[]VR看房背后，房地产行业，变了吗？

短短十几天，线上卖房的成绩单，持续被刷新打破。
先是恒大引爆线上，宣称3天实现47540套认购。
几乎同时，居理新房宣布线上闭环打通，联手200多家开发商开启线上购房。
各线上售楼处如雨后春笋。直至22日，贝壳新房上场，单一项目开盘8分钟，认购1068套。
至此，以恒大为首的房企、贝壳为首的交易平台、58安居客为首的流量平台，各大玩家，终于到齐了。
全线上卖房时代，要到来了吗？
当然没有，但技术已经前置了人们的想象。今天，我们就由VR聊起，谈谈技术对行业的改变。
作者/文洁
一句话读完本文：
行业本质不变，科技加速分化。
01、VR ，来者何人
大量线下筹备，换一次线上狂欢
我们先拆解一下奇迹。
贝壳的成绩，是大品牌联手信用背书、蓄客充足、盘好价好、技术给力的综合结果。尤其不可忽略的，是其大量前置的线下筹备，与线下线上兼顾的蓄客充沛。
但优等生有个最佳助推力，这也是区别于同期线上看房产品的核心技术差异——VR 。可以说， VR解决了疫情期的线下难题，尽可能真实地将作业场景还原到线上，助力引爆。
几个数据：开盘前半个月，贝壳平台经纪人主动发起的VR带看已经超过309万次。
而三天认筹期内， 200多位置业顾问， 10000多位经纪人参与三方连线在线讲房，累计5766组线上VR带看，认筹2136套。
这样的转化漏斗， VR功不可没。
它，究竟是怎样的技术？
VR的高光时刻
业内描述VR：实现了信息从K到G的跃进。
K与G都是内存容量单位， VR把一套房源所包含的众多信息量，尽可能真实、全面、立体多维地还原给了用户。
房源展示，从「照片」向「3D实景」跨越的背后，是瞄准了用户诉求从基础的房源真实，增长向理性决策不买错，甚至是看房都不想看错。这项技术，让消费者拥有浸入式的看房体验和高质量的自主看房效率。
但这对于利用信息差做生意的经纪人来说，并不是什么好消息。因为，除了高密度的信息赋予， VR也悄然推进了消费者的信息平权。

本文插图
一个简单的场景：以往，客户到达线下看房，沉没成本就已经开始计时。彼时，不论经纪人能力多差、服务体验多不好，客户只能来之则安之。
但线上时代，一个经纪人如果短时间内没有引起客户兴趣、没有快速洞察需求、没有合理匹配需求、没有专业讲解房源、甚至是礼貌用语不到位、普通话不够顺溜，客户都可以一键挂机，也能立刻找到新的经纪人继续线上带看。
权力的天平，在向消费者让渡。可以说， VR拉响的第一场末位淘汰赛，正是对全行业经纪人能力的倒逼。

本文插图
02、VR引发的分化与重置
经纪人分化与重置
经纪人间的分化将不可避免地加速，尤其是行业产能过剩的情况下。最有可能体现在：