桂超网络：桂超网络：企业做网络推广怎样才能更好的满足客户需求？
企业做网络推广怎样才能更好的满足客户需求？网络推广的最终效果是找到目标客户 ， 是一个双向选择的过程 ， 不仅是令客户更加容易找到我们 ， 还要令客户自愿选择我们 。 如何让客户自愿选择我们呢?首先需要搞清楚客户的痛点 ， 了解客户的心理 ， 进一步从客户的心理层面来认定客户潜在需求 ， 并且投其所好地从根源上获得客户 。
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一、识别客户心理需求
1、基础层面—商品对客户来说有价值;升华层面—服务顾问对自身关心和重视 。
例如 ， 服务顾问一味的鼓吹自身产品的价值属性、公司产品很好 ， 而忽略客户感知 ， 就会陷入自嗨怪圈 ， 这种销售行为就是将自己的意愿强加给客户 ， 不是卖客户喜欢的产品而是自己的 。 这种行为是我们容易犯而必须改的 。
2、客户对产品和服务的需求会随着产品的可替代性由少变多 ， 从产品需求向服务需求转移 。
面对客户选择机会的增加 ， 销售服务顾问是时候放下架子 ， 多给客户点服务和热情 ， 所以不是客户不选择你的产品 ， 而是你的服务不足以吸引客户 。 任何人都有占便宜的心理 ， 客户贪图便宜 ， 花少的钱 ， 享受好的产品 ， 好是免费的心理 ， 是每个客户深入骨髓的心理 。
二、给客户他想要的
给客户所需要的 ， 其实就是投其所好的一个过程 。 具体分解如下：
1、想客户所想 ， 先维持关系然后再考虑营销 。
询问客户的需求 ， 掌握客户真实目的 ， 仔细分析产品给客户带来的价值 ， 以有性价比的产品赢得客户感情 。 让客户感觉你是在为他服务 ， 为他着想 ， 而不是为了他钱着想 ， 就能消除彼此之间的隔膜 ， 获取客户认可 ， 从而赢得客户 ， 获取利润 。
2、营销自己 ， 比产品更能获得客户认可 。
销售服务人员 ， 积极热情、说话得体、举止得体就会给客户带来不一样的心境 ， 也会让客户在短的时间内喜欢上你 ， 认可你后 ， 客户愿意多花钱享受更好的产品和服务 。
3、及时发现客户的亮点 ， 赞美他 。
换位思考 ， 理解客户 ， 寻找客户的闪亮点 ， 进行真诚赞美 ，， 保持一个健康成熟的心态 ， 从容能够面对问题 ， 诚恳积极地征服客户的心 。
4、找到客户的兴趣点 ， 以点为切入口 ， 切记客户不感兴趣 ， 自己仍滔滔不绝 。
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