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[投资]清流资本刘博：消费投资不“专一”( 二 )


投资理念 ， 专注但不专一 谈及消费理念 ， 刘博直言 ， 消费投资 ， 不能专一 。
大消费赛道向来有自造风口的潜质 ， 热点轮动非常快 。 从2014年开始逐渐兴起的消费热点包括了共享、订阅、新零售（无人）、生鲜、潮牌潮玩潮鞋、电子烟、宠物、彩妆、D2C品牌、国潮等等 。 对于这些赛道 ， 清流资本全部看了个遍 。
“因为创新越来越多点联动化 ， 行业之间互相借鉴商业模式 ， 还要求投资人‘坐张家客 ， 知李家事’ 。 比如 ， 私域流量不是新鲜的东西 ， 但是现在变成了品牌建立壁垒的方式之一 ， 之前如果没研究KOL和微商 ， 现在看彩妆可能就还觉得这是个全新的模式 。 ”
当可视化的统计数据和分析报告出现在眼前时 ， 往往已经迟了 。 消费热点轮动太快 ， 时刻考验刘博和清流的团队 。
刘博选择将自己本人沉浸在消费体验中 ， 将自己带入目标消费者 ，“看鲜花的时候 ， 去鲜花批发市场看看；看生鲜的时候去农贸市场走走；看文玩的时候去古玩市场转转；看潮玩的时候买个盲盒玩玩 。 ”
她隔三差五就要跑到三里屯 ， 看看那里有没有新开什么线下店 。 还跑去日本 ， 研究中国的消费市场大概发展到日本的什么时间段 ， 日本市场的研究让她对中国的潮玩和咖啡的兴起有了新认知 。
不专一的刘博 ， 在细节上却比其它人更专注 。 在一线的观察 ， 让刘博和清流团队能看到被别人忽略的东西 。
【[投资]清流资本刘博：消费投资不“专一”】他们凌晨到农贸市场 ， 和卖生鲜的商贩聊天 ， 摸清供应链上下游 。 在这个过程中 ， 他们发现了一个长期被忽视细节 。
农贸市场不同时间段的价格会根据市场供需有所变化 。 例如水产品每隔一段时间价格就会不一样 ， 因为大批发商每天的产品需要日清 ， 否则会产生大量货损 ， 而批发商们基本是依靠自己的经验和直觉进行定价调整 。
另一方面 ， 在生鲜门店销售端 ， 对于短保类蔬果 ， 例如叶菜 ， 如何做到日清、低损耗 ， 每天的定价策略调整同样仅能依赖店长经验 。
观察到这一点 ， 清流资本认为这一过程可以更加智能化 ， 传统的生鲜零售会有新的创业机会 ， 于是投资了生鲜供应链平台“欢乐番茄” 。
青睐夸竞品的CEO 判断创业者靠不靠谱 ， 刘博的标准具体很直接：一是极度的想成功 ， 二是懂得欣赏自己的竞争对手 。
第一条标准源于消费领域本身 ， “温柔陷阱非常多 ， 因为有现金流 ， 做大做小都可以活着 ， 生意和事业间摇摆 。 想要获得极大成功的人其实是少数 ， 大部分嘴上说着想要成功的人 ， 其实并没有翻开成功背后的“价码” ， 或者应该说如果能让每个人都看到成功背后的‘价码’ ， 还想拥有它的人是很少数的” ， 刘博说 。
至于第二条标准 ， 则充分展现了刘博的个人偏好：我喜欢听CEO夸竞品 。 在她看来 ， 一个伟大公司有三大要素：长跑道的行业 ， 卓越的CEO ， 可敬的对手 。
“创始人懂得发现竞争者的优势 ， 本身是尊重创业筹码的表现 ， 吸取对手的试错经验 ， 做大行业的市场蛋糕” ， 刘博说 ， “遇到那种会“找亮点”的创始人 ， 就会格外珍惜 。 ”


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