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[网淘那些事]网淘那些事第160篇：无货源店群如何卖爆标品！( 二 )


然后我们通过商品主要的引流关键词来搜索商品 ， 对比我们自己商品周围的一些商品 ， 看哪种商品的直通车图片放在这个地方最显眼 ， 最能吸引买家的点击欲望 ， 那我们就按照这种直通车的图片去重新作图 ， 把新图替换到我们商品的第一种主图中 。
比如 ， 搜索“得力”考勤机 ， 大部分搜索页展示的结果都是也白底黑色商品为主 ， 那我们就可以考虑用其他颜色的底色去做主图 ， 例如黄色 ， 同样可以承托出黑色商品的质感 ， 而且更吸引人 。 当周边都是清一色的白色底图时 ， 你的商品黄色底图就非常容易被客户看到 ， 当用户点击进入商品详情页后 ， 购买的几率就会大大增加 。
另外除了颜色以外 ， 图片上产品的场景不同也很容易增加商品的点击率 。 同样的考勤机 ， 大家都是实物展示 ， 你搞一个打卡的场景展示 ， 也可以造成与众不同的效果来 。
当然 ， 这地方我只是举个例子 ， 我们不能想当然的为了和别人差异化而差异化 。 我们和别人不同的最终目的是为了提升我们商品的点击率 ， 如果你做出的图片没有美感 ， 丑陋恶俗 ， 那就适得其反了 。 所以 ， 最终我们用什么样的图片 ， 得看数据 ， 看点击率的数据来说话 。
除了场景以外 ， 我们还可以在文案的不同上下功夫 。 例如 ， 很多情况下 ， 大部分卖家会在主图上显著的位置突出价格的优惠 ， 那我们价格不是强项啊 ， 怎么办呢？我们可以换个思路 ， 不要用自己的弱项去和别人的强项拼 ， 我们可以在买家关心的产品质量和售后方面下功夫 。
例如正常别人7天无理由退换货 ， 你能不能搞个15天 ， 20天 ， 甚至1个月？很多人对于售后有担心 ， 认为这样会给自己增添很大的麻烦 。 其实真正做过电商你就知道 ， 正常的买家比卖家更不愿意退换货 ， 劳力又费神 。 商品质量没有问题的情况下 ， 7天和1个月的退换货承诺对于我们来说没有任何区别 ， 但是对于买家来说 ， 却是一个很有吸引力的卖点 。
总之 ， 我们就是要尽可能的做到和同行不一样 ， 从而吸引买家的点击 ， 对于标品而言 ， 只要买家点击进来了 ， 基本都会产生收藏加购甚至购买的行为 。
最后就是价格 ， 虽然我们没有价格优势 ， 但是你不得不承认价格永远是买家考虑是否购买的一个关键因素 。 尤其对于标品 ， 同样的东西 ， 你卖50元 ， 我卖48元 ， 虽然我前期的商品权重 ， 访客和展示位置都不如你 ， 但是只要我价格足够便宜 ， 就总会有人到我这来购买 。
慢慢的就会把属于竞争对手的订单源源不断的收入囊中 ， 进而使自己的商品权重提升 ， 慢慢的自然访客也开始提升 ， 直到超越竞争对手 。 在这种情况下 ， 我们做到全线商品比对方价格低是不现实的 ， 但是我们可以用些小技巧 。
例如 ， 在商品的SKU里设置一个低规格的 ， 或者其他型号的同类产品 ， 把主价格设置成和这个低价商品保持一致 。 再或者当有多个SKU或者颜色款式的时候 ， 我们把其中一款不好卖的设置成低于同行的价格 ， 以此来引流 。 这样虽然可能某一款是不赚钱甚至赔钱的 ， 但是整体上这个链接的商品是赚钱的就OK！
其实刚才就说过 ， 买家里绝大部分人对商品是不懂的 ， 那么这个时候通过低价把买家吸引进来后 ， 如果能做好商品的推荐和导购 ， 其实完全有可能避免买家去购买你最低价格的商品 。 因为大家都有一个心理 ， 就是好货不便宜 ， 你能够明确的阐述高价商品的优点 ， 在这个过程中也会有很多买家转而购买你的其他利润款商品 。
在操作的过程中要注意 ， 低价引流款的商品不宜价格和同行其他热卖款相差过大 ， 这样买家点击进来发现不是同款商品 ， 或者商品差异过大 ， 就会产生一种被欺骗的感觉 。 哪怕点击进来了 ， 也会因为心理落差太大而不会购买你的商品 。
除了上面讲的一些方法 ， 想要做好标品的销售方法还有很多 ， 诸如利用好淘客渠道 ， 在货源稳定的情况下报名参与活动等等 ， 这次就先给大家分享这些思路和方法 ， 后续有机会还会给大家继续分享其他的方法 。


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