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#芥末堆#穿透危机：疫情带来了哪些生机？


#芥末堆#穿透危机：疫情带来了哪些生机？
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疫情现在已经进入中期阶段 ， 对于教育行业内大大小小的教培机构们来说 ， 这场战役已跟着打了一个多月 ， 大多数的教培校长都从最开始的迷茫无措 ， 到焦虑无助 ， 再到了现在的重振士气开始寻找新出路 。
要知道 ， 每一次的困难都是人生在给我们上的一节课 ， 我们每个人都应该从危机之中看到新的转机与生机 。 今天就来和大家共同探讨一下 ， 通过这次疫情 ， 教培行业内的机构们可以对未来作何思考与抉择？
线下机构：招生工作 不能懈怠 “招生”这两个字可谓是机构校长们的心头痛 ， 每次提起都会叹气连连 。 但是生源就是生命线 ， 招生工作必不可少 ， 至关重要 。
在曾经的岁月里 ， 招生工作也是每个机构最关注 ， 耗费人力物力最多的工作之一 。 在如今的疫情之下 ， 我们同样要注重 ， 但同时也要注意 ， 不能再用曾经的固有思维模式来思考 ， 我们也应顺势而变 。
首先要清楚 ， 如果没有这场疫情 ， 现在的教培机构们应该处在春季班刚刚开课的关键时期 ， 紧张的招生工作也刚刚可以有所喘息 。 但是疫情之下 ， 直到现在都没有恢复线下教学活动 ， 这让教培机构的校长们拿捏不准招生的关键时期到底在哪里 。
老道理讲得好 ， “顺水推舟” 。 我们可以将这段时间都用来作为招生工作的时长 ， 甚至可以开始为暑假班的招生做打算 。 要知道 ， 疫情终究会过去 ， 而如果等到疫情平息了后你才开始招生 ， 那么必然是太晚了 。
大家都认同的一个道理就是 ， 招生周期越长 ， 招生效果越好 。 我们不妨就将这个道理在这个特殊时期 ， 用于实现 。 而关键时期 ， 必须要转变思维方式 ， 面对疫情 ， 我们也要转变曾经的招生思路 。
首先 ， 在用户群体方面 ， 线下机构招生一定要先抓住已有用户 ， 再去顾及招揽新用户 。 处在疫情期间 ， 其实用户群体们也是非常慌乱的 ， 家长们担心孩子的学习会被耽误 ， 而同时又不能外出寻找新的培训机构 ， 那么必然还是对一直以来学习着的培训机构是报以信任和希望的 。 所以只要现在的教培机构与用户保持沟通联系 ， 并且时刻更新机构动态 ， 老用户们还是会交付他们的信任 。 总之 ， 先保证已有用户不流失 ， 再去寻找和开拓新用户 。
#芥末堆#穿透危机：疫情带来了哪些生机？
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其次 ， 在宣传内容方面 ， 一定要以最能“保命”的教学产品为主 ， 其余的课程作为辅助 ， 避免全军出击 。 现在在疫情期间对于每个机构来说 ， 不论是金钱的精力还是人员的精力 ， 都是有限的 ， 能够做到全部课程都达到一个全面而精彩的宣传效果其实是不现实的 。
同时 ， 家长们面对着每一天形形色色各式各样的课程宣传 ， 也是看花眼 。 这个时候 ， 线下机构应该在宣传产品上作出抉择 ， 重点宣传自己最出众且最保命的课程产品 ， 其余的课程宣传可以放缓 。 这样的做法为了突出机构的产品特色 ， 也是增强了机构对于家长群体的吸引力和辨识度 。
另外 ， 通过这次疫情 ， 机构是可以看到自己教育产品中的优胜劣汰的 。 从现在起应该据此反思 ， 好的产品应该如何展望及布局 ， 并是否应做好增量的准备 。 而不好的产品的劣势到底在哪里 ， 要如何顺应时局来进行更替 。
对于机构来说 ， 教学产品的升级永远是重点核心之一 。
线上机构：顺势而为 优化升级 这一次的疫情让很多在线机构都出现在了大众关注的视野之中 ， 他们的线上教育较线下机构来说自然优势明显 ， 不论是教学内容还是技术手段 ， 都是线下教育无法在一时间内赶超的成熟水平 。
同时 ， 这次疫情虽然不会彻底改变用户心中对线上教育的定义 ， 但是一定会存在一部分家长开始关注在线教育并接受在线教育 。 所以在线教育机构在面对这次疫情时 ， 完全可以借这次疫情之机 ， 顺势而为 ， 优化升级 。


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