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商界杂志■宋城演艺商业模式解析，蹭头部流量，做轻资产演艺


商界杂志■宋城演艺商业模式解析，蹭头部流量，做轻资产演艺
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旅游板块集体走弱 ， 宋城演艺为何“一枝独秀”？作为中国演艺第一股 ， 宋城演艺真正做到了低投入、高营收、高毛利 。
在疫情影响下 ， 沪深两市旅游酒店板块连续阴跌 ， 不少景区上市公司直接跌停 ， 而以旅游演艺为主营业务的宋城演艺却“一枝独秀” ， 抗跌能力突出 ， 走出逆市上扬 。
在旅游行业 ， 宋城演艺算得上是一家“奇葩”的公司 ， 主题公园起家 ， 但主题公园做得一般 ， 演艺却做到了行业的绝对龙头 。
以低投入实现高营收、高毛利 ， 是其商业模式的核心 。
模式出新
自上世纪九十年代起 ， 国内主题公园就掀起一股投资“热” ， 后随着“全民旅游”时代的到来 ， 越来越多的资金纷纷入场 。
但掘金主题公园并非易事 。 调查数据显示 ， 我国在营主题公园中近七成亏损 ， 仅一成盈利 ， 其中后者就包括宋城演艺 。 宋城演艺2019年净利润13.42亿元 ， 同比增长4.28% ， 资本市场表现亮眼 ， 2019年股价全年上涨45.58% ， 总市值超400亿元 。
1996年 ， 宋城演艺的第一座主题公园于杭州开园 ， 创始人黄巧灵由《清明上河图》得到灵感 ， 造了这座仿古宋城 。 但如何在众多主题公园中出新 ， 持续吸引游客？宋城演艺开创性提出了“主题公园+现场演艺”的模式 ， 即在头部旅游城市景点旁建造宋城主题公园 ， 在主题公园基础上 ， 加入独创的文化表演 。
其核心商业模式就是建主题公园—进行大型舞台表演—收门票赚钱 。
该商业模式的核心优势在于：
第一 ， 靠山吃山 。 宋城演艺的选址具有“蹭流量”的属性 ， 即在头部旅游景点旁建造主题公园 ， 再通过与渠道方合作进行引流 。
以三亚为例 ， 宋城三亚的渗透率常年保持在10%上下 。 也就是说 ， 每10个在三亚过夜的游客就有1个去了宋城三亚 ， 观看了《三亚千古情》 。
商界杂志■宋城演艺商业模式解析，蹭头部流量，做轻资产演艺
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相较于发达地区如纽约百老汇20%的渗透率而言 ， 未来宋城演艺渗透率还有很大提升空间 ， 增长空间可观 。
第二 ， 演艺作品编排能力强 ， 标准化程度高 ， 受天气、周期因素影响小 。
创始人黄巧灵军人出身 ， 转业后长期从事文艺工作 ， 在剧本创作和演出策划方面富有造诣 ， 打造了“千古情”系列王牌 ， 节目内容质量及舞美水平在业内享有盛名 。
曾经在做梁祝化蝶表演时 ， 团队花费十几万元做的一套蝴蝶衣服 ， 因上台演出后 ， 有观众反映说这套衣服很臃肿不好看 ， 黄巧灵当即决定全部废弃重做 。 他经常到观众席询问观众意见 ， 演出剧目均亲自审核 ， 修改过关后才搬上舞台 。
凭借对舞台的极致打磨 ， 宋城演艺形成从作品创作、编排 ， 到舞台搭建以及推广宣传全产业链覆盖 。 即使是最忙的时候 ， 容纳近4 000人的场馆 ， 宋城演艺也能做到场与场之间仅间隔20分钟 。 同时 ， 演艺节目基本在室内进行 ， 受天气因素影响小 。
第三 ， 成本可控 。
首先 ， 拿地成本低 。 凭借“旅游+文化”积累的强大影响力 ， 宋城话语权较大 ， 而旅游演艺有利于打造城市名片 ， 政府也愿意给予补贴支持 。 因此 ， 宋城能够低价签约 。
其次 ， 可复制、弹性低 。 宋城演艺已经形成模块化、标准化的演出形式 ， 可复制性强 。 除去场馆建设等硬性成本之外 ， 一天演1场和演10场的成本差距不大 ， 即使“翻台”多次 ， 只需多付演职员工劳务费 ， 而票价不变 。
同时 ， 坪效高 。 “主题公园+现场演艺”的形式 ， 解决了演出场次和观众时间安排问题 ， 游客选择更灵活 ， 进而减少了演出不必要的损耗；剧场大、容纳座位多 ， 且风雨无阻 ， 保证了演出场次 ， 坪效高 。 宋城演艺每年演出达8000多场 ， 可接纳观众约3500万人次 。


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