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小米之家■对比小米和联想，并非中年疲软，而是你永远只能赚时代的钱


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本文关键词：社群 新商业 线上
阅读时长：5分钟
杨元庆曾在开会时痛批联想高管：用锤子也敲不醒你们！为什么？
联想和小米同样作为香港上市公司 ， 都是做电子产品 ， 但是只有10岁的小米的市值 ， 却是30岁的联想660亿市值的5倍 。
今天这篇文章 ， 就带大家来讲解析 ， 为什么年轻的小米 ， 可以远远胜过已经发展了30年的联想 ， 其背后的原因 ， 以及带给企业的警示和契机 。
小米之家■对比小米和联想，并非中年疲软，而是你永远只能赚时代的钱
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1、没有成功的企业 ， 只有时代的企业
联想的成功 ， 是因为在十几年前他是属于时代的企业 ， 代表的是传统商业 ， 柳传志因此成为中国教父式的企业家；而在今天的新商业时代 ， 小米又成为了时代的企业 ， 代表的社群商业 ， 所以雷军很成功 ， 也成为了中国的“雷布斯”
小米之家■对比小米和联想，并非中年疲软，而是你永远只能赚时代的钱
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而这背后是一个规律：无论你多厉害 ， 你永远都只能赚到时代的钱 。 就像张瑞敏讲的 ， 没有成功的企业 ， 只有时代的企业 。 要想把公司做好 ， 最重要的战略就是顺势而为 ， 要沿着时代的规律来做公司
而联想之所以今天困难 ， 是因为他遇到了三大困局 。
2、联想的三大困局
第一 ， 没有爆品 ， 没有像苹果 ， 华为 ， 小米一样的爆品
第二 ， 联想没有经营粉丝 。 苹果有果粉、华为有花粉、小米有米粉 。 而联想因为做渠道起家 ， 他做的更多的是B端 ， 也就是经销商 ， 所以联想没有粉丝 。
第三 ， 没有线上的流量池 。 联想最大的线上渠道是京东 ， 占国内30%的销量 。 其线上任然是借鸡下蛋的渠道思维 ， 但企业不抓住C端就没有流量池 ， 更不用谈粉丝了 。
小米之家■对比小米和联想，并非中年疲软，而是你永远只能赚时代的钱
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所以今天传统的商业以联想为代表 ， 我们的困境都是这三道坎 。
而小米的新商业我们称其为社群商业 ， 严格上讲它不是一家手机公司 ， 而是一家以手机爆品为入口 ， 经营米粉两个多亿米粉 ， 再用产品链上下游跨界做10倍利润的一家社群平台 。
因此传统商业是以公司为主 ， 而社群商业是以用户为中心去做平台 。 因此小米今天这种成果 ， 它背后的规律到底是什么？
3、小米成功是因为做对了4件事
第1步是做粉丝 ， 雷军最开始从金山软件出来做了5年投资人 ， 并没有真正去做一款具体的产品 ， 而是找了几个手机发烧友做了一个叫米优的线上论坛 ， 用了两年时间沉淀了50万的手机发烧友 ， 这就是小米的铁粉 。
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第2步是做爆品 ， 小米联合50万米粉 ， 一起做小米的梦想代言人 ， 打造了一款性价比极高的国产国民手机 。 当时定义为‘’高性价比的iPhone‘’ ， 也因此小米是把全国的山寨机干掉的一个国产品牌 ， 因为小米是山寨机的价格 ， 但是它定位的是苹果机的这种功能和品质 。
而小米的产品采取的是低毛利高品质的定价策略 ， 最多不能挣超过5%的钱 ， 因此成为性价比极高的爆品 ，已发布90秒钟就卖了10万台 。 其饥饿营销是因为50万的粉丝需求太多 ， 而供应链跟不上 。
第3步就是构建社群小米的米粉家族 ， 构建线下的小米之家 ， 构建线上线下的社群体系 。 做好社群之后就开始运营粉丝 ， 做粉丝活动 ， 做裂变 ， 做反思和归属感 。
比如说在线上搞橙色星期五 ， 每个礼拜米粉都可以来挑小米的手机的毛病 ， 然后工程师按照米粉的要求去改 ， 改完发布出来如果不符合 ， 工程师的工资就奖金就扣了 。


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