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「剁椒娱投」微博前员工，700个账号粉丝5亿？，又一家MCN要上市了：老板80后( 三 )


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腰部网红收入占比在近两年99.36%、97.81%
那么 ， 连续两年超过1.2亿的收入 ， 是从哪里来的？如果这些收入都是真的 ， 广告主为什么要花大钱去投放活跃度并不高的账号？
一位MCN领域的同行跟我们透露 ， 目前活跃的MCN分两种 ， 一种为内容型 ， 一种为流量型 ， 看起来 ， 上海婉锐便属于后者 。
当品牌主在某个阶段 ， 会需要集中铺几百乃至上千个账号全网推广时 ， 便会找到流量型MCN ， 快速且低成本的去铺量 。 在之后的阶段 ， 才会有针对性的对口碑、转化做精准的投放 ， 继而转向内容型MCN 。
在当前的广告行业当中 ， 尤其是国际品牌在社交媒体的投放 ， 不少还是聚焦微博 ， 如果MCN的商务能力很强 ， 在品牌主投放过程中 ， 可以给到对方工作人员一定的“返点” ， 那么通过大量微博账号做高收入 ， 并不难 。
此外 ， 微博也提供了“粉丝头条”等买量通道 ， 即便账号自身的活跃度一般 ， 也可以通过在微博买量 ， 来大量获得推荐和曝光 ， 从而拿到更漂亮的流量数据 。
这样也就能解释 ， 为何上海婉锐在微博一年要花掉1600多万的推广费用 。
「剁椒娱投」微博前员工，700个账号粉丝5亿？，又一家MCN要上市了：老板80后
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事实上 ， 微博平台的“强曝光 ， 弱转化”属性 ， 也已经成为广告行业心照不宣的共识 。
去年9月 ， 此前同样以微博为主阵地 ， 号称全网覆盖3亿+粉丝、独家签约1000多位红人的MCN机构蜂群文化就曾遭创业公司客户投诉流量造假 。
这位广告主在蜂群文化的投放收获了巨量的曝光和多如牛毛的“评论” ， 但挂出的淘宝链接 ， 却几乎没有任何转化 。
“其实上海婉锐在商务上也并不容易 。 ”另一家MCN公司的创始人告诉剁椒娱投（id：ylwanjia）：“他们商务部就有员工跳槽来我们这里 ， 核心原因就是客户越来越少 。 ”
可能是上海婉锐也意识到 ， 单靠活跃度低的微博账号接广告 ， 想要持续生存势必难上加难 。
2019年 ， 这家公司的收入结构 ， 较2018年发生了非常大的变化——内容电商、整合营销 ， 已经超越内容广告 ， 成为更大的收入来源 。
「剁椒娱投」微博前员工，700个账号粉丝5亿？，又一家MCN要上市了：老板80后
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上海婉锐近两年的营业收入、成本组成
剁椒娱投（ID:ylwanjia）致电网星梦工厂2019年前五大客户其中一家了解情况 ， 对方表示对网星梦工厂的服务还算满意 。 “如果你不放心 ， 可以跟他们签署带KPI的对赌协议 。 ”
而在此次问询函的回复中也显示 ， 网星梦工厂获得2019年双十一站外机构卖货榜第一名 ， 2019双十二站外机构卖货榜第二名；旗下红人亦获得“微博2018十大影响力电商导购大V”、“微博2018十大商业价值母婴育儿大V”等荣誉 。
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来自公告中的网星梦工厂奖项
此前在网星梦工厂公布的一组数据中 ， 2019年双十一全天 ， 网星梦工厂订单160万笔 ， 销售金额1.52亿；2019年双12 ， 网星再获阿里妈妈站外机构第二名 ， 成交50万单 ， GMV5000万元 。
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又是一次资本游戏？
这可能是国内MCN行业最接近资本的一次 。
如果交易成功 ， 创始人和投资人团队将直接获得数亿元的现金 ， 以及上市公司三五互联的股票若干 。
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目前 ， 整个MCN行业 ， 以及各大投行也都在关注上海婉锐的并购案 。 并购能否成功 ， 也将是MCN上市通道能否打开的一个重要信号 。
我们细读这次的交易方案 ， 也发现了不少最新的市场动向 。
首先 ， 与此前大多数上市公司收购案仅以上市公司股票为支付手段不同 ， 这次的收购中 ， 三五互联提出 ， 44.44%的对价以现金支付 ， 55.56%的对价以发行股份支付 。


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