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新京报@网红宠物帮带货，完美日记特殊时期的特殊销售


近日 ， 完美日记推出了新款动物眼影盘 ， 分别以小狗和猫咪为主题 ， 每一款眼影盘都包含12种颜色 ， 围绕这两种宠物进行设计 。 其中 ， 小狗盘的封面是李佳琦的宠物狗Never ， 此前完美日记还与《时尚COSMO》杂志合作 ， 为李佳琦和Never拍摄了一组大片 。 小狗盘是一款“公益眼影” ， 每通过官方天猫旗舰店及李佳琦直播间卖出1个小狗盘 ， 完美日记就会捐赠1元给北京爱它动物保护公益基金会 ， 用于动物保护相关公益项目 ， 同时李佳琦也宣布将Never的模特费悉数捐赠给该基金会 。
新冠肺炎疫情下 ， 完美日记线下销售渠道受到较大影响 。 不过作为一个电商平台起家的美妆品牌 ， 完美日记凭借对网络和流量的运营基础 ， 在线上销售中掀起不小的水花 。
新京报@网红宠物帮带货，完美日记特殊时期的特殊销售
本文插图
图/资料图片
完美日记已经推出了9款动物眼影盘 ， 都是与Discovery探索频道联名推出 ， 最初的四款眼影盘以丛林中的野生动物为主题 ， 包括鳄鱼、冰狼等 ， 刚发售时 ， 该系列眼影盘一周销量超过20万 。
资料显示 ， 完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌 ， 创立于2017年 ， 凭借电商平台起家 。 2019年年底 ， 完美日记母公司逸仙电商被评为广州“独角兽”创新企业” 。
2019年 ， 完美日记开始布局线下 ， 目前在各大城市开设了49间门店 ， 并在上海成立了新零售总部 。
话题与流量是互联网美妆品牌的“最佳伴侣”
完美日记作为网络上人气较高的美妆品牌 ， 其官方天猫旗舰店的粉丝数接近1300万 ， 大部分产品都是从线上售出 。 每当推出新品 ， 官方都会在小红书、微博、微信等平台进行大量宣传推广 ， 并与平台上的博主互动合作 ， 此次也不例外 。
在微信和小红书上 ， 完美日记倾向以放送福利和美妆科普的方式吸引粉丝 。 其官方微信每周会推送1-2次 ， 几乎每次头条文章的阅读量都是10万＋ 。 最新一条推送文章的标题是“突击〉〉猫狗盘第2件1元 ， 38狂欢福利轰炸！” ， 吸引了不少用户在文章评论区互动和点击“在看” 。
小红书是完美日记重要的阵地之一 ， 新款猫狗眼影盘也是在小红书上进行全网首发 。 完美日记小红书的粉丝数接近200万 ， 发布了许多关于新款猫狗眼影盘的福利笔记 ， 最火的一条抽奖笔记点赞、收藏、评论数量均超过8万 。 此外 ， 在小红书上搜索“完美日记” ， 会出现大量用户发布的猫狗眼影盘测评笔记 ， 这是一种“广撒网”的战略 ， 完美日记在小红书更喜欢与“腰部”网红和初级网红合作 ， 以达到更高的传播效率 。
在微博上 ， 2月23日至今 ， 完美日记已经发布了超过12条微博为新品造势 ， 并频频抽奖激励粉丝进行转发和关注 ， 其中一条宣布猫狗眼影盘上线的微博被设置为置顶微博 ， 转发近2万次 ， 评论数近7000 。 由于此次完美日记与李佳琦进行合作 ， 双方频繁在微博进行互动 ， 有不少参与评论的人是专门为李佳琦和狗狗Never而来 。
实际上 ， 完美日记此次和李佳琦的合作得到了很多网友的关注和好评 ， 微博话题“李佳琦Never小狗盘”的阅读量已经超过3000万 。 2月24日晚 ， 在李佳琦淘宝直播中开售的小狗盘几秒内售罄 ， 数万库存被清空 。 以小狗为主题的眼影盘本来就具有话题性 ， 更何况这只狗还是李佳琦的 。
新京报@网红宠物帮带货，完美日记特殊时期的特殊销售
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图/完美日记微博截图
疫情中线下销售几乎停滞 ， 呼吁出台针对电商企业的专项补贴
电商直播在2019年已经火了一整年 ， 近期在新冠肺炎疫情的影响下 ， 这种带货方式进一步受到推崇 。 一直以来 ， 完美日记与李佳琦、薇娅等大牌主播都保持着密切合作 ， 此前完美日记推出的小金钻口红和小酒管水光唇釉等单品 ， 都是通过李佳琦直播间开始火起来 ， 这次小狗盘眼影更是有出圈的趋势 ， 在各个平台上的声量上甚至不亚于一个当红明星的新闻 。


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