「宋星辰」推预售改长租，90后民宿老板的火线突围推预售改长租，90后民宿老板的火线突围

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宋星辰，一个93年出生的民宿老板，经过4年打拼，在国内外拥有160多套房源，本来计划今年继续提速扩张，但最终计划赶不上变化，一场疫情让订单清零。进入3月以来，他面临的最为棘手的问题就是旗下多套按季度付款的房子需要支付租金了，而这也几乎是所有民宿经营者共同的难题。

他的合伙人告诉北京商报采访人员，如果提前一天来采访，就能看到宋星辰痛哭的样子。但宋星辰自己不愿过多讲述情绪变化， “其实，当最后一个订单被取消，多家平台又宣布北京房源关闭到4月30日，这反而让人冷静下来，毕竟触底就可以期待反弹了。 ”对于近况，他无疑是焦虑的，但展望未来，他没有放弃乐观态度，提前推出特价预售促销活动、将有条件的短租民宿改为长租、思考调整国内外业务比例等……宋星辰和一批年轻的民宿创业者们正在行业阵痛中寻求新生。

自救和抱团

民宿作为近几年来刚刚兴起的市场，以个性和特色为最大卖点，颇受“80后”、“90后们”的追捧，也火速吸引了一批年轻投资人的目光，原本朝气蓬勃，但在一场突然而至的疫情下，由于应对危机经验不足，年轻变成了脆弱。宋星辰坦言， “从2月初全部订单取消到现在的一个多月时间里，民宿行业受到很大冲击，我们平均每月需支付的租金超过50万元，如果按季度付压力更大，所以非常时期也必须要有非常手段才能活下去。 ”

据透露，大多民宿经营方都是小微企业，抗击风险和突发事件的能力有限，按照正常的资金储备，在没有收入又要支付大笔租金的情况下，最多能支撑2、3个月。宋星辰和另外4名合伙人在开了一个很长的电话会议后，火速敲定自救第一步，即向房东争取租金减免或延期支付， “原本我们预想，大概能得到三成房东的支持，但经过三轮谈判结束后，同意延期收租的人数占一半以上。 ”华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱也认为，此时与房东重新协商租金确实是民宿经营者的当务之急。

“除了各自出击去游说房东外，民宿经营者也快速抱团取暖，其中开启预售和短租变长租就是多位经营者共同想出来的对策， ”宋星辰说， “目前来看，受疫情冲击最严重的是一线城市房源，对此，大家都认为，随着越来越多企业复工，如果给出足够优惠的价格，特色旅游民宿可以转为长租公寓，同时，针对老客户推出的预售活动也有助于减轻一些资金压力。 ”

二笼，是城市民宿品牌掌宿联合创始人，也是宋星辰谈到的抱团取暖“小团体”中的一员。他告诉北京商报采访人员， “不同体量的民宿企业，现在已经自发形成了多个小联盟，因为各家房源布局区域不同，客户群体也有差异，多家民宿共享房源表格、互相推介，可以形成互补，也能达到更好的营销效果。 ”

在他看来，还是短租变长租的方法最为有效，特别是一线城市，随着返程人数增多，自己公司旗下200多套房屋，已经有四成签订相关协议， “现在属于长租旺季，行动越早，越能够在这个市场拿到主动权，最大限度降低边际成本，先活下来。另外，长租的合理时长应为4-6个月，这样一旦疫情在年中之前被控制，民宿企业依然能够迅速抽调房源，投入暑期短租市场。 ”

竞争加剧倒逼变革