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锌财经：疫情肆虐，营销是否要按下暂停键？


2020年伊始 ， 突如其来的新冠肺炎疫情影响各行业发展 ， 在营销界体现得尤为明显 。 受疫情“黑天鹅”影响下 ， 餐饮业、旅游业、线下教育业、线下实体零售等作为广告投放的“主力军” ， 营销计划被按下了“暂停键 ” ， 其他行业也“勒紧裤腰带” ， 对广告营销费用投入趋于保守 。 疫情带来的商业增长冲击是显而易见的 ， 营销人如何为企业开辟新的增长通路 ， 实现营销效益最大化 ， 成为当下共临的考题 。
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图片来源网络
社交营销将迎来井喷
疫情笼罩下 ， 由于户外出行人口大幅减少 ， 消费市场需求显著下降 ， 导致商场、电影院、公交、地铁等场所的传统线下广告价值将明显降低 ， 转化效果也大打折扣 。 与此相对 ， 疫情限制了人们的出行 ， 同时也将大家的注意力框在手机移动端里 ， 各行业品牌商也将转移到线上获客 ， 不难推测 ， 线上营销将迎来爆发点 。
回顾2003年非典时期 ， 使许多人主动或被动隔离 ， 互联网成为他们随时了解外界 ， 以及消遣的最佳选择 。 与此同时 ， 当年***民激增3000万 ， 挺进8000万 。 这也给互联网广告带来了更大的机遇 ， 因此被称为中国互联网营销“元年” 。
2020年受疫情影响下 ， 同样增加了人们上网的时长 。 根据工信部披露 ， 春节期间 ， 移动互联网流量消费了271.6万TB ， 同比增长36.4% ， 除夕和初一两天的移动数据流量消费分别同比增长42.1%和40.8% 。 此外 ， 由于疫情热点消息的传播影响 ， 用户在家娱乐时间同比大幅上升 ， 根据腾讯视频数据显示 ， ****春节期间DAU为平日1.3倍 ， 腾讯视频、OTT和TME音乐播放与社交的流量均在这一期间高速增长 。
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图片来源：腾讯广告公众号
微盟集团智慧营销事业群大客户总经理阮琦表示 ， 突如其来的疫情让实体经济多个领域遭受严重冲击 ， 大量广告主在疫情阴影下会缩减营销预算 ， 也是情理之中 。 但我们也看到了挑战中的新机会 ， 尽管广告主手上的营销预算在下跌 ， 但这并不意味着广告主不愿意花钱了 。 如今广告主把预算放在了“线上”那些能真正触及用户的平台 。
有数据显示 ， 与节前相比 ， 疫情期间微信朋友圈流量上升近20% ， 小程序流量上升达到100% ， 公众号流量较之前节前也提升了30%以上 。 而社交营销的力量 ， 在近期的“NASA立扫把挑战”中是体现的淋漓尽致 。 阮琦表示 ， 疫情冲击下 ， 广告主转攻社交广告营销 ， 将有效缓解企业营销的困境 。 截至目前 ， 通过微盟盟聚投放朋友圈广告的广告主中 ， 游戏、在线教育、网服、电商等行业广告主 ， 纷纷追加广告费用投入超30%以上 ， 进一步增加朋友圈品牌曝光量 ， 触达目标用户 。
业内人士表示 ， 当线下广告受到冲击时 ， 更多广告主将眼光放到线上营销 ， 这也预示着社交广告在今年将迎来井喷期 ， 尤其是在今年上半年这一点会充分体现 。
社交广告助力高效获客
在微盟智慧营销事业群从事广告销售业务的小朱 ， 对这次疫情带来的广告业务拓展面临的瓶颈颇有感触 。 他表示 ， 疫情之下 ， 大多数企业的广告投放预算都在缩减或者延期投放 。 尤其是他服务的几家线下教育培训机构 ， 疫情爆发后 ， 线下培训机构为避免聚集而被迫停止营业 。 同时 ， 小朱也注意到 ， 一些线下培训机构纷纷开始转战线上授课 ， 而迫切需要用户增长的线下教育培训机构更是盯紧了这次机会 。 正是瞄准到了这一趋势 ， 小朱联系了上海本地K12线下教育培训机构启文教育 ， 及时帮助他们调整营销策略 ， 通过利用线上精品课程、优惠活动、优秀课程案例结合表单收集客咨等 ， 进行朋友圈广告投放 ， 并对目标人群进行精准推送 ， 吸引用户了解课程详情 ， 拉低了获客成本 ， 提升品牌曝光量 ， 同时对冲了线下课程暂停带来的损失 。


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