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『陈蕴』“3月复工，50％的健身房可能会被淘汰”

口述｜陈蕴
采访、整理｜杨溪
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我叫陈蕴 ， 是上海一家健身培训公司的创始人 。 年后一个月我都在泰国 ， 本来两个星期前就该回去了 ， 但那时候是疫情最敏感的时期 ， 我又是武汉户口 ， 听说湖北人有很多“特殊待遇” ， 所以就一直没有回去 。
这期间 ， 我一直在跟我的合作伙伴们保持联系 ， 有一个设备商跟我说 ， 有一家健身房买了他们一百万的设备 ， 本来准备2月份开业的 ， 现在黄了 。
【『陈蕴』“3月复工，50％的健身房可能会被淘汰”】可以说 ， 很多健身房现在非常痛苦 。 首先 ， 房租是最大的压力 ， 其次 ， 员工的工资和社保也是一笔很大的支出 。 同时 ， 它的设备开销和装修开销也很大 。 假设3月份能复工 ， 可能50%的健身房会被淘汰 ， 如果4月份才能复工 ， 60%-70%的健身房都抗不过这一关 。
往年三四月份是健身房的旺季 ， 刚过完春节大家手上有点闲钱 ， 可能也吃胖了 ， 就觉得应该去锻炼 ， 至少他会先办张卡 ， 买个心理安慰 。 至于他能坚持多长时间 ， 那是另外一回事 。 可能第一个月锻炼十次 ， 第二个月锻炼五次 ， 第三个月一两次 ， 后面就没有了 。 或者说买了100节私教课 ， 只上了50节 ， 另外50节其实就是预付款 。 这部分预付款或者说红利 ， 可以为健身房垫付一月份或者二月份的亏空 ， 甚至可以往后顺延扛到七月份淡季 。
大部分健身房都是依靠现金流活着 ， 开新店用流量来养老店 。 如果不算顾客的预付款 ， 健康利润率不到一个点 。 如果没有现金流 ， 那么没有任何一家健身房可以扛过三个月 。 利润就更不用说了 ， 停一个月基本上一年就白干了 。
就算房租可以减免一部分 ， 或者分期交付 ， 员工的社保和底薪也得照发 。 我们公司一百人 ， 上海的社保将近1800元一个人 ， 教练底薪二千元 ， 后勤人员还不止 ， 一个设计或财务怎么也得七八千 ， 好一点的可能更贵 。 你说哪个健身房扛得住？
如果没有非常雄厚的实力 ， 你也没有资格跟房东谈房租减免 ， 那就注定被淘汰 。 很多健身房老板跟我诉苦 ， 有的扛不住了找我借钱 ， 我说我个人借不了多少钱 ， 他说借个生活费 ， 三五千就可以了 。 你说到这个地步了 ， 他怎么扛？肯定是要关门的 ， 而且拖得越久 ， 死得越惨 。 这是很现实的 。
相对来说 ， 健身工作室的处境还好一点 ， 毕竟面积小 ， 固定成本没有那么大 。 而且工作室大多是用情感管理 ， 教练跟老板关系比较好 ， 工资相对比较好协商 。 但在健身房 ， 这些人可能跟老板的感情没有这么深 ， 沟通的余地就比较小 。 你说我现在能不能不给你交社保？我觉得大部分员工应该不会同意 。
我有一个学员在银川开了一家健身工作室 ， 规模不大 ， 面积170平方米 ， 手下有3名员工 。 他原本计划今年上半年把旁边店面租下来扩大经营 ， 再招募2-3名教练 。 疫情的到来把一切都打乱了 ， 整个2月份工作室完全没有流水 ， 他也没有收入 。 他估计 ， 上半年工作室至少会减少10-15万的现金流 ， 扩大经营的事情也得无限期推迟 。 可是这样下去 ， 教练和会员的增加会使得场地拥挤 ， 导致客户体验感下降 ， 已经有会员跟他表达过类似的想法了 。
虽然工作室的账上还有足够的钱把今年的房租交了 ， 把员工的工资发了 ， 但是只出不进也是很大的问题 。 他最担心的就是疫情时间越长 ， 会员回归训练的积极性就会越差 ， 到时候消化课程也是问题 。 而且时间拖得越长 ， 越担心军心不稳 ， 毕竟教练出来是要挣钱的 ， 所以他最近一方面要安抚会员 ， 一方面也要安抚教练 ， 怕他们离开 。
『陈蕴』“3月复工，50％的健身房可能会被淘汰”
文章插图
陈蕴平时一直保持锻炼
『陈蕴』“3月复工，50％的健身房可能会被淘汰”


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