「郭静的互联网圈」中国在线视频行业未来该怎样发展？，从爱奇艺2019年财报看( 二 )
经营会员质量的好处是：
1）提高“回头客”和留存率；
2）优先获取用户；
3）提升ARPU值 。
只有笼络住足够多的优质用户 ， 才能在“会员大战”中脱颖而出 。
2.可持续的、健康的商业模式
2020年2月1日 ， 原本预计在全国影院上线的情人节档电影《肥龙过江》率先在爱奇艺、腾讯视频上以单点付费形式超前点映 ， 非会员观看需12元 ， VIP会员只需6元 。 付费的《肥龙过江》与免费的《囧妈》形成鲜明的对比 ， 有网友认为爱奇艺、腾讯视频有些“不够大气” 。
豪气的字节跳动当然可以用免费模式来吸引大量用户 ， 但不可能所有电影都按照免费模式来操作 。 猫眼电影统计的数据显示 ， 2019年全国电影产量1037部 ， 若都跟《囧妈》一样高价采买——免费播出——广告的盈利模式 ， 明显入不敷出 。
一个可持续的、健康的商业模式 ， 并不是“杀鸡取卵” ， 而是与产业链的多方合作 ， 实现共赢 。 整个影视文娱产业除了视频网站外 ， 还包括产业链上游的制作方、发行方以及演员等多个方面 ， 只有所有人“吃到鱼” ， 视频网站才能长久地发展下去 。
2019年 ， 爱奇艺共上线76部分账剧 ， 其中 ， 古装甜宠网剧《绝世千金》分账金额超6000万 。 同一年 ， 爱奇艺上线451部网络电影 ， 其中《鬼吹灯之巫峡棺山》、《陈翔六点半之重楼别》、《陈情令之生魂》、《至尊先生》、《三重威胁之跨国大营救》5部影片分账超过2000万 。
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采用内容分账模式 ， 爱奇艺跟制作方、发行方、演员等多个产业链上的受益方都能获益 。
此外 ， 得益于爱奇艺在内容产业上的良性循环 ， 爱奇艺2019年内容分发营收达人民币25亿元 ， 同比增长18% 。
龚宇提到 ， “我先回顾一下市场格局 ， 从用户端的流量份额到广告收入到会员收入 ， 目前爱奇艺、腾讯视频加优酷占市场份额的百分之八十几到九十几 。 所以这个格局是稳定的 。 ”这意味着爱优腾作为视频娱乐产业中的重要一环 ， 它们的责任不只是平台自己赚钱 ， 带动整个产业链发展才是关键 。
3.做成“苹果园” ， 而不是“独苗”
包括百度、阿里巴巴、腾讯在内 ， 它们的业务范围已经不只是搜索引擎、电商、社交 ， 而是覆盖线上线下方方面面 ， 就连“关注核心”的美团也在不断拓展业务边界 。
视频网站若只注重视频业务本身 ， 最多只能做成“独苗” ， 并且易受到单一盈利点的冲击 。
随着在线视频行业的发展 ， 视频行业并不局限于流媒体播放 ， 它还包括文学、漫画、游戏、直播、周边等方方面面 ， 这些业务线若能连成线 ， 就能发展成“苹果园” 。
龚宇此前提出的“苹果园”计划 ， 目前已经覆盖知识付费、动漫、游戏、文学等多条业务线 。
财报显示 ， 2019年爱奇艺其他营收为37亿元 ， 同比增长30% ， 营收增速仅次于会员付费 。
据郭静的互联网圈观察 ， 2019年 ， 爱奇艺在世界大会上公布了包含21款App的产品矩阵 ， 除了我们所熟悉的爱奇艺App、爱奇艺奇巴布App等之外 ， 还囊括了包括知识付费应用爱奇艺知识、短视频应用好多视频等 ， 最近 ， 爱奇艺还上线了对标YouTube的产品“随刻” 。
打破边界并不容易 ， 但若只能限制在流媒体领域 ， 就会失去一大片本有机会可以争夺的领地 。 除会员业务外 ， 爱奇艺的内容分发、其他业务营收均已成长为不容忽视的业务线 。
当然 ， 在拓展边界的同时 ， 核心业务也不能落下 。 根据QuestMobile数据显示 ， 2019年在线视频行业格局保持稳定 ， 爱奇艺APP月活跃用户数稳居行业第一对于爱优腾来说 ， 最好的结局不是做成下一个Netflix ， 而是做成“唯一”的它 。
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