新零售商业评论@电商怎么做到一手交钱、一手交货？( 二 )
疫情期间各大电商平台的账期基本在15~45天 ， 而淘宝和天猫上的商户只要满足条件 ， 就可以申请免费0账期 。
网商银行副行长冯亮表示 ， 以往 ， 淘宝店里的商品卖出之后 ， 商家需要一周左右才能拿到货款 ， “0账期”让卖家的平均账期缩短了7.5天 ， 当天卖了多少就能收到多少货款 ， “这让大部分商家可以继续做很多事情 。 ”
目前 ， 淘宝平台上的“0账期”不收取手续费 ， 也没有利率 。 有商家向零售君表示 ， 在3月31日前是没有任何费用的 ， 后期的具体情况还不清楚 。
现金为王 ， 账期挡道
现金流是中小企业的生命线 ， 而横亘在现金流面前的正是一个被称为“账期”的企业惯常做法 。
不管是线上 ， 还是线下；也无论是把店开在淘宝 ， 还是京东、亚马逊 ， 商家都必须直面账期 。
许多行业都有个不成文的规定 ， 商家回款周期通常在1~2个月 ， 甚至更长 。 此前 ， 神舟电脑因3亿多元的货款被拖了半年 ， 而与京东对簿公堂 ， 引得中小微企业连连跟风吐苦水 。
戏谑的是 ， 钱在工厂里 ， 在仓库里 ， 在去各地的汽车、飞机、轮船上 ， 在平台手上 ， 就是没在卖家的账户里 。
所谓账期 ， 是指企业在经营中从付出现金到收取现金所需的平均时间 ， 它直接影响的是现金流的循环周期 。
现金循环周期的变化会影响所需营运资金的数额——企业的现金流循环天数越长 ， 就需要准备越多的现金 ， 来防范风险 。
按照管理研究 ， 如果突然掐断企业的外部收入 ， 企业账上的现金可使用月数超过18个月 ， 则意味着企业运营非常安全；超过12个月是相对安全；低于6个月处于危险边缘；只能维持3个月 ， 则处于危机之中 ， 需要通过裁员、降薪 ， 对应收账款进行催款等手段来化解危机 。
特殊时期 ， 企业想存活就得缩短现金循环周期 ， 把存货快点卖出去 ， 尽快收回货款；与此同时 ， 在应付账款端 ， 则是能少交就少交 ， 能拖着就拖着 。
2月面临2000万元支出的霸蛮湖南米粉就是这样自救的 。 除了通过协商 ， 尽量减免、缓缴相关支出外 ， 张天一迅速组织员工在天猫出售半成品米粉 ， 通过“0账期”服务 ， 得以快速回笼了资金 。
事实上 ， 霸蛮湖南米粉也有很多线下商超渠道 ， 不过账期一般在45～60天 。 “虽然这些渠道的销售也在增长 ， 但是解决不了我们2月份的资金需求 。 ”张天一说 。
生态系统 ， 协同进化
长江商学院副院长李海涛表示 ， 中小微企业承担了中国大量的就业 ， 疫情之后 ， 流动性和现金流关系到他们的生存 。 “0账期”服务是平台牺牲自己的短期利益 ， 缓解中小微企业的现金压力 ， 促使它们稳定发展 。
如果将“0账期”服务放到更大的商业生态系统中来看 ， 或许更具积极意义 。
美国战略专家詹姆斯·穆尔（JamesMoore）在“商业生态系统”理论中指出 ， 企业应当与生物有机体参与生物生态系统一样 ， 把自己看成是商业生态系统中有机体的一部分 ， 就像花卉植物、昆虫、鸟类共同生活在夏威夷的热带雨林中 。
商业生态系统包含企业 ， 以及与其相关联的供应商、分销商、融资机构、竞争对手、顾客、监管机构、媒体和相关的政府机构等物种 ， 它们与周围环境共同组成了复杂的经济联合体 。
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商业生态系统理论为企业提供了一个新的视角 ， 启发管理者重新思考战略、运营、政策、产品设计等的获利行为 。
例如：商业领域中相互依存非常重要 ， 一家企业的业绩越来越依赖于另外一家公司；商业竞争将不再是简单的个体公司之间的竞赛 ， 而是生态系统之间的竞争；企业采取的行动将影响身边的业务领域 ， 乃至于整个商业系统 。
在电商模式中 ， 平台、中小微企业、金融机构 ， 正是商业生态系统中紧密关联的参与方 。
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