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锌财经@是意料之外也是情理之中，刘赳：快速迭代，打造爆款软件IP( 二 )


为了吸引人才 ， 刘赳又进行了股权激励 。 每个在蓝川工作的员工只要工作满一年 ， 都可以获得相应的股权奖励 ， 这为公司的发展强壮了臂膀 ， 吸引到了一大批高端人才的加入 。
股东多了 ， 意见不统一怎么办？经过员工的投票 ， 刘赳、孙伟、董亚涛三人的铁三角阵容渐渐确定下来 ， 公司最大的决策只到三个人的层面 ， 这样的决策机构非常的清晰 ， 而三角形也是最稳定的结构 。 就这样 ， 在不完美的架构中 ， 团队跌跌撞撞地跑了起来 。
七年过去 ， 蓝川科技仍然保留着这个“铁三角”的决策阵容 。 刘赳笑着说 ， 我们每个人都有执拗、犯浑的时候 ， 不管两个人怎么意见相左 ， 第三个都会来“劝架” ， 所以我们是吵不散的组合 。
而其他初创团队的成员 ， 至今也一个都没有少 ， 在各自的岗位里 ， 承担着公司飞速发展的重要角色 。
Allin风火递 ， 小程序带来发展的风口
时间回拨到2014年 ， 这时的蓝川迫切地需要资金来进行发展 。 刘赳自己撰写招股书 ， 学习路演技巧 ， 四处向投资人介绍自己的团队 。 如果说 ， 千里马需要伯乐 ， 这时的蓝川弱小的还不足以吸引到伯乐的目光 。
但是刘赳和团队成员身上的这股踏实上进的拼搏劲及稳定的团队结构还是成功吸引到了泰恒投资的首轮300万投资 。
2014年10月 ， 从准备融资到全部资金到位仅仅用了四个月 ， 这对刘赳来说无疑是一针强心剂 。
有了资金 ， 管理团队开始大胆去折腾、探索、思考企业未来的商业模式 。 后面两年 ， 团队续喜洋洋之后 ， 又研发了大数据知识产权、魔镜数据、风火递等10多款软件 ， 希望从众多产品中 ， 找到爆发点 。
2017年年底 ， 正值微信小程序的普及 ， 多款软件中的“风火递”在线下面对批发市场的过程中出现猛涨状态 。
风火递小程序是第一家能连接蓝牙打印机、云打印机的小程序软件 ， 这也是最早和微信团队一起解决蓝牙打印机连接的技术问题的小程序之一 ， 破局了批发市场线下商家存在多年的快递发货难题 。
直到2018年3月份 ， 风火递的用户量出现了指数级增长 ， 公司面临着前所未有的机遇与挑战 ， 刘赳也感受到了外部环境的强烈变化 。
刘赳打趣地说 ， 蓝川科技当时就像是站在风口上的猪 ， 而风火递就像是长出的小翅膀 ， 让蓝川科技飞得更高更稳 。
在看到风火递巨大的潜力之后 ， “铁三角”一致决定Allin风火递 。
在迭代中进化 ， 探索生意至简的愿景使命
如今 ， 风火递就是蓝川科技的代名词 ， 而风火递的核心词是迭代 。
风火递几乎以每周升级一个版本的速度持续迭代创新 ， 陆续支持团队协作、无界寄件码、全自助扫码寄件、商品标签、多电商平台对接、在线直充单号的飞燕面单、实名认证、买家自助查件、远程邀请下单、收款下单、打印模板渲染服务、一台打印机多人无缝共连、批货寄件、驿站公众号下单解决方案……
现在回头看这些丰富的产品功能 ， 刘赳感慨道：“我是一个能够接受不完美产品的人 ， 想到什么就立马想去做 ， 如果做错了可以马上掉头 ， 在一次又一次的犯错中 ， 我们可以找准方向 。 风火递如今的产品就是在不断和客户的互动中迭代产生的 ， 我记不得我们上线过多少版本 ， 但是今天的风火递依旧是不完美的 ， 市场、环境都在变化 ， 用户的需求也是不停变化的 ， 我们只有不断迭代才能做出尽可能完美的产品 。 ”
微信的成功 ， 马化腾总结为灰度机制：容忍失败 ， 允许适度浪费 ， 鼓励内部竞争内部试错 。 刘赳学习了微信的成功经验 ， 将灰度发布也运用到了风火递的迭代中 。 在过去的三年里 ， 蓝川科技的所有研发全部集中在风火递 ， 三年间不停迭代 。
刘赳坚定地认为 ， 蓝川科技可以用“匠人”的精神为用户打造真正“生意至简”的好产品 。
今年蓝川科技将迎来发展的机遇期 。 尽管疫情让2020的开年看起来不那么顺利 ， 但是危机与机遇往往是一对双生儿 。 值得欣喜的是 ， 在风火递的后台 ， 刘赳看到直线增长的数据 ， 甚至在复工的第一天 ， 蓝川科技的营业额就已经达到了去年的正常水平 。


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