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锌财经▲疫情下的特殊网红( 二 )


而在未来 ， 还将有更多政府相关部门和领导 ， 将在拼多多直播卖货 。
电商直播新模式
几年来 ， 凭借独特的商业模式 ， 拼多多已经成长为国内第二大、如今已有5.3亿用户在拼的电商巨头 。
而地方官员成为主播 ， 看起来很“性感” 。 但实际上 ， 正是拼多多在传统电商直播的老路中 ， 走出了一条以货为核心 ， 农户和政府领导一起出镜的模式 。
长期以来 ， 农产品滞销是一个“老大难”的问题 。 受制于传统线下渠道 ， 每到收获季 ， 滞销、难销的新闻 ， 都不绝于耳 。 2020年中央一号文件更是提出 ， 扩大电子商务进农村覆盖面 ， 加强村级电商服务站点建设 ， 推动农产品进城 。
而作为农产品起家的新电商平台 ， 拼多多借助“拼团”的新模式 ， 建立起了“天网”“地网”的系统性农产品供需匹配机制 。 2019年平台农产品成交额达到1364亿元人民币 ， 成为国内最大的农产品平台 。
值得一提的是 ， 此次各个地方官员展现惊人带货能力的同时 ， 也验证了拼多多以货为核心 ， 农户和政府领导共出镜模式的成功 。
一个最明显的例子是 ， 在直播间 ， 官员对农产品的优势信手拈来 。
“衢州是‘中国椪柑之乡’ ， 元旦至春节前后 ， 是最佳食用期 。 由于汁多味浓、肉质脆嫩 ， 椪柑的价格比当地其他柑桔品种高出40%~60%” ， 在直播间里 ， 衢州市市长汤飞帆如此介绍道 。
甚至连食谱的科普都如数家珍 。
“除了直接吃 ， 还可以做菜——菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥 ， 甚至还包括了网络流行吃法‘蘸酱油” 。 变身“吃货主播”的广东徐闻县县长吴康秀 ， 在直播间大谈特谈特色菠萝的做法 。
这也引得观众纷纷下单 。 截至2月23日 ， 通过拼多多“抗疫助农”专区销售的滞销农产品已经超过130万单 ， 初级农产品销售了2000多万斤 。
崛起于下沉市场的拼多多 ， 如今正在以新的方式反哺这片市场 。
燃眉之急
事实上 ， 随着疫情的延续 ， 首当其冲遭遇影响的就是农户 。
作为海南省澄迈县的一名瓜农 ， 王林芬第一次发现 ， 海南桥头地瓜居然滞销了 。 “以往春节期间每天可以卖200吨 ， 今年最好的一天 ， 只卖出300多公斤” 。 而追根溯源 ， 是批发市场在疫情之后纷纷关停 。 传统的流通环节中最重要的一环 ， 断了 。
而看着堆着满地的地瓜 ， 王林芬第一次睡不着觉 。
同样睡不着觉的 ， 还有云南的王耀忠 。 几年前大学毕业后 ， 他和朋友创建了一支12人的电商创业团队 ， 几番寻觅后 ， 建水紫皮洋葱也成了他们的主营产品 。 但受疫情影响 ， 原本该在春节进入畅销的洋葱也惨遭重创 。
锌财经▲疫情下的特殊网红
文章图片
****联合拼多多全程参与直播
“批发市场不开市 ， 收购商进不来 。 再卖不出去 ， 就只能烂在地里 ， 烂在仓库里” ， 王耀忠回忆道 ， 这种情况比去年3月番茄因滞销腐烂在田间 ， 有过之而无不及 。 而根据红河州商业局副局长蔡云飞的估计 ， 受损农户过百户 。
而随着拼多多上线“抗疫开拼 ， 爱心助农”专区 ， 燃眉之急很快得到了解决 。
在第一时间联系了拼多多之后 ， 王林芬的地瓜在10号当天就卖了2000多单 。 “到了12号 ， 已经卖掉了8.6吨 ， 第一批下单的地瓜已打包装箱完” ， 王林芬说 。
而在店铺做了两小时直播后 ， 王耀忠就卖出了一万斤洋葱 。 “到2月12号 ， 卖掉了22.2吨紫皮洋葱 ， 仓库终于又忙碌起来了 。 ”
事实上 ， 不论是拼多多的抗疫助农举措 ， 还是官员的轮番上阵 ， 都实实在在帮农民解决了燃眉之急 。
除此之外 ， 在疫情期间 ， 拼多多还针对商户推出了10亿补贴、多重减负诸多措施 ， 为滞销的农产品 ， 打开了全新的销路 。


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