时尚趴：淘小铺是什么？全面解析( 三 )
讯飞：首先我们的商品选择还是精选而非海量的 。 所以不存在跑到淘小铺来不去淘宝的问题 。 我们就是帮淘宝商家拓展销售的一个渠道 ， 线下开实体店的也会来 ， 或者一些纯素人 ， 双方不存在竞争关系 。 到淘小铺的掌柜 ， 基本上两周比较高的可以赚到8000元到10000元 ， 平均也能赚到3000元 。
36氪：商品为什么能卖这么便宜 ， 在上游工厂端是怎么降本增效的？
讯飞：其实不是 。 中国今天的零售大部分都是被品牌商占据了 。 淘小铺的供给模式大部分是经销商和贸易商 ， 也会有一部分品牌直供和原产地直供 ， 当我们把层层代理的费用去掉之后 ， 中间的利润空间释放出来后 ， 商品的竞争力会很强 。
我们其实会有工厂直供 ， 减少了前台电商运营的难度和成本 。 对于我们的供给模型而言 ， 所有想参与小铺生意的角色 ， 只要进行商品的拍照和上传 ， 前端营销成本是比较简单和低的 。
比如 ， 在做iPhone11首发的时候 ， 经销商数量和价格设定好了之后 ， 利润其实不高 ， 一台手机给到掌柜也就赚50块钱 ， 但是依然会卖的很好量很大 。 这就是将销售渠道数字化以后带来的商品红利的增长 ， 是驱动我们整体供货模型增长的点 。
36氪：怎么撬动链接上游工厂和下游用户 ， 让彼此的利益关系和行为动机达成一致？
讯飞：我们要做的是发动供应商的意愿去投入这件事情 ， 掌柜是否选择你这个商品其实主要看两个方面 ， 一方面是看品牌单品价格 ， 佣金其实是商家用来调整和掌柜连接效率高低的一个杠杆 ， 佣金可以给的很高 ， 但在这之前你得做好基本的商品和品牌的供给 。 例如我们和Swiss合作 ， 他们曾给出了50%的佣金比例 ， 掌柜疯狂抢购这个商品 。
【时尚趴：淘小铺是什么？全面解析】36氪：掌柜怎么争取优选选择的权力？
讯飞：这个和我们淘宝首页做的千人千面的算法是一样的东西 。 划分标准其实是一个黑盒的模型 ， 主要有几个维度：掌柜的活跃度、销售额、登陆次数、分享能力、帮助解决问题、素材的传播和上传、对平价的维护 ， 我们会参考指标 ， 也会参考淘宝和小铺的数据表现综合交叉来看 。
36氪：你们有合作很多大牌 ， 是怎么谈下来的？
讯飞：自营店用来维持品牌形象 ， 品牌其实也有加快商品流转的诉求 ， 我们可以帮助品牌做好整体的资金的回笼 ， 来促进新品的投产 。
36氪：品牌会选择在淘小铺投放哪类商品？
讯飞：现在还是爆品驱动的模型 ， 但是也在加快长尾的供给 。 集中销售的过程中 ， 库存深度可以得到保证 ， 我们得有一定价格优势和分润模型 。 这个问题的本质其实就是 ， 集单可以提升供应链效率然后降低单件成本的过程 ， 我们会要求品牌商基于这样的方式去做他的商品选择 。 比如说今天标品卖的好是因为大众认知更全面 ， SKU更集中 ， 生产更快 ， 给掌柜也带来更大的帮助 。 此外也有帮助品牌推新品 ， 在掌柜群里种草 ， 加速市场认知和培育 ， 这样可以促进它很好的销售 。
36氪：目前天猫也在做新品 ， 你们的区别是什么？
讯飞：在淘小铺上这些品牌可能会不那么出名 ， 在国内相对来说比较小众 ， 承接了天猫首发溢出的那部分商家需求 。
36氪：相对于其他同类型产品 ， 淘小铺入局算晚的 ， 怎么建立自己的壁垒？
讯飞：我们要看自己的核心价值是什么 ， 到底是让掌柜买还是卖？我们就是让掌柜卖 ， 销售逻辑是比较强的 ， 购物场景其实仍然在淘宝 。 和同类型的平台相比 ， 淘小铺思路比较纯粹 ， 就是一个for掌柜的卖家工作台 ， 而不是自购的中心化流量的场景 。
掌柜赚钱效率快慢的壁垒 ， 基于淘宝的强大的信用背书和供应链的体系 。
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