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「第一财经资讯」疫情“黑天鹅”下的防守与进击OPPO“布网“全球高端市场

【「第一财经资讯」疫情“黑天鹅”下的防守与进击OPPO“布网“全球高端市场】
手机厂商要在一个市场份额高度集中的大盘下要增量 ， 无异于虎口夺食 ， 人力、渠道、资金的消耗战不可避免 ， 而今年对于整个行业来说更难的是 ， “黑天鹅”的来临 。
突如其来的“新型冠状病毒肺炎”疫情彻底打乱了的春季市场的秩序 ， 本应该是销售旺季的春节假期遭遇 “冷场” 。 更重要的是 ， 每年的二月至三月 ， 正是众多国内手机厂商旗舰产品发布以及产能爬坡阶段 ， 也是上半年新品的最终调试阶段 ， 疫情对于供应链的影响考验着手机生态链上的每一家厂商 。
作为OPPO副总裁、全球销售总裁的吴强对此深有感触 ，“全行业2月份线下渠道的销售数据差不多打“对折” ， 这是以往从未出现的情形 。 ”但他也表示 ， 随着逐步复工 ， 在门店开店不足50%的情况下 ， 线下销售也在2月底恢复到了去年同期水平 ， 说明需求是客观存在的 。 但经过这次疫情 ， OPPO也受到了启发 ， 全球市场以及销售结构的优化势在必行 。
作为2020年征战全球市场的第一款产品 ， OPPO在3月6日正式推出 全新5G旗舰Find X2系列 ， 面向全球市场31个国家和地区销售 。 吴强表示 ， 未来OPPO会每年稳定地“逼”自己推出达到Find X系列这样水准的产品 。
“原因是我们有做出这样好产品的基因 。 同时我们要在全球市场上取得成功 ， 就必须要提升品牌、进军高端市场 ， 要进军高端市场的话就必须要稳定更新旗舰产品 ， 这块我们现在一步一步也想清楚了 。 ”吴强说 。
疫情下的“防守战”
新型冠状病毒肺炎疫情给正在复苏中的手机产业带来了新的挑战 ， 在分析机构给出的预测报告中 ， 中国市场智能手机市场的出货量在今年一季度或将下滑近三成 。
得出这样的结论 ， 一方面是由于4G手机市场饱和导致的销售放缓情况尚未得到缓解 ， 整体手机行业依然在探底前行 。 另一方面 ， 在5G与4G手机的切换关键期 ， 疫情给线下手机实体销售以及生产供应链带来的影响目前仍在发酵 ， 并且逐步向全球传导 。
但在OPPO看来 ， 目前供应链上的影响正在缩小 ， 产业的复工正在快速向前推进 。
“我们节后通过各种主动积极的措施 ， 现在整个工厂的复工应该是差不多达到了80%左右 。 ”吴强表示 ， 在疫情期间OPPO积极地增加了线上的销售 ， 包括发动一线的销售人员采取朋友圈销售或者是无接触式的销售方式 。
「第一财经资讯」疫情“黑天鹅”下的防守与进击OPPO“布网“全球高端市场
本文插图
“到2月10日很多区域开始复工以后 ， OPPO整个大盘的恢复就比较理想 ， 到2月底的时候数据已经恢复到去年同期的水平 。 ”吴强也给出了自己的预测：疫情期间 ， 手机使用时间增长 ， 对产品的使用体验需求提升 ， 也激发新的换机需求 。 这个市场的需求可能没有之前那么悲观 ， 我认为可能与去年同期保持了平稳的水平 ， 而去年大概是3.4到3.6亿部的规模 。
但对于制造工厂来说 ， 任何一个环节对于复工来说都非常重要 。 一些备货不足的原材料也或许也能影响整体出货节奏 ， 以手机制造为例 ， 印刷电路板、被动组件、机壳 ， 甚至是包装纸等备料一环扣一环 ， 如果上游无法交付 ， 下游则无法继续 。
突发情况考验厂家和供应链合作伙伴的协作和快速调整的能力 。 中国手机厂商的制造和应变能力在这次疫情下经受住了考验 。 “OPPO目前应该说生产制造的全球初步布局已经完成 ， 我们在中国有东莞的工厂、成都的工厂、重庆的工厂 。 在海外有印度的工厂、有印度尼西亚的工厂 ， 还有阿尔及利亚、孟加拉等国都有我们都有自建的智能制造基地 ， 这种布局有效地支撑了我们全球的生产 。 ”吴强介绍 ， 目前OPPO国内自制的产能占到总销售规模大概在45% ， 海外的产能大概占比在40%左右 ， 还有一小部分是采用了ODM的策略 ， 全球生产能够有序运行 。


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