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「万物尝鲜节」中国电商缘何能够强势崛起？( 二 )


4.为受产能整体过剩困扰的优质分散产能 ， 提供了用武之地
中国经济进入新常态后 ， 产能过剩成为主要矛盾之一 。 应运而生的电商 ， 承担起了让优质产能最终彻底替代落后产能这个历史使命 。
电商的兴起 ， 不仅在线上为优质产能提供了广阔舞台 ， 同时也为落后产能最后退出市场提供了耗尽最后能量的机会 。 创造增量、瓜分存量的双重努力 ， 使得电商异军突起 ， 势不可当 。 比如阿里流量扶持淘品牌 。
低价是过去5年电商在中国快速崛起的核心原因 。 规模做大后电商开始发力整合供应链 ， 把电商扁平化流通红利转化为第一代互联网品牌 。 而线上渠道兴起的初期 ， 传统线下品牌对线上渠道的抵触或者漠视 ， 也使得淘品牌能够在短时间内 ， 借助平台带来的大量流量和用户 ， 迅速成就规模 ， 成就品牌 。
淘品牌普遍具有下列特点：供应链环节少；轻资产重销售；倒逼供应链柔性改造 。 总而言之 ， 比传统品牌来得快 ， 来得猛烈 。 用传统标准评价 ， 个个堪称奇迹 。
5.为中高端品牌全面进入三四级城市市场和中低端良品全面进入农村市场提供了舞台
决定人们生活品质的中高端日用快消品因为销售规模的问题 ， 难以以琳琅满目和全营销的方式 ， 覆盖全国三四级市场 。 因受资源和能力的限制 ， 许多“白牌工厂”（没有品牌或对应营销能力的优质产能） ， 无法替代广泛存在的、低质低价的区域落后产能 。
上述两个方面的硬约束 ， 造成中国市场上巨量的零散需求和零散供应无法有效对接 ， 使得众多民众无法获得更多、更好的选择 ， 无法在既有供给水平条件下实现更好品质的生活 。
随着收入增加、交通物流等基础设施日益完善 ， 以“小镇青年”为代表的下沉市场正在释放出强劲的消费活力 。 凭借巨大的集成购买能力 ， “小镇青年”这个来自三四线城市、县城和农村的庞大群体 ， 正在成为消费新主力 。 根据商务部监测 ， 2019年“双11”期间新增网购用户约70%来自以三四线城市、县城、乡镇为代表的新兴市场 。
电商高效地对接零散的供给和需求 ， 不仅延展了网络的覆盖 ， 同时也对现有市场实现了最大限度的渗透 。 相比实体商业 ， 电商实现了理论上的整体覆盖、全域竞争 。 这是中国电商迅速崛起的内因 。
2014年后 ， “双11”销售数据表明传统线下品牌正逐渐取代淘品牌 ， 成为品类先锋 。 这也促使电商放下架子与线下品牌握手言和 ， 并开始全价值链赋能线下品牌方 ， 将品牌和品质营销上升为电商主流 。
6.发展跨境业务 ， 助力海外品牌进入中国市场
比如天猫为海外品牌商减轻成本压力 ， 大大降低海外品牌商进入中国市场的试错成本 。 这也是电商超越实体电商 ， 在供应链建设方面的领先举措 。
长远来看 ， 实现零散需求和零散供给的有效对接 ， 既是一场渠道和终端革命 ， 也是一场营销思维和底层逻辑的创新 。 中国电商之所以能够实现弯道超车 ， 除了很拼的电商业 ， 最根本的原因 ， 是中国市场天然适合电商 。
尽管上述原因促成了电商的崛起 ， 但它们并不是中国电商迅速发展的直接原因 。
直接原因1：电商平台信息更透明 ， 商品性价比更高；
直接原因2：全新的购物体验更有吸引力 ， 更便捷；
直接原因3：有大数据支持 ， 广告和产品推介更精准；
直接原因4：适逢新常态 ， 为中小企业转型和双创提供巨大空间；
直接原因5：以其集成能力 ， 成就星火燎原式的新一轮的大规模销售（零散需求 ， 积小成大）；
直接原因6：借助风口、全民关注度、话题能力、造势造节能力 ， 成就集中销售；大小购物节加上比实体商业密集、灵活的大力度促销 ， 成功地改变了民众的购物节奏和习惯 ， 迅速从实体商业瓜分走巨额存量 ， 迅速在实体商业的薄弱处建立领先优势 。
【「万物尝鲜节」中国电商缘何能够强势崛起？】


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