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『零镜网』小米10发布之后，如何从更广的角度评估小米？


『零镜网』小米10发布之后，如何从更广的角度评估小米？
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大家好 ， 今天聊一聊小米 。
“危”与”机” 由于众所周知的问题 ， 就连远在西班牙的MWC都因此取消 ， 这无疑打乱了所有手机厂商原本的发布安排 。 上半年几场重要的新手机发布会 ， 全都转到了线上进行 。 与此同时 ， 线下的手机渠道受到重创 。 今年上半年对于绝大部分手机渠道商来说 ， 已经注定亏损 。 而且跟所有的零售渠道一样 ， 他们除了被迫开始转向线上销售外 ， 还需要面临整个行业的消费习惯转移：即便疫情过去 ， 习惯了线上购买手机的用户 ， 是否还会回到线下去买手机？
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在这场风波中 ， 小米10如期发布 。 当然 ， 区别于往常数千人的线下发布会 ， 这次小米10发布会采用的是线上发布的方式进行 。 我在电脑前看完了发布会全程——跟往常一样 ， 甚至没有觉得有什么不同 。 小米发布会对于大部分观众来说 ， 从来都是一场线上发布会 。
是的 ， 小米这家从出生就带着互联网基因的、自我定位为“互联网企业”的手机厂商 ， 可能是在这场疫情冲击中 ， 受影响最小的品牌 。 这场危机 ， 同时也是机会 。
渠道的差异让我们回顾一下小米的成功关键因素：渠道创新 。
不是营销 ， 不是纯粹的价格 ， 小米成功的关键 ， 就在于砍掉了曾经高达50%的渠道总成本 ， 将厂商-国代-省代-终端门店的模式变成了电商直销的模式 。 这从根本上改变了手机的成本结构 ， 从而彻底拉低了手机的“单位性能价格” ， 因而获得了巨大的商业成功 。
然而 ， 中国仍旧是一个幅员辽阔、城乡差异巨大的市场 。 长期以来 ， 大部分的手机销售仍然是在线下完成的 。 尤其是在广大的三至六级城市 ， 那里的物流并不像一、二线城市那样发达 ， 广大的消费者对线上渠道的接受度也没有那么高 ， 大家更理想的手机购买模式 ， 仍然是去自己城里的“手机一条街”完成手机的选型和购买 。 这就是为什么在一线城市的朋友们几乎不再去线下购买手机的今天 ， 线上渠道在手机销售中的整体占比始终无法超过20%的原因 。
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线下渠道 ， 尤其是三至六级城市的线下渠道 ， 是OPPO、vivo的主战场 。 借助强大的线下分销体系和长期以来针对这一体系打造的营销架构 ， 使得OPPO、vivo在过去几年获得了很大的成功 。 尤其在最近两年 ， 他们超过了小米 ， 成为了国内市场的前三 。
新子品牌的竞争OV面临的难点 ， 是一线城市 。
一线城市的线下生态 ， 已经从“手机城”转向了商圈里的品牌专卖店 。 在北上广深 ， 手机更多是在各个shopping mall里的“华为旗舰店”、“小米之家”和“Apple store”里被销售出去的 。 而OPPO和vivo在这种渠道中 ， 或者门店缺失 ， 或者销量不佳 。 尽管在产品层面上 ， 它们推出了很多款性能和配置都十分到位的优秀手机 ， 但总是很难获得一线城市消费者的认可 。
纵使赞助再多综艺节目 ， 影响的还是年轻的厂妹 。
这就是OV分别推出自己的子品牌和子系列Realme和iQOO的原因 。
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这两款产品的战略意图是非常清晰的：一方面在国内的线上渠道狙击小米；另一方面在海外市场寻求突破 。
是的 ， OV的困局除了国内一线市场 ， 还有海外 。 OPPO在海外真正有销售能力的国家不到20个 ， 且大多数集中在东南亚 ， vivo的情况也差不多 ， 究其原因 ， 还是OV的渠道品牌基因 ， 并不适合大部分地广人稀的国家 ， 比如欧洲 。 在这一点上 ， OPPO更早地内部孵化出了一加品牌 ， 很好地占据了一定的高端市场；但只占据高端市场是不够的 ， 这就需要Realme来支撑中低端市场的销量数字了 。 甚至从品牌名称上 ， 都跟“RedMi”针锋相对 ， 剑指谁家已经非常明显了 。


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