「车市博览」七步攻略！车企投放效果广告有秘诀

汽车消费者更注重车辆功能和产品优势，还是车头中央那枚闪闪发光的徽标？这是个有趣的话题。对广告主而言，为消费者留下恒久的好印象固然重要，但如何在信息的洪流中令消费者注目并产生互动，无疑是更大的难题。效果广告应运而生。
进入2020年，新冠肺炎疫情令原本就呈现下滑趋势的中国车市进入艰难时期。在巨大的运营和销售压力之下，主机厂和经销商纷纷将营销活动转至线上。那么，主机厂应该如何利用效果广告精准获客并提高转化率，消费者又对什么样的效果广告最为倾心？腾讯广告为你带来车企效果广告投放的七步攻略。

第一步：一击即中

超级卖点完美展现，瞬间吸引用户关注
车企效果广告投放的第一个原则，就是以最能展现产品竞争优势的内容素材，吸引用户的注视。根据不同车款，广告主可以用各具针对性的素材和文案，将车辆的超级卖点凝聚成效果广告中直击用户感观的第一武器。对用户产生极大的消费刺激的同时，强势提升广告点击和互动效率。
通过“入门即豪华”、“守护健康”、“油耗低至6.1升每百公里”等简洁有力、直抵用户需求的文案，展现车辆配置、车载空气净化系统、低油耗高效动力等产品的独特卖点；

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或是主打对消费者极具诱惑力的购车金融方案，明确“0利率”、“低月供”、“现金补贴”等传播点，只用寥寥数字，让用户欲罢不能，消除购买顾虑。

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第二步：机不可失

落地页趁热打铁，小程序直联互动
吸引眼球之后，更要令用户目不转睛。落地页是用户填写表单，留下个人信息，并表达和车企建立联系意愿的重要广告场景。用户点击进入广告落地页之后，在落地页首屏率先露出留资表单，能助力厂家更高效地收集到用户线索，避免用户在不断下滑页面的过程中失去耐心。同时落地页也能让车辆的产品优势在更大的空间内全方位展示，通过在投放过程中的不断测试，广告素材和落地页内容可以不断优化，以获得最大化的用户反馈。

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针对在传统的销售线索获取和跟踪上用户接通难、留资成本高的问题，不少广告主，例如北京现代、奔驰等品牌采用腾讯潜客直联小程序，促进销售人员和用户进行直接沟通，大大降低用户流失率。广告主们借助潜客直联小程序的LBS能力，让用户在授权后一键联络最近的经销商销售顾问，实现线上一对一沟通，缩短车企传统的销售转化链路，为经销商提供了强有力的销售武器。
2019年，北京现代通过oCPM实现了精准的效果广告投放。落地页中的潜客直联小程序帮助销售人员和顾客进行极具效率的沟通，大大提升销售转化。不但市场反馈上佳，这种创新的广告形式也在北京现代的销售人员群体中大受好评。

第三步：收放自如

从海量曝光到平台优化，在对的场景找到对的人
中国拥有全世界最大的汽车市场，车企的目标用户无所不在。只有以大平台资源进行全网生态的倾力支持，才能获得海量的曝光机会。
广告主选择全面覆盖微信、****、腾讯视频、QQ浏览器等平台，借助腾讯的多平台优势，充分利用娱乐、资讯、阅读、社交等多元场景进行蓄客。在第一轮投放中，主机厂可先以开放心态进行广泛投放。 “大开”之后再“大合”——根据各平台转化数据进行资源调优，将预算集中投入效果最优的平台，实现“在对的场景找到对的人” 。