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[格隆汇]布局在线教育又开拓新媒体营销，赛伯乐国际控股（1020.HK）意欲何为？( 二 )


凭借着资深的品牌营销经验和敏锐的市场洞察力 ， 自成立以来 ， 杭州旭航陆续参与了众多知名企业的商业策略 ， 并成功服务500强客户 ， 提供大量意见领袖和品牌资源以实现数字化精准营销 ， 在同业中拥竞争优势 。
2017年 ， 杭州旭航开始进军城市新媒体业务 ， 在由国内外资深广告人、中国作协成员、专业设计师以及资深媒体人、采访人员等组成的100多名新媒体内容制作团队的努力下 ， 依托各大社交平台 ， 通过打造多领域、多城市的社交平台组成***跨平台矩阵 ， 通过网络电视台（抖音、快手等）、网络报纸（微信、微博等）等为用户提供吃喝玩乐等信息服务 ， 已经吸引了3亿多的国内外粉丝群体 。
2019年 ， 杭州旭航推出了区域“繁星计划” ， 主要是与各区域政府和当地广电、报业等主流媒体对接 ， 以总部+基地+平台的模型来运营区域新媒体 ， 聚焦服务区域产业与服务业 ， 同时将线上营销数据与线下实体门店打通 ， 帮助实体商业门店打造互动体验+产品导购+自助结算+多媒体管理+数据分析一体化的智慧门店 。
具体而言 ， “繁星计划”以全球产业大数据平台为支撑 ， 一方面通过产业数据分析以城市新媒体打造城市文化、旅游、体育等新IP ， 另一方面通过大数据数字营销分析 ， 打造C2M模式 ， 将生产者和消费者直接对接 ， 按照顾客的需求 ， 产品模型个性化定制 ， 快速形成满足顾客的个性化需求的定制产品 。
值得注意的是 ， 杭州旭航的新媒体营销资源在跨境电子商务领域也取得了不错的成绩 。 多年来 ， 杭州旭航在海外积累了大规模的海外流量 ， 覆盖了互联网媒体运营、社交流量、网红等多个领域的资源 ， 成功实现对海外客户需求的精准定位 ， 并可依托Facebook、Instagram、Tiktok、本地电商平台等渠道进行各类产品的推广销售 。
目前 ， 杭州旭航在家居、化妆品、3C类产品的跨境电商市场上已形成了多样化的新媒体精准营销解决方案和稳定的品牌客户群 ， 可以与赛伯乐国际原先的电商业务形成资源互补 ， 达到业务协同的作用 。 据悉 ， 赛伯乐国际旗下的跨境电子商务附属公司VTzero已在eBay、亚马逊、德国乐天、法国cDiscount、Fnac和Darty等在线市场建立了良好的销售业绩 ， 去年更通过互联网将业务扩展到反向物流链领域 。 2019年上半年 ， 赛伯乐国际在电子商务业务的收入为1.01亿元人民币 ， 占总收入的69.9% ， 同比大幅增长36.8% 。
总的来说 ， 被收购的杭州旭航已拥有稳定的客户群及线上商务平台 ， 并具备良好的业务往绩及盈利表现 。 受益于互联网新媒体时代爆发红利 ， 该项收购未来有望对赛伯乐国际的电子商务业务带来可观的价值增幅 。
二. 疫情催化在线教育需求爆发 ， 凭借名师资源保证同业竞争力
截至目前 ， 除去已经剥离的钢水控流产品和纸张加工设备两项业务 ， 赛伯乐国际还拥有电子商务、互联网教育服务和放债三个业务板块 ， 未来将采取电子商务+在线教育双轮驱动的战略模式发展 ， 聚焦互联网新兴领域发展机会 。
早在2017年11月 ， 赛伯乐国际就以3.2亿港元的作价向大股东朱敏控制的公司收购旗下教育业务的全部股权 ， 间接控制了京师沃学 ， 正式入局在线教育赛道 。 值得注意的是 ， 该收购还包含了对赌协议 ， 要求京师沃学在四个保证期间（2018年开始的4个半年）的税后净利润依次不少于750万、750万、900万及900万港元 。 截至2019年上半年的三个保证期 ， 京师沃学实际产生的利润均超过保证利润 ， 在眼下普遍亏损的在线教育行业中“出淤泥而不染” ， 显示出强劲的业务盈利能力 。
京师沃学创立于2012年 ， 是一家专注于幼儿园、中小学教育的在线教育服务商 ， 拥有由北师大、北京大学等知名高校及其附属中小学的名师为主共同组建的教研团队 ， 聚焦To B和To C的业务 。 可以看出 ， 与多数的在线教育机构自主培训教师不同 ， 京师沃学主要是借助名校的教师资源 ， 真正提升在线教育的课程质量与体验 。 同时 ， 京师沃学采取的是“双师+网校”的合作模式 ， 提供包括SaaS云平台、微网校、社群招生推广小程序、大师直播课等产品 ， 解决了在线教育“教”与“育”的难题 。


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