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#科技新知#拼多多的“拼团”谎言( 二 )


这样的方式 ， 因为制造企业不需要承担滞销的风险和成本 ， 自然可以让出一部分利润 ， 返还给用户 ， 而用户需要付出的是延长拿到商品的时间 。
再举个例子 ， 如果一个制衣企业自己生产一批衣服自己销售 ， 肯定会对利润有稍高的要求 ， 但如果有另外一家公司的订单 ， 只要求这家制衣企业负责生产 ， 不负责销售 ， 那么很有可能利润再稍微降低一点 ， 这家制衣企业也会接受 。
但拼多多预订生产的模式 ， 并没在市场上撞出很大的声响 ， 可能是因为这个模式的让利空间很小 ， 也能是市场上同类的替代商品太多 ， 预订的销售方式反而会减少销量 。
反而是天猫在每年的双十一把这套打法玩的炉火纯青 。
最终来看 ， 拼多多最初的构想并没有实现 。
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为什么拼多多比天猫更便宜？
作者选取了去年6月拼多多、天猫、京东三家平台在食品百货品类下销量前三的SKU进行统计 ， 最终得出结论 ， 拼多多比天猫、京东更加便宜 。
综合计算后 ， 拼多多的价格比天猫平均便宜5.77% ， 比京东平均便宜7.43% 。
#科技新知#拼多多的“拼团”谎言
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而其他非标品的差价更大 ， 比如拼多多的衬衫平均客单价为15.2元、而天猫为36.45元 ， 京东大多为品牌商品 ， 价格为131.25元 。
拼多多的商品比其他电商便宜 ， 一方面原因是 ， 拼多很好的利用了微信的流量 ， 减少了获客成本 。
据拼多多财报数据 ， 2017年Q3至2019年Q2季度 ， 拼多多平均获客成本为89元 ， 而阿里和京东的获客成本都超过200元 。
“羊毛出在猪身上 ， 最终都由消费者买单” ， 拼多多的获客成本降低 ， 对入驻商家的佣金收取减少 ， 最终消费者也可以可以获利 。
其次 ， 拼多多的商品比其他电商便宜 ， 最重要的原因是平台对商品有大量的补贴 。
去年第三季度财报 ， 拼多多净亏损为23.35亿元 ， 较去年同期亏损扩大112.6% 。 黄峥在电话会议中说：亏损主要是因为“百亿补贴”政策” ， 并强调“百亿补贴不是营销术语 ， 而是真的要补一百亿 。
拼多多的主要的补贴对象是能带来大量用户的爆款SKU ， 比如包括纸巾 ， 日常百货 ， 坚果零食等商品 。 其次是具有高知名度、高影响力的产品 ， 比如iPhone11、汽车等 。
据了解 ， ”去年6月拼多多的“百亿补贴”计划 ， 参与的国内外品牌超过2800家 ， 补贴热门商品超过23000款 。
#科技新知#拼多多的“拼团”谎言
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以iPhone11为例 ， 拼多多对每部iPhone的补贴高达500元 ， 仅仅去年双十一一天 ， 拼多多销售出去40万件苹果手机 ， 其补贴就超过两亿元人民币 。
【#科技新知#拼多多的“拼团”谎言】除此之外 ， 黄峥还曾表示”拼多多的补贴将会持续很长时间 ， 下个季度准备再补贴一百个亿” 。
有投资者评论拼多多是国内互联网企业中比较奇葩的公司 ， 上市之前需要大量烧钱补贴 ， 上市之后还需要大量烧钱补贴 。
综合来看 ， 拼多多的“拼团”并不能降低商品的成本 ， 拼多多最初构想也没能走通 ， 目前拼多多的商业模式并没有得验证 ， 仍然需要依靠大量补贴才能维持 ， 拼多多要实现盈利还有很长的路要走 。
并且 ， 随着阿里、京东等电商巨头涌入下沉市场 ， 拼多多将面临着更加激烈的竞争 ， 或许拼多多的发展前景并没有市场想象的那么乐观 。
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