江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

中国企业家杂志社@智能手机如何抢回“失去的一个月”，4G换5G关口


中国企业家杂志社@智能手机如何抢回“失去的一个月”，4G换5G关口
文章图片
对智能手机产业链的参与者来说 ， 时间就是生命 ， 错过这一季很可能就失败了 。 但零部件多集中在中日韩三国生产的现状 ， 令全球手机厂商都不容乐观 。
文｜《中国企业家》采访人员梁睿瑶
编辑｜李薇
头图摄影｜曾靖
“我压的货并不多 ， 但是春节只卖了三分之一不到 。 ”手机经销商孙兆有些庆幸 。 2019年底 ， 他的进货主要为5G手机 ， 但是5G的货量和销量都没有爆发 ， 他还进了部分4G手机来增加销量 。
2019年 ， 手机行业没有迎来预期的换机潮 ， 研究机构IDC统计的全年全球智能手机出货量为13.71亿台 ， 同比下滑2.3% ， 另一家机构Canalys的统计数据中 ， 全球出货量下降幅度更是高达7% 。 销量更是下滑严重 。 2019年第四季度 ， 中国市场的智能手机销量为8530万台 ， 同比下降了15% 。
这意味着 ， 经销商手中积压了不少库存 。 在4G转5G的关口 ， 这批存着大量4G手机的经销商 ， 正等着在春节期间清理库存 。
孙兆的2019年本来就很不容易 。 他被所谓的行业寒冬折腾得很没有信心 ， 部分门店开始转型卖家居用品 ， 也没有为传统的春节销售旺季加大备货 ， 只求能清剩余的4G手机库存 。 令孙兆后怕的是 ， 这个佛系的选择 ， 让他逃过了疫情期的库存泥淖 。
根据研究机构StrategyAnalytics统计 ， 若是疫情在3月得到控制 ， 2020年全球智能手机出货量会比预期减少2% ， 中国市场出货量比预期减少5% 。 IDC亚太地区分析师WillWong预计 ， 第一季度中国国内市场将同比下降近40% ， 即使3月份可能出现复苏 ， 但仍难以达到去年的水平 。 以2019年一季度的8800万台销量计算 ， 2020年一季度的销量预计仅为5000万台 。 这意味着 ， 积压在经销商等渠道的库存数字在3000万台左右 。
“最怕堆货 ， 一旦过季只能折扣卖 ， 肯定亏本 。 ”孙兆告诉《中国企业家》 ， “如果是5G手机 ， 还可以打折 ， 跟未来新推出的10多款5G手机竞争 ， 但是4G手机错过了春节清货 ， 越到后面越出不了 ， 最终只能砸在自己手上 。 ”孙兆店里每台手机的利润大多在300~400元 ， 除去店面租金、人员工资、日常费用等开销 ， 盈利远比不上往年 ， 一旦折扣太多 ， 就会亏本 。
目前 ， 小米已经推出旗舰机小米10 ， OPPO和vivo陆续推出子系列新机 ， 华为的P40系列也将在3月面世 。
留给经销商清理4G库存的时间已经不多了 。 孙兆听说了有同行资金链断裂的消息 ， 他所在的经销商联盟群里一直在讨论 ， 寒冬何时过去？但 ， 现在谁也预测不了 。
集体错过重要的第一季度
“顺丰包邮 ， 无接触送货 。 ”徐佳燕转动着手中的手机 ， 尽最大可能地展示功能 ， 点击发送 ， 一个抖音视频发出 ， 她还特意保存视频 ， 在微信朋友圈又发了一次 。
徐佳燕的OPPO手机门店在2月14日就已经开业 ， 卷帘门半开着 ， 这家位于廊坊通信街的门店里只有她一个人 ， 其他店铺不是没有开业就是和她的店一样 ， 冷冷清清 。
“这个时候能到店里买手机的顾客都是真爱 。 ”徐佳燕苦笑 。 如果没有疫情 ， 这时的她应该拿到了OPPO在MWC发布的新机型 ， 等着顾客上门咨询 ， 而抖音、拼多多和微信只不过是她觉得新潮而尝试的渠道 。
没想到 ， 这个春节之后 ， 线上渠道成了唯一的销售途径 。 徐佳燕告诉《中国企业家》 ， 从2月14日到2月月底这半个月 ， 门店的业绩远不到预期 ， 有好几天甚至没有开张 ， 一天最多的下单量不超过10台 ， 而往年这个时候一天可以达到30台 ， 多的时候甚至上百台 。
作为店长 ， 徐佳燕担心的是业绩和收入 。 往年春节是她新年第一个销售小高峰 。 如今 ， 她的店员困在老家 ， 她每天除了联系老顾客、送货 ， 就是在各种线上平台上发布购买信息 。


推荐阅读


上一篇：「物华天宝」助力国内新零售行业蓬勃发展，物华天宝共享服务商城

下一篇：『泡泡网』低至每月99元，华为云发布鲲鹏云手机：安卓原生系统