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「万物尝鲜节」中国电商缘何能够强势崛起？


「万物尝鲜节」中国电商缘何能够强势崛起？
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改革开放以来 ， 中国商业渠道和网络得到迅速发展 。 从某种意义上 ， 中国的改革开放之路 ， 就是中国商业再造和发展之路 。 但由于区域发展不平衡 ， 城乡发展不平衡 ， 中国实体商业的覆盖能力（主要指覆盖的强度）只能说是差强人意 。 因此 ， 虽然解决供给侧存在的问题是扩大和升级内需的关键 ， 但这并不妨碍再造和升级中国商业仍然是关键中的关键 。
尤其是过去5年 ， 电商的强势崛起正是从这两个方向顺应了消费升级 ， 抓住了战略机遇 。
1.中国实体商业没有真正建立起指向未来的全供应链体系
无论是覆盖城市的商超还是覆盖农村市场的批零 ， 都没有真正建立起指向未来的低成本、高效率的全供应链体系（涵盖国际、国内） 。
沃尔玛之后 ， 主流零售业巨头崛起的路径大致相同 ， 就是全球采购 ， 全球覆盖 。 因此 ， 面对亚马逊的竞争 ， 沃尔玛相对从容 ， 迄今也看不出亚马逊有任何取代沃尔玛的可能 ， 正是得益于这一优势 。 相反 ， 面对电商竞争 ， 中国实体商业一时显得溃不成军 ， 最根本的原因也正是它们没有建立起来一个这样的供应链 ， 让电商有机可乘 。
面对电商 ， 实体商业在两个方面处于劣势：一方面是没有顺应价值创造方式、生产方式的深刻变化 ， 再造供应链 。 而电商虽然做得不够彻底 ， 但率先顺应了这一深刻变化（电商实质性参与、推动了供给侧改革） 。
另一方面是在很大程度上维持了渠道终端的传统模式 ， 也因此成为电商推动渠道扁平化和压低渠道费用的“革命对象” 。
中国实体商业流通环节多 ， 供应链低效 ， 百货二房东模式和地产租金成本上涨 ， 都明显推高了商品终端售价 。 正是不成熟的实体商业存在的缺陷为线上电商发展提供了巨大且现实的空间 。 为了增强对供应商的吸引力 ， 一系列增值和免费服务等电商塑造的竞争优势 ， 构建了电商迅速扩张的重要的核心价值 。
这种“一反一正”不仅让电商代表了最先进的生产力 ， 与实体商业相比 ， 电商也赢得了低成本的战略性竞争优势 。 而且与电商结合更紧密的“互联网+”性质的制造商 ， 相比与实体商业结合更紧密的传统制造商来说 ， 也赢得了一定的战略性竞争优势 。 这种竞争优势也使得电商从一开始就拥有了与实体商业分庭抗礼的产业基础 。
2.实体商业对制造商的“低水平盘剥” ， 遭遇电商的“高水平盘剥”
实体商业早已过了红利期 ， 但实体商业却没有完成从红利期到常态期的模式转变 ， 没有从带有盘剥性质的初始赢利模式中走出来 ， 这些都成为实体商业与电商竞争过程中沉重的负担 。
另外 ， 中国实体商业在与跨国实体商业的竞争中 ， 貌似占据了上风 ， 但部分跨国实体商业企业在中国的受挫 ， 并不足以证明中国实体商业的成功 。 这也是中国实体商业与中国制造业相比最明显的差别——中国制造业在与发达国家制造业的竞争中 ， 建立了竞争优势 ， 取得了阶段性巨大成功 。
中国实体商业一直在进步 ， 无奈它们的进步一直局限在先天不足与后天被动应对之下 。 因此 ， 客观上说 ， 中国商超所面临的危机首先源于自身存在的问题 ， 电商压力是引爆的雷管 ， 不是炸翻实体商业的炸药包 。
但即便如此 ， 中国电商的成功 ， 只能表明中国实体商业企业存在战略缺陷 ， 却不足以证明中国实体商业没有前途 。
3.电商把性价比营销推向一个更彻底、规模更大、影响更广泛的新周期
电商利用互联网红利 ， 在风险资本支持下 ， 掀起新一轮价格竞争和大规模销售 ， 把性价比营销推向一个新高潮和影响更广泛的新周期 。 这一战略性举措 ， 主要产生两个效果：一是吸引大批线下商户转移到线上 ， 并以此为基础 ， 最大限度地分割了商业存量；二是最大限度地引领了新一轮创业行动 ， 几乎独占了新增商业力量 。


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