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#科技新知#拼多多的“拼团”谎言


#科技新知#拼多多的“拼团”谎言
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出品：科技新知
最近 ， 科技新知在拼多多万人团活动页面上 ， 发现了一个光子嫩肤医美项目 。
随后科技新知在拼多多平台上搜索“瘦脸针”、“玻尿酸”、“面部除皱”等关键词 ， 发现诸如“aist爱思特医疗美容医院”、“美呗”、“医美咖医疗美容”、“长沙美莱”、“拼健康”等医美品牌旗舰店已入驻到拼多多平台 。 消费者在拼多多页面“拼单”之后 ， 到线下美容院即可消费 。
#科技新知#拼多多的“拼团”谎言
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拼多多用“拼团”的方式 ， 玩起了O2O业务(即线上交易线下服务) ， 不得不让人佩服 。 这打破了很多人对拼多多的认识 ， 拼多多不仅仅是一家以“拼单”的为主的电商平台 。
如果说拼多多以“团单”的玩法进入医美行业 ， 只是品类扩张的一次尝试 。 那么 ， 拼多多未来可能用同样的打法扩张到更多领域 ， 包括吃穿住行以及其他生活服务 。
而一旦拼多多能顺利从“拼单”购买日用百货 ， 扩张到“拼单”购买一切 ， 这意味拼多多的市场空间将会得到极大的提升 ， 市值翻数倍也不止 。
但是 ， 拼多多的品类扩张尝试会成功吗？拼多多的“拼团”本质是什么？“拼团”能不能降低商品成本？
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为什么说拼多多不能实现品类扩张？
仔细一想答案其实并不难 ， 拼多多不可能将“拼单”的玩法扩展到其他领域 。
虽然“拼单”的方式能压低商品的售价 ， 但互联网电商的本质就是拼团模式 。
具体来说 ， 互联网电商本身即有聚合效应 ， 很容易就能实现将零售转变为批发的效果 。
以淘宝为例 ， 淘宝商家也是在聚合零散用户的订单 ， 之后统一发货 ， 因此淘宝也可以说成是一家“拼团”的电商 。
美团外卖本质上也是“拼团”的O2O平台 ， 美团商家聚合零散的订单 ， 将商品（外卖）在厨房加工完成 ， 之后分销给零散的客户 。
拼多多的“拼团”并非拼多多独有 ， 其他互联网电商平台早已开始应用 。
除此之外 ， 拼多多的页面上的“拼单” ， 并没有创造新的价值 ， 自然拼多多“拼团”的打法 ， 不能扩张到其他领域 。
那么 ， 拼多多的“拼团”能降低商品的成本吗？
答案是明显不能
拼团其实就是聚合零散的订单 ， 最终为了削减中间商赚走的利润 ， 拿到较低的商品价格 。 对于电商来说 ， 拼团的本质就是“去中介化” 。
在这一点上 ， 阿里等电商平台早已经开始布局 ， 签约大量生产厂商入驻天猫平台 ， 天猫平台上的工厂店直营店就是最好的例证 。
对于后来者拼多多来说 ， 早已没有“中间商”可去除 。 自然 ， 拼多多也不能通过渠道再降低商品成本 。
拼多多说通过“拼团”能降低成本 ， 其实就是谎言 。
除此之外 ， 天猫才是最大的“拼团”电商 ， 天猫平台的商家数和用户数远远多于拼多多 。
天猫的订单更多 ， 与供货商的议价能力更强 ， 拿到商品的价格比拼多多更低 。 至于现实中 ， 拼多多平台上的商品价格为什么比天猫更低 ， 后面解释 。
其实 ， 黄峥在创立拼多多之前就清楚的知道 ， 想通过渠道降低商品成本的空间已经微乎其微 。
在黄峥订阅号文章里 ， 黄峥最开始对拼多多的设想是 ， 通过预定商品的方式来降低商品成本 。
简单来说 ， 制造商与市场之间存在着信息不对称的问题 。 比如衣服制造商生产商品时 ， 不知道市场的需求是多少 。
衣服如果生产多了 ， 不能及时销售出去 ， 商品的仓储费用、折价损失等 ， 最终都会成为这批产品的附加成本；如果生产少了 ， 利润没有最大化 ， 没有产生规模效应 ， 单件产品的成本没有降低 ， 这也是一种利润损失 。
为了应对这个问题 ， 拼多多创始人黄峥想尝试通过商品预定的方式生产商品 。 具体来说 ， 想要购买商品的用户先交个订金 ， 集中一批用户订单交给制造企业生产 。


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