[]VR看房背后，房地产行业，变了吗？( 二 )

学习力：迎合时代变化，快速驾驭线上工具，达成新作业方式；能够全面整合房源信息，脑中有房的经纪人。

销售转化力：从需求挖掘到匹配到最终转化的，强客户把控能力。

可以说， VR普及的最大矛盾是：人的能力的增速赶不上技术实力的增速。可一旦经纪人的重置完成， VR推进的最大阻力便会解除，一个崭新的时代就会到来。
但即便尚处于普及期的VR技术，经过此番对用户、经纪人的教育，技术很难再降级。
这也是VR拉响的末位淘汰赛第二场：推动全行业尽快追齐服务的平均分/及格线。
行业的分化
面对新技术，老板们是拥抱、排斥、还是不以为然，这决定了企业发展曲线的拐点。可以预见的是：
效率的极大提升，继而促使头部公司加速对VR等技术的重视。
我们做个简单想象：如果贝壳的千套认购发生在线下会怎么样？需要雇佣销售顾问、保安；需要报备消防、公安、交通；5000人次带看至少需要3天... ... 但现在，线上技术搞定了。
头部公司的追定，将加速VR技术在整个房地产行业的应用和渗透， VR或将成为行业标配。同时，那些具备技术实力的平台话语权势必提升，而线上流量也将聚焦在少数平台上。
但这对于中小企业而言，就毫无机会了么？我们需要明确，技术没有改变行业本质，反而加重了对人的依赖。

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线上没有取代线下，也不会取代线下，更不会减少人的参与。事实上，房产交易中，销售人员是必不可少的角色。只是当下时代的代谢极其快速，也对从业有更高的专业要求。
所以，优质的店长与经纪人，愈加成为行业的核心力量，也是处于技术空窗期的企业手里顽强的护城河。
03、拥抱本质者，拥抱未来
最后，有几个关于本质的问题，也许每个人心中答案不一样，但回答它们会令人更清醒。
中介的本质是什么？让信息对称。
销售的本质是什么？是需求的挖掘、匹配与转化。
VR的本质是什么？是提高信息传递效率的技术。
如此，决定未来空间的并不是技术运用的先发优势，而是从业者对本质事物的理解和认知。

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拥抱本质者，拥抱未来。
疫情，是助力而非催生了以VR为中心的技术迭代，继而拉响行业的快速向前与末位淘汰，也拓展出行业未来的无限想象。
但想象，最终是要落到实处。行业所有玩家，此刻更需在「行业本质」上做出姿态，在实际的服务中下大功夫，唯此，才能保有参赛资格。
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