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锌财经：疫情肆虐，营销是否要按下暂停键？( 二 )


无独有偶 ， 以少儿编程为主的STEAM教育培训机构“童程童美”紧急开发在线直播课程 ， 及时将线下课程转移到线上 ， 并在QQ空间广告文案中强调“在线课程免费学” ， 超高优惠有效吸引客户同时 ， 满足现阶段学生的学习需求 ， 为疫情后获客打下基础 。
锌财经：疫情肆虐，营销是否要按下暂停键？
本文插图
图片来源：童程童美QQ空间广告
据了解 ， 童程童美早在去年便尝到了投放社交广告的“甜头” 。 去年暑假期间 ， 童程童美通过微盟盟聚投放朋友圈广告 ， 精准人群和地域标签 ， 并推出“机器人编程课”的专题营销 ， 两个月内实现1774.7万+曝光 ， 广告平均点击率超过3% ， 招生成本下降50%低至200元 ， 抢占暑假招生黄金期 ， 实现了“品牌宣传和招生引流”双重目的 。
可以看到 ， 以线下教育为代表的传统业态 ， 转战线上营销“自救” ， 这既是一场漂亮的翻身仗 ， 也是抓住机遇 ， 为疫情过后蓄力 。 微盟研究院认为 ， 随着这些企业在线上营销领域取得的成功 ， 将会有大批企业纷纷效仿 ， 如同雨后春笋般利用社交广告进行高效获客 。
“广告+小程序”赋能营销闭环
广告行业是国民经济的晴雨表 。 疫情笼罩下 ， 广告主是否要持续投入营销费用？
【锌财经：疫情肆虐，营销是否要按下暂停键？】微盟研究院认为 ， 从大环境来看 ， 当下 ， 国内很多专家、学者和权威部门都坚信 ， 疫情不过是“短期事件冲击” ， 中国经济发展的韧性、弹力和空间依然存在 ， 不会因为突发疫情而发生改变 。 国家发改委副主任连维良在出席新闻发布会时强调 ， 疫情对经济的影响是阶段性的、暂时性的 ， 不会改变中国经济长期向好的基本面 。 此外 ， 各地政府也陆续出台了企业扶持政策 ， 在财政税收、金融保障等方面 ， 帮助中小企业过“疫”关 ， 市场复苏指日可待 。
从广告营销角度来看 ， 各大平台方在疫情期间推出的扶持政策提升广告效益以及降低投放成本 ， 比如腾讯广告将持续践行数字营销的普惠价值 ， 提供系列特殊扶持政策 ， 与受疫情影响较大的区域和中小企业共克时艰 ， 同时还推出相关用户线上行为洞察报告 ， 聚焦疫情中的消费者之变 ， 为企业寻找新的市场与营销突破口；与此同时 ， 抖音通过费用减免、流量扶持、工具开放以及多维度的培训咨询服务 ， 为企业抗疫护航 。 在广告投放成本下降、广告效益提升的驱动下 ， 能够“逆势操作”的广告主反而更高明 。
然而 ， 线上渠道纷繁复杂 ， 社交网络流量多变 ， 如何找到一个入口 ， 高效实现获客和转化 ， 成为关键 。 微盟研究院认为 ， 结合“广告+小程序”解决方案 ， 通过工具+流量为商家赋能 ， 将帮助广告主打造全链路营销闭环 。
值得一提的是 ， 为应对疫情对餐饮业的冲击 ， 微盟在向全国餐饮企业免费开放微盟外卖小程序的同时 ， 推出“朋友圈广告+小程序”一体化解决方案 ， 帮助餐饮企业在获客阶段 ， 通过“朋友圈广告+小程序” ， 配合微信小程序丰富的入口 ， 直链到小程序外卖、微信卡券或者品牌商公众号 ， 帮助品牌高效的实现获客、运营与转化的营销路径 ， 解决餐饮商家获客与后续运营难题 。
微盟研究院认为 ， 随着疫情逐渐稳定和消散 ， 市场必将迎来一波“报复性反弹”消费潮 ， 广告主若是能够提前布局营销策略 ， 那么才更有可能在疫情结束时候 ， 实现业绩复苏及增长 。 微盟研究院也将持续关注疫情动态 ， 逐步根据用户营销需求开发更多的服务 ， 以期帮助广告主提供更多的营销服务 ， 同时携手各行各业共渡当下营销获客难关 。
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