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商界杂志■宋城演艺商业模式解析，蹭头部流量，做轻资产演艺( 二 )


商界杂志■宋城演艺商业模式解析，蹭头部流量，做轻资产演艺
本文插图
迪士尼、环球影城等全球知名主题公园品牌 ， 毛利率普遍在40%以上 ， 而宋城演艺毛利率却达到了70%以上（2018年财报数据） 。
以演艺为核心的宋城演艺真正做到了低投入 ， 高营收、高毛利 。 当前 ， 在旅游演艺行业 ， 千古情系、印象系、山水系及长隆系 ， 四大演艺公司占据了中国旅游演艺行业超60%的份额 ， 其中 ， 宋城演艺占比最高 ， 达三成以上 ， 宋城“一家独大” 。
两条腿走路
手握“完美”的生意 ， 宋城演艺自2010年起开始了“小型主题公园+现场演艺”模式的全国异地复制 ， 首先采取的是重资产扩张模式 。
重资产扩张模式 ， 即宋城演艺以自有资金买地和施工建设主题公园 ， 从杭州逐步向三亚、丽江、九寨、桂林、西安等旅游景点复制 。
重资产扩张模式使宋城演艺的资金压力一度偏大 ， 但与同业主题公园相比较低 。
宋城每造一座新城 ， 占地大约11万平方米 ， 总投资5亿~8亿元；相比之下 ， 上海迪士尼需占地91万平方米 ， 总投资为340亿元——在40多倍的投资差距下 ， 宋城的坪效可以做到迪士尼的2~6倍 。
但一直以来 ， 宋城演艺对渠道的依赖都很大 。
宋城的观众有85%来自于团客 。 为持续绑定团客 ， 宋城采取高票价高返佣策略 ， 为旅行社等渠道方支付了高昂的返点 ， 平均200~300元的终端票价 ， 在财报中实际录得不到100元 。 除此之外 ， 宋城演艺还与当地酒店、茶楼等基层渠道达成合作 ， 店内投放宣传册 ， 达成销售协议 ， 给予返点 。
宋城获得了较为稳定的客源 ， 同时也形成对渠道的高度依赖 ， 宋城渠道费用一直很高 。
为跳出单一的盈利模式 ， 宋城开始探索多元化的道路 。
从线下演艺进军互联网演艺 。 2015年 ， 宋城26.14亿元并购六间房 ， 100%控股 ， 确认24.17亿商誉 ， 开始向年轻群体靠拢 。 受此消息影响 ， 宋城演艺市值曾3个月时间内从100多亿元飙到了530亿元 。
向轻资产模式靠拢 。 2016年 ， 宋城演艺开始由过去输出资本和管理的重资产模式 ， 开始转向输出品牌和管理的轻资产模式 。 通过联手景区 ， 依靠创意、管理、品牌优势 ， 向合作方提供品牌授权、规划设计、导演编创、托管运营等服务 。
在轻资产扩张模式下 ， 宋城演艺不出钱 ， 只出人 ， 解放自身资金压力的同时还能从中收取服务费或管理费 。
宁乡作为其品牌输出落地的首个项目 ， 由宋城演艺提供“千古情”品牌授权、剧本创作、规划概念性方案设计、互动项目概念性设计、协助建设、开业筹备等一系列服务 ， 共计约2.6亿元 。 此外 ， 宋城演艺还派人对项目进行日常经营管理 ， 以景区经营收入的20%收取管理费 。
随着轻资产品牌输出业务的推广 ， 宋城演艺设计策划费收入和预收账款同比增加 。 2016-2018年设计策划费收入分别为1.23亿元、1.63亿元、1.26亿元 。
至此 ， 宋城演艺开始走向“自建+轻资产”两条腿走路的模式 。
【商界杂志■宋城演艺商业模式解析，蹭头部流量，做轻资产演艺】轻资产扩张模式显然转嫁了模式扩张相当一部分风险 ， 宋城演艺借助杠杆加持或能成为另类的“中国迪士尼” 。


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