟微商的风味一模一样 。
定睛一看 ， 这不是某著名房企么！凭借7.5折购房的折扣力度刷屏上了热搜 ， 再加上VR看房的操作 ， 没有想到 ， 最需要实地看房的房地产行业 ， 也实现了网上销售 。 仅仅三天 ， 该房企公布数据：客户认证购房47540套 ， 可见大家宅家的购买力 ， 也是杠杠的 ， 可以拍一部《卖房子的男人》了 。
part.3品牌微商化 ， 一场自救其实 ， 疫情下的品牌微商化 ， 是一场不得不做的自救 ， 航空、旅游、餐饮等服务行业受到重创 ， 且这些行业上半年的损失并不能在下半年得到弥补 。以餐饮业为例 ， 根据中国烹饪协会发布的《2020年新冠肺炎疫情对中国餐饮业影响报告》 ， 相比去年春节 ， 疫情期间 ， 78%的餐饮企业营收损失达100% 。 2020年一季度住宿餐饮业预计或将带来2100亿元左右的损失 ， 同比增速为-45.7% 。随着一季度业绩预期严重下滑 ， 众多企业的现金流紧张 ， 转移阵地到线上是企业适应新的变化做出的生存抉择 。在另一方面 ， 品牌微商化的过程中 ， 品牌和用户的沟通更直接 ， 关系更密切 。品牌在下沉已经是大势所趋 ， 即便不是由于疫情原因 ， 未来的品牌下沉化也会更明显 。转变思路快的企业 ， 很快就能突破重围 ， 比如天虹开通了到家服务以后 ， 订单量和销售额翻倍上升 。
▲图片来源：21世纪商业评论银泰百货推出了导购在家直播计划 ， 这一新零售模式已初见成效：一名导购直播3小时服务的消费者人数 ， 相当于平常6个月服务的客流量 。只是 ， 微商并没有那么容易 ， 里面还有许多的“注意事项” ， 并不只是发条朋友圈、拉个群那么简单 ， 比如下面的操作指南 ， 从文案、配色到消费者心理的洞察 ， 每一项看上去 ， 都还挺有道理的样子 。
过去我们常常鄙夷微商的三无产品 ， 但说到底其实是对假冒伪劣商品的深恶痛绝 ， 锅其实并不在微商这一形式本身 。 微商另一个常被诟病的 ， 则是朋友圈的大量刷屏对个人空间的挤占 ， 但随着品牌们纷纷认真下场 ， 新的玩法或许就在变革之中 。对于消费者来说 ， 懒的人不用打扮 ， 不用出门 ， 云逛街就行；养生的人不用熬夜蹦迪 ， 云蹦迪跟着甩几个表情包就行；想要变身中华小当家 ， 一键下单就行……随着品牌的下沉 ， 消费者更多享受到的 ， 是越来越便利的消费社会 。
推荐阅读
- 『奶奶』撑不下去的时候，请看看这18组照片……
- 『鲁菜』舌尖上的鲁菜！做条鲤鱼都这么走心……
- 『潇湘晨报』冒充移动客服诱导多名受害人兑换手机积分，警方提醒：正规电信运营商不会这么干
- 【牡丹江网警巡查执法】这么老土的套路，还有人上当？点开看看！切莫大意！
- 「厦门网」逃避还债，厦门岛内60平方米的房子，30万元贱卖了？法院这么判
- [冷酷无情0308]66岁老人男扮女装16年, 终日浓妆艳抹扎辫子, 他这么做到底是为啥
- 【朱某】惊了！厦门岛内60平方米的房子，竟被30万元贱卖！背后原因不简单……法院这么判！
- 『隆昌公安』面对“影子户口” 隆昌警方这么做……
- 周女士@女子从养发馆出来后变“秃头”！店家这么回应
- 【泉州网】18天织新衣 泉州小西埕有这么一棵爱漂亮的“雌”构树