『陈蕴』“3月复工，50％的健身房可能会被淘汰”( 三 )
相对来说 ， 健身行业是一个新兴行业 ， 一开始会出现需求大于供给的状态 。 从两万到二十万是极速增加的过程 ， 教练的水平参差不齐 。 任何行业都存在这种现象 ， 你去考驾照说不定也会遇到一个很糟糕的教官 ， 脾气很大 ， 经常骂你 。
但当市场上存在四十万教练的时候 ， 当行业越来越成熟、信息越来越对称、消费者越来越有能力判断的时候 ， 自然会淘汰掉一些低于平均水平的 。 好比我吃过一家好吃的餐厅之后 ， 就不会再去难吃的餐厅 。 但是难吃的餐厅还会不会有客户？有 ， 可能一些游客不知道 ， 看着装修门面好看就进来了 。
很多人选择健身教练时会觉得 ， 身材好就可以 ， 这在一定程度上代表了这个人很自律 ， 但是不代表他会教、他非常耐心、他的训练方法就一定适合你 。 去年有人问我 ， 人工智能出现以后会不会影响健身教练 ， 我说当然会影响 ， 人工智能可以影响所有行业——如果你的水平低于行业平均水平的话 。 但如果我是李佳琦 ， 我管你什么机器卖口红都卖不过我 。
所以说 ， 疫情对每个行业都是洗牌 。 健身行业可能本身也面临困境 ， 疫情则是一个加速器 。
刚发生疫情的时候 ， 所有的教练都说 ， 真爽 ， 我们终于可以多休息几天了 。 当休息时间越来越长 ， 他们也面临着要损失几个月收入的困境 。
我的一名教练学员最近做过几次线上直播 ， 但他觉得效果没有想象中好 。 他年前刚买了房子 ， 现在每个月都要还房贷 ， 虽然有一些存款 ， 但在没有收入的情况下 ， 两个月是他能坚持的极限 。 好在他和客户之间维护得不错 ， 听说他们已经和他说好 ， 疫情结束之后去健身房报到并且续费 。 另一个学员 ， 本来计划2月3号回深圳开工 ， 因为疫情 ， 这一个月一直待在家里 ， 完全没有收入 ， 他只能把股市里面的钱拿出来用 。
听说还有健身教练转行送外卖、开网店 ， 甚至通过直播课、减脂营来挣钱的 。 我认为这都是逼不得已的选择 ， 他们现在是在求生存 。 有一些私教课本来卖四五百 ， 在线上可能卖二十块、三十块 ， 总比没有收入好 ， 在家闲着也是闲着 ， 如果有十个人买 ， 也收个几百块 ， 至少一天的饭钱够了 。
不过我非常不看好实体经济在这个时候被迫转化成线上经济 。 就有做线上经济的 ， 比如一些知名的健身app ， 如果他们融了几个亿都没有找到一个合理的变现方式 ， 我不相信疫情来了 ， 你就变成了一个可以在线上赚钱的生意模式 ， 那别人都是傻子吗？如果说在线上你卖一千块钱一个小时 ， 同时又有一千个人愿意买 ， 那你之前选择在线下做健身教练就是一个非常错误的决定 ， 你应该做网红 ， 对吧？
所以这本身就是一个悖论 ， 我不相信哪个健身教练本来赚一两万 ， 现在做网红突然赚十万 ， 那他之前就是一个傻子 。 像一些健身app里有那么多的视频动作库 ， 那么帅的模特 ， 腹肌八块 ， 拍摄环境那么漂亮 ， 都是4K的影像剪辑 ， 你现在拿一个手机放在客厅里面做视频拍摄 ， 背后还有几条内裤晒着 ， 你说你能超过那些app ， 我觉得这是一个很滑稽的笑话 。
我也会要求我的教练们每天在线上做一些直播训练 ， 带着会员一起练 ， 只收很低的价格 。 我们是希望通过这个事情维护跟客人的黏度 ， 不要让他失去健身这个习惯 。 这样 ， 疫情过后他就可以很快回到实体店来 ， 不用再克服他的惰性 。 如果他两个月完全不运动 ， 复工之后你让他回来 ， 他有一定的适应时间 。 我觉得这个理由是合适的 。
健身实体是一个线下经济 ， 疫情来了大家都不能出门 ， 没有客流了 ， 这个商业模式就不成立了 。 每个行业都有自己的问题 ， 现在疫情限制了一定条件 ， 如果你的商业模式跟这个条件没有关系 ， 比如本身就是做线上的 ， 那这时候就是一个红利期 。 我跟某健身app的老板也认识 ， 过去两个月他们日活量非常高 ， 卖了特别多瑜珈垫和健身球 。
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