江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

【铅笔道】宅家40余日 竟把旅游公司逼成了微商：卖生鲜、化妆品，卖酒精、消毒液( 二 )


全民微商卖酒精 副业变主业
原本的生意停滞 ， 为了自救 ， 当初被认定为副业的周边产品销售被李琦提上日程 。
“去年我们借着故宫这个IP销售过故宫口红 ， 今年也就顺势想到继续做新零售 。 ”对于重操“旧业” ， 李琦这次显然更有把握 。 房东信任他的公司 ， 公司就收集需求 ， 统一反馈给厂商 ， 扮演两个B端之间黏合剂的作用 。
起初 ， 公司只是将小程序新增加了一个电商入口的功能 ， 当时的选品更多是围绕消毒液、洗手液等防疫物资 。 房东只需要在朋友圈里做宣传 ， 后续发货、售后等流程全部由公司承担 。
在这个阶段尝到甜头的房东向李琦提议 ， 他们周边有很多货源 ， 希望将一些瓜果蔬菜也上架到平台 。 “没有像媒体说的一夜归零 ， 也谈不上恢复之前的营收 ， 顶多可以说是有了点流水 ， 正在朝正轨上走 。 ”
旅游企业在零售方面具备天然的优势 ， 一方面能够对接大量下游C端消费者 ， 另一方面又能够连接景点周边的资源 。
看到这点的不止李琦 。
据媒体报道 ， 深圳捷旅也走上了“微商之路” ， 在旗下小程序平台上线酒精喷雾、洗手液等防疫用品；驴客严选平台则在疫情期间销售景区周围滞销的生鲜产品 ， 流水一度暴增超400%；同程国旅更是宣布全面转型 ， 5000员工All in咪店 ， 完成从全体失业到全体自救再上岗 ， 咪店一天达1000万元 ， 单日员工最高销售额达33万元 。
用“旅游+微商”的方式切入 ， 成为了旅游企业自救的第一站 。
与此同时 ， 随着国内新冠肺炎疫情一天天好转 ， 新增的确诊病例、疑似病例、死亡病例每天都在呈现下降之势 ， 旅游业有了回暖迹象 。
“我现在已经做好了这个月底出去玩的准备 ， 希望到时候一切照常 。 ”旅游达人福妮透露 。 从2010年开始 ， 她几乎每年都要趁节假日出国游玩 ， 已经去过30多个国家和地区 。
通过扩大小程序零售业务 ， 李琦的项目也尝到了更多的甜头 。 李琦介绍 ， “如果民宿的房东希望继续做这些生意 ， 相应的消毒工作必不可少 。 ”
在权衡利益比较之下 ， 这些民宿房东自然愿意将这些业务移交专业人士管理 ， 李琦的项目因此吸纳了不少房东 ， 并得到了一些不错的反馈 。
线上+线下 基于旅游业务做调整
疫情除了让旅游公司变副业为主业 ， 走上微商道路以求暂时自保之外 ， 还让一部分公司开始重新思考商业模式 ， 在不放弃原有旅游业务的基础上做调整 。
“云旅游”则是他们想出的对策之一 。 据悉 ， 目前国内超过20个城市、1000多家景区都同步在线上开通游览服务 。 飞猪上线“宅家玩转博物馆” ， 同程艺龙则推出了“方舟联盟” ， 马蜂窝旅游推出“春风行动” 。 消费者借助各平台云旅游 ， 以满足在疫情期间被迫宅在家里对远方产生的渴望 。
营地度假项目“日光旅文”创始人孙建东表示 ， “旅游业归属于传统行业 ， 传统行业互联网化的能力会影响企业的生命周期 。 ”
春节期间 ， 疫情已经给“日光旅文”带来近百万的损失 。 孙建东希望在此次疫情期间探索出一个足够抵御风险的商业模式 ， 从而长久地改变现状 ， 甚至在疫情恢复后能够跑在同类玩家前面 。
“疫情发生之后 ， 很多旅游企业都在自救 ， 我们想在新零售的基础上往前再走一步 ， 试图继续耕耘旅游业务 ， 但是从线下反切线上 ， 变现用户的私域流量 。 ”孙建东介绍 。
“日光旅文”商业模式的更迭最初来源于客户需求 。 它的目标人群为中产阶级 ， 为客户提供针对性的度假场所 。 孙建东回忆 ， 有一个回头客一年光顾日光山谷17次 ， 并希望长租 。 当时他不以为意 ， 直到公司碰到了一个政府扶持的乡村振兴项目 ， 他才意识到 ， 或许二者可以联系起来 。
今年年初 ， 日光旅文将重资产分割包装成小产品 ， 招募106位创业妈妈 ， 与这些妈妈们签订使用权合同 。 双方共摊成本 ， 共享利润 。 该使用权限长达45年 ， 价格在100万左右 。 第一期推出了30个名额 ， 不到10天抢购一空 ， 累计营收3000万元 。


推荐阅读


上一篇：「水水」2K+120hz看片神器！OPPO Find X2 Pro体验评测

下一篇：「美好，一直在身边」房贷计算方式调整，我到底要操心啥？