锌财经@是意料之外也是情理之中，刘赳：快速迭代，打造爆款软件IP
成立蓝川科技犹如“三个和尚”西天取经的历练 ， 一路“打怪升级”不停迭代 。 循着创业的草蛇灰线 ， 似乎浮脉千里的故事早已有了雏形 。
2020年的春节 ， 因为一场突发的疫情 ， 让原本热闹喜庆的街市顿时冷清了下来 。 人流量密集的各大批发市场受到了严峻的考验 ， 经过一个春节的焦急等待 ， 何时复工的消息迟迟没有下来 。
刘赳 ， 蓝川科技的创始人之一 。 他公司旗下“风火递”的主要服务客户群体 ， 正是这群小微商家 。
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风火递能在疫情期间为用户做什么？这是刘赳整个春节都在思考的问题 。 2月10日 ， 蓝川科技线上办公的第一天 ， 刘赳连线了另外两位联合创始人董亚涛、孙伟 ， 将小微商家扶持计划的基本框架定了下来 ， 紧接着 ， 全员进入了“备战”状态 ， 紧张程度超越了“双十一” 。
仅仅四天 ， 风火递7项商家扶持计划正式上线 。 随后的几天时间里 ， 几千人陆续领取了扶持礼包 ， 总共包括超过百万元的软件礼包 ， 两万多只一次性口罩 。 刘赳终于舒了一口气 ， 这次疫情让他感受到了肩上沉甸甸的责任 ， 也欣喜地感受到蓝川科技羽翼渐丰 ， 能为小微商户张开帮助的翅膀 ， 在风雨突来的时候贡献自己的一点点力量 。
三次创业 ， 终得拨开云雾见月明
如今逐渐走向成熟的风火递 ， 称得上全渠道订单管理领域的头部软件 。 但是 ， 很多人也许不知道 ， 这其实已经是刘赳的第三次创业 。
如果说创业之路没有捷径 ， 只有荆棘和石头 ， 那么刘赳在初征之时就扎扎实实摔了一跤 。
技术出身的刘赳 ， 当时思维里还没有商业经营的概念 ， 只是单纯的希望几个好兄弟能一起做一个好项目 。 但是 ， 天真的想法并没有让他轻松叩开理想国的大门 ， 现实很快就给了他沉重的打击 。 埋头做事情没错 ， 但是资金呢？产品呢？技术呢？股权呢？什么都不清晰 ， 导致前两次创业直接停摆 ， 他当时心情极度沮丧 ， 甚至还有一种出师未捷身先死的扼腕 。
2013年 ， 刘赳开始了他的第三次创业 。 吸取了前两次创业的教训 ， 他把人的重要性放在了首位 。 他第一个想到的人就是自己的前同事技术大牛——孙伟 。 更幸运的是 ， 他们很快召集到以前很多志同道合的同事 ， 一共8个人组成初创团队 ， 凑了10万元起家 。 他租下了杭州天苑花园70方的住宅作为办公场地 ， 这也是蓝川科技的创始地 。
彼时 ， 电子商务生态大发展带来了新的风口 ， 团队一致决定投入到电商SAAS软件服务中 。 项目进行得很顺利 ， 上线仅三个月就开始有现金进账 。 第一次发钱 ， 大家把钱取出来 ， 摆成一排拍照 。 为了长远发展 ， 团队成员每个人只拿了几百元 ， 剩下的都投入到服务器的购买上 ， 但就是这一点点的盈利让大家备受鼓舞 。
在公司创业第一年 ， 营业额突破了一百万 ， 蓝川科技终于“活”了下来 。 这一年 ， 对刘赳和创始人团队来说 ， 是最难熬的时间 ， 也是最值得纪念的一年 。
股权、人才、管理……创业之路没有容易的事
总结前两次创业类似的失败经验 ， 刘赳清醒地认识到业务的发展 ， 需要扩编团队也需要大量资金 。 而科学的股权制度 ， 是确保每个合伙人利益的最好办法 。
经过团队反复的讨论 ， 最终股权方案出炉：如果未全职满一年退出 ， 股权全部收回且投入的资金全部退还；如果满了一年第二年退出 ， 原价退还三分之二投资资金和股权 ， 按一定溢价回收三分之一的股权；而全职在公司贡献满三年后若退出 ， 在公司未实现财务目标之前 ， 股份仍将按一定的溢价回收 。
团队创业不是简单的请客吃饭 ， 需要“君子协议” ， 白纸黑字按照合同说话 。 而合同之下的规则意识 ， 让每个人既是股东又是员工 ， 在公司的角色自然也发生了转变 。 在个人情绪和发展之间 ， 大家就会搁置个人情绪去考虑公司的发展 ， 这是平衡个人情绪和公司发展最好的方式 。
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