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中国企业家杂志社@智能手机如何抢回“失去的一个月”，4G换5G关口( 二 )


线下门店门可罗雀 ， 拥有大量导购群体的OPPO告诉《中国企业家》 ， 为了安抚一线人员 ， 疫情防控期间 ， 公司底薪和福利照发 ， 给予一线导购每人1000元的补贴 ， 其中湖北区域的补贴为2000元一人 。
在中国市场 ， 手机销售有两个高峰 ， 第一个是五一假期 ， 第二个是十一假期 。 按照手机厂商的筹划 ， 就是3月的春季新品发布是奔着5月的销量竞争 ， 9月的秋季新品发布则是盯着10月的销量冲刺 。
4G手机也是经销商库存里的一颗定时炸弹 。 5G手机一季度没卖出去 ， 可以二季度再推 ， 但二季度之后 ， 市场基本是5G的天下 ， 若是没能及时清货4G手机 ， 经销商将损失惨重 。
小米集团副总裁、中国区总裁卢伟冰表示 ， 中国手机市场1月大约3000万部 ， 2月由于疫情原因 ， 目前看市场大盘预计在1500万以下 ， 整个市场环比下滑50%以上 。 电商市场在整个疫情期间受物流配送影响也大 ， 近期在快速回升 ， 而线下市场受影响极大 ， 约为70%~80% 。
由于小米渠道以线上为主 ， 所以卢伟冰坦陈 ， 小米整体市场销量也受到一定程度影响 ， 但一定是几家中受影响最小的 。 卢伟冰同时强调 ， 拐点已到！
在中国智能手机市场经历了集体崇拜互联网模式 ， 到反思纯互联网模式 ， 再到线上线下双管齐下的阶段 ， 整个智能手机线上销量占总销量的比例大概为28% ， 小米等品牌相对比例会高一些 。 以华为为例 ， 2019年华为整体销量超过2亿台 ， 疫情影响一个月 ， 即2000万销量 。
对于销售端 ， 线上渠道不可能在短时间完全取代线下门店 ， 可以预见的是 ， 经历了这次疫情 ， 消费者将更多地通过在线渠道购买手机 ， 线上销量的份额将在2020年上半年大大增加 ， 而这可能会带来购买行为的永久性转变 。
和经销商一样 ， 错过一季度 ， 手机厂商也只能全力以赴下半年的5G之争 。 此刻的供应链 ， 是手机厂商备战5G的生命线 。
供应链的焦虑
自2月24日起 ， 硬件供应商郑程合作的几家代工厂陆续复工 ， 他暂时松了一口气 。
郑程原本打算2月7日复工 ， 但是疫情的发展远远超出他的预期 ， 代工厂无法如期开工 ， 复工日期一拖再拖 。 与此同时 ， 春节过后 ， 手机厂商的新机发布计划纷纷调整 ， 原定节奏被疫情打乱 ， 合作厂商开始频频催促郑程交货 。
“老不复工 ， 日子怎么过得下去？”郑程能够理解厂商的焦虑 ， 他告诉《中国企业家》 ， 供应链复工并非易事 ， 代工厂大部分在珠三角地区 ， 受疫情影响较小 ， 员工尚能顺利返工 ， 但是复工率能到50%已经谢天谢地 。 不少上游厂商 ， 比如零配件生产商等 ， 集中在长三角、珠三角 ， 也分散在包括武汉在内的中西部地区 ， 复工需要更多时间去协调 。
整个行业因为春节和疫情停滞了一个月 ， 手机销售一季度数据惨不忍睹 。 幸而2020年正处于5G换机潮节点 ， IDC分析认为 ， 因为市场对于5G的关注 ， 即便上半年智能手机出货量会同比下降 ， 全年出货量依然会增长 。
手机厂商盯着供应链 ， 催着交货 ， 它们不敢再错过今年任何节点 。
巴塞罗那的MWC大会取消后 ， 小米、华为、OPPO和vivo等手机厂商将发布会改为线上 ， 试图用5G新产品唤醒市场 。 2月13日 ， 小米率先在线上发布旗舰机小米10；2月24日 ， 索尼、realme和华为分别在线上发布5G新机Xperia、X50Pro和折叠屏MateXs；2月25日 ， 荣耀发布V30Pro海外版 ， vivo子品牌iQOO发布5G旗舰机iQOO3 。
2月2日 ， 华为表示 ， 包括消费产品和运营商设备在内的产品生产已经恢复 ， 业务正常运行 ， 大部分已经恢复的生产业务在东莞 。 联想集团在2月20日之前 ， 已经陆续恢复了合肥、深圳、惠阳的工厂生产 ， 不过员工回岗仅为50% 。
联想方面告诉《中国企业家》 ， 联想在春节前已经准备好了应对几个星期的零部件供应需求 ， 武汉和成都的工厂还在等当地政府最新指示 ， 预计到3月 ， 深圳和合肥两个主要工厂可以分别恢复100%和70%的产能 ， 预计最迟3月底 ， 所有工厂恢复生产 。


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