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「一见财经」国美兴衰史


「一见财经」国美兴衰史
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屋漏偏逢连夜雨 。
1月底 ， 国美在内地的上市公司国美通讯发布公告 ， 初步测算 ， 2019年公司预计亏损7.5亿元 。 若经审计后净利润仍为负数 ， 公司股票有退市风险 。
2月底 ， 国际评级机构标普表示 ， 将国美在香港的上市公司国美零售及其债券的评级列入负面负面信用观察名单 。
最新的《2019年中国家电市场报告》显示 ， 京东商城、苏宁易购、天猫分别以22.39%、18.09%、11.72%的占比位列前三 ， 国美虽然排在第四名 ， 但是占比仅为4.88% 。
国美曾经以家电零售起家 。 其创始人黄光裕带领国美一路攻城拔寨 ， 横扫各路诸侯 ， 在很短的时间内占据国内家电销售市场的半壁江山 ， 成为名副其实的带头大哥 。
不过 ， 随着黄光裕锒铛入狱 ， 国美陷入控制权之争 ， 再加上错失电子商务的风口 ， 曾经的帝国风光不再 。
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1986年 ， 17岁的黄光裕跟着哥哥黄俊钦到北京闯荡 。 怀揣着积攒下的三万多块钱 ， 他们在北京前门盘下了一个名叫"国美"的店面 。 ——这也是国美电器的前身 。
起初国美的业务是卖服装 ， 可是黄氏兄弟很快发现卖电器挣钱更容易 ， 一年之后 ， 国美电器正式营业 。
黄光裕白手起家 ， 很多人称其为草莽英雄 。 黄光裕凭借精明的头脑 ， 敏锐的商业嗅觉 ， 领导国美进行了一系列销售模式上的探索和创新 ， 一时引领风气之先 ， 很快在北京打开了局面并站稳了脚跟 。
国美始终坚持薄利多销 。 在上个世纪八十年代末期 ， 中国内地大部分的家电销售被国有企业垄断 ， 他们渠道多 ， 网络广 ， 无论是实力还是规模都在国美之上 。 为了扩大市场 ， 黄光裕力排众议 ， 坚持降低产品单价 ， 吸引了众多消费者 。
在货源的采购上黄光裕也绞尽脑汁 。 坊间一直传言 ， 国美早期的一些商品是在广东通过海外走私而来 。 对此 ， 黄光裕不置可否 。
国美率先想到在报纸中缝刊登广告 。 1991年 ， 国美在《北京晚报》登出了“买电器 ， 到国美”的广告 ， 定期发布电器的销售价格 。 当竞争对手想模仿时 ， 才发现全年的中缝广告早已经被国美包下 。 黄光裕的广告策略大获成功 ， 以较小的广告成本撬动了大量客户 。
国美较早地拥有品牌意识 。 经过几年的积累 ， 黄光裕治下的家电零售已经初具规模 。 除了国美 ， 黄光裕又在北京陆续开设了“国豪”“亚华”“恒基”等多家门店 。
不过黄光裕很快意识到 ， 杂乱的名字并不利于品牌的树立和推广 。 1993年 ， 黄光裕着手对旗下的门店进行整合 ， 将其统一命名为“国美电器” ， 并形成了中国早期家电连锁的雏形 。
国美还在内部组织编写了《国美经营管理手册》 。 手册中对门店面积、楼层位置、交通条件等都做了统一规定 。
品牌化经营 ， 规范化管理 。 通过这些调整 ， 国美很快地将单个店面的成熟模式在其他地区复制 ， 也为日后在全国范围内的扩张奠定了基础 。
1999年7月 ， 国美走出北京 ， 在天津开设两家连锁店 。
1999年12月 ， 国美进军上海 ， 实现了京、津、沪连锁的构架 。
2001年5月 ， 国美在全国范围内有13家店面同期开业 。
一个家电零售连锁帝国呼之欲出 。
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在当时的中国家电市场 ， 可谓诸侯混战 ， 群雄争霸 。 其中 ， 在北京 ， 除了国美电器 ， 还有大中电器；在南京 ， 有苏宁电器、五星电器和江苏金太阳；在上海 ， 有永乐电器；在济南 ， 有三联商社 。 各个省市家电企业山头林立 ， 各自为战 。
当国美把扩张的触角伸向全国 ， 与其他家电零售企业的竞争已不可避免 。
2004年 ， 国美电器在香港上市 。 携资本市场的力量 ， 黄光裕带领国美电器左突右击 ， 横冲直撞 。 次年 ， 国美在家电市场小试牛刀 ， 先后将哈尔滨黑天鹅和江苏金太阳的家电业务吞并 ， 这也拉开了这几家家电巨头之间合纵连横的大幕 。 几年之间 ， 联盟 ， 毁约 ， 截胡 ， 并购的戏码轮番上演 ， 好不精彩 。


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