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深蓝财经@李佳琦豪宅从曝光到辟谣：你们还会继续买那些口红吗？( 二 )


淘宝直播、微博、小红书的报价单虽然没有流传出来 ， 但我们可以透过一些重要讯息得出一个结论——李佳琦淘宝直播、微博、小红书报价单或仍高于薇娅 。
据微博上的消息爆料称 ， 李佳琦直播一个商品的价格是80w还要再加50%的抽成 ， 而李佳琦自己也在直播时透露自己直播价格“很贵、我真的超贵的” 。 反观薇娅 ， 其直播时曾透露所有推广费是固定的 ， 没有任何抽成（但经过评论区提醒其她好像除了大牌之外还是有提成的） 。
此外 ， 虽然不知道薇娅的价格但可以大胆猜测一下 ， 平时李佳琦的链接几乎全是大牌旗舰店 ， 再次点是小品牌旗舰店 ， 最次的也是官方企业店；而薇娅尽管也有大牌链接 ， 但经常会上一些很小的淘宝集市店、卖农副产品的店 。
那么 ， 究竟是大牌给的起钱呢 ， 还是小牌给得起钱呢 ， 孰高孰低 ， 高下立判 。 这都奠定了李佳琦“口红一哥”地位 。
2. 谁在跟着李佳琦“买买买”？
粉丝是明星的衣食父母 。 所谓有什么样的明星 ， 就有什么样的粉丝 。 李佳琦如此强大的带货能力究竟是一群什么样的粉丝撑起来的呢？
哈 ， Bingo ， 正是我们这群不经诱惑的小仙女 。
有研究机构为了搞清楚李佳琦的粉丝是怎样一群人 ， 爬取了他生日微博下边评论的1800个用户数据 ， 分析得知李佳琦的粉丝以95后为主 ， 占比65% ， 最多的为98、99、00出生 。 在这其中 ， 女粉高达93% ， 男粉仅占7% 。
图片来源：挖数
对于李佳琦的销售套路的研究 ， 资料也已经很多了 。 李佳琦的销售秘籍 ， 大致包括这“三板斧” 。
其一 ， 从垂直领域“口红”切入 ， 即体现了专业度 ， 又精准地培养了一批粉丝群体——高消费的爱美女性 。
据了解 ， 无论是微博还是抖音 ， 美妆博主不计其数 ， 但更加细分领域的美妆号实际不多 。 因此李佳琦的走红 ， 和他精准定位有着很大的关系 ， 毕竟中国14亿人口 ， 只要在某个细分领域“穷追猛打” ， 自然会有一些志同道合的人成为了你的粉丝 。 此外 ， 他从口红这一领域切入极具专业度 ， 毕竟他可是挑战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的保持者 ， 即专又精 。
其二 ， 打造个人标签 ， 因为“标签”是一个快速让人记住自己的方式 。
在我们的日常生活中 ， 每个人都有他自身的标签 ， 胖瘦美丑都是让人记住自己的标签 。 因此 ， 我们可以从直播视频上看到 ， 实际上李佳琦是很具有鲜明的个人标签的：他的口头禅是“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧！”这种夸张的语言方式一脉相承了Youtube上一众开箱达人的风格 ， 但国内估计没有几个 。
此外 ， 他在内容介绍上 ， 也有意地打造自己的固定套路 ， 即：拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支 。 据说 ， 这样固定挑选模式帮助观看者节约了挑选的时间成本 ， 从而无形中加速了消费者购买的决策流程 。
其三 ， 在语术上也很有讲究 ， 或利用类比 ， 将产品形象化 ， 形成记忆点 。 比如说 ， “番茄色 ， 吐血红 ， 豆沙色 ， 涂完像果冻！”；或采用场景化 ， 比如说 ， “这个口红春夏很适用”“素颜也可以用”“结婚走红毯时用”“失恋时用”等 ， 将产品跟具体的场景结合 ， 更易打动用户 。
深蓝财经@李佳琦豪宅从曝光到辟谣：你们还会继续买那些口红吗？
本文插图
图片来源：网络
以上销售方式估计还只是不全的分析 ， 毕竟完全懂得李佳琦营销套路的笔者可能也不会在电脑面前敲键盘了 。
然而太懂销售之道 ， 对于粉丝而言 ， 仍然可谓是一个实实在在的“灾难” 。
就目前而言 ， 网上充斥着“李佳琦 ， 这个男人有毒 ， 进了他的直播间就忍不住买买买！”“每次一听到他说出那句经典的‘oh my god’ ， 我就知道——完了 ， 钱包救不活了！”等言论 。


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