#金错刀#硬刚国际大牌！最强国货“颠覆者”是他！，一年卖出10个亿( 二 )
在去年底《人民日报》推出的“70而潮”的专题中 ， 匹克就凭借态极科技而引发的“科技新国潮” ， 以及科技创新带来的积极口碑 ， 入选了引领“中国风潮”的中国品牌之列 。
一个拥有30年历史的传统企业 ， 忽然摇身一变成国潮先锋了 。
在营销上 ， 也不难看出匹克“洗心革面”的决心 。 它抛弃了传统的营销方式 ， 积极把握消费升级的风向 ， 开始用一些更接地气的营销新玩法和年轻人互动 。
例如 ， 放弃央视这类传统广告投放渠道 ， 选择抖音、B站、微博、小红书等平台进行种草；同时摒弃了过去请球星代言人的路线 ， 转而选择知名度较高的KOL和大V来测评宣传 ， 甚至邀请薇娅等当红主播带货 ， 效果十分可观 。 2019年天猫双十一 ， 仅用了6分钟就超过了2018年全天的销售额 ， 创下同比增长703%的神奇记录 。
就连匹克CEO许志华都亲自走进直播间 ， 和粉丝互动 。 他甚至还和粉丝订了一个“赌约”：
如果不减肥20斤 ， 就给所有粉丝送一双态极鞋 。
粉丝们直呼“城会玩” ， 还直接称呼这位体型略胖的老板为“华哥” ， 经常与他在微博和粉丝微信群互动到深夜 。
这样一来 ， 匹克不仅赢得了年轻人的好感 ， 也彻底打开了年轻人市场 ， 尤其是一线城市的年轻人 。 据天猫的统计数据 ， 匹克态极的用户排名前三的 ， 不是三四线城市 ， 而是北上广 。 而用户 ， 也不再是对价格敏感的“小镇青年” ， 而是一二线城市18-25岁的“Z世代” 。
而且 ， 态极科技跑鞋 ， 休闲鞋 ， 甚至拖鞋的横空出世到持续热销 ， 还改变了大众对“匹克是做篮球的”的固化认知 。 给大家展现了一个积极拥抱互联网 ， 探索新零售的全新匹克形象 。
2.没有别的诀窍 ， 就是死磕产品
如今传统企业想要转型不容易 ， 国货品牌想要获得用户认可也是难上加难 。 匹克是如何从一个传统制造型企业向科技创新型企业过渡 ， 并重拾国人对国货的信任度的？
——极致产品力 。
1、产品一定要有强价值点
态极科技的研发与发布 ， 让匹克具备了与国外品牌竞争的实力 。 最近他们发布的匹克氢弹科技 ， 又一次在科技创新层面 ， 让人不由得为国货科技创新点赞 。
在春夏季 ， 各个运动品牌都会推出主打轻量化的跑鞋 ， 以满足用户对于透气性和轻便性的需求 。 但是 ， 跑鞋弹性和轻量化向来不可兼得 。 一般重量很轻的跑鞋 ， 弹性不足 ， 穿着脚感不佳；有弹性的跑鞋 ， 往往又无法有效控制重量 。
匹克氢弹科技 ， 便是基于这一痛点而推出的 。 通过自主研发的创新发泡工艺 ， 匹克让跑鞋“轻弹兼备” ， 甚至还有点像他们广告slogan打出来的那样：氢弹到不科学 。
拿一双41码的匹克氢弹科技跑鞋-001来举例 ， 单只重量只有160g ， 这个重量是什么概念呢？
和一包抽纸差不多 ， 重量还不到我们平时穿着的帆布鞋、篮球鞋、跑鞋的一半 。
不光轻 ， 匹克“氢弹科技”材料的弹性比传统EVA材料制成的中底要强50%以上 。
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匹克氢弹发布会弹力实验
B站某测评大V在测试匹克氢弹科技跑鞋的弹性效果时 ， 弹幕瞬间刷屏 ， 清一色在呼喊：爱了爱了 。
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2、用户的每个抱怨都是机会
态极科技第一款跑鞋态极1.0发布时 ， 虽然匹克的中底科技得到用户的认可 ， 但大家在鞋子外观设计、产品功能和专业性能等方面打了很多差评：“鞋面支撑差”、“鞋底不耐磨 ， 遇到一丢丢水就滑的不行” 。
面对用户的批评与吐槽 ， 匹克迅速迭代优化产品 ， 推出态极1.0PLUS ， 甚至直接将用户的差评、吐槽印在了鞋盒上 ， 对匹克来说 ， 每一个用户的抱怨都是它的机会 。
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