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『钛媒体』“网课教育”的另一个风口：家长一掷千金，平板逆势爆发？


『钛媒体』“网课教育”的另一个风口：家长一掷千金，平板逆势爆发？
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图片来源@全景视觉
文丨智能相对论（ID：aixdlun） ， 作者丨陈选滨
“在吗？请问你那有平板电脑卖吗？”
下班之后 ， 微信的一条询问信息再次激起何娟（化名）的工作热情 ， 不假思索 ， 连忙回复这位客户的问题 。 经过短暂的交流 ， 原来同城的陈先生见女儿在家使用手机上网课 ， 觉得屏幕太小 ， 对孩子的视力、学习都不太好 ， 便起意想要买一台平板给女儿上课使用 。
“疫情以来 ， 生意肯定不好 。 每天上班也差不多是干着急啊 ， 很少人上街 ， 只能多发朋友圈 ， 和在微信群里活络活络 ， 争取每天能走点量啦 。 ”原本在手机销售这一块业绩颇佳的何娟 ， 在疫情大环境下 ， 也只能无奈叹息 。
所以 ， 虽然平板不是主推产品 ， 但何娟也不敢怠慢 ， 一边联络店长加紧查询货源 ， 一边回复陈先生的问题 。
因为 ， 从事多年的行业经验告诉她 ， 如果是给孩子学习用的 ， 这一单应该跑不了 。
一、家长：价格贵点没关系 ， 只要能在明天上午送到就行果然 ， 经过简单的推荐、说明、比价之后 ， 陈先生最终决定下单购买 ， “比网上的价格贵一点可以 ， 但是你得保证明天上午能送到 ， 不然我不要啊 。 ”
这是陈先生决定下单前的最后一个要求 。
对此 ， 何娟更是下了“军令状” ， 保证一定会在孩子上课前送到 。 所以 ， 她特地调了一个早起的闹钟 ， 赶在第二天一大早 ， 到店取货 ， 送往客户家中 ， 并协助陈先生的女儿下载好学校上课所需的软件 ， 测试无误后 ， 才离去 。
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陈先生的女儿在家使用平板上网课
满意拿下这一单后 ， 何娟也总结了几点心得 ， 与“智能相对论”分享到 。
1.现在各个学校都在通过网课的形式来教学 ， 家长为了孩子能学好习 ， 首先在设备上就下足功夫 。 平板屏幕大 ， 价格适中 ， 操作系统与手机差不多 ， 又比电脑便捷 ， 刚刚好成为大部分家长和孩子的首要选择 。
2. 在教育方面 ， 家长对速率的要求远比我们想象的要高 。 比如这一次 ， 陈先生完全可以在电商渠道购买 ， 但是在交流过程中 ， 他也表示 ， 对于孩子的学习所需 ， 他还是希望能尽快满足 。 那么 ， 像何娟这样同城配送的优势就出来了 ， 双方约定好时间、地点 ， 保证按时按点交货 。 即便京东、顺丰可能会第二天即可送达 ， 但是家长还是更在意这一份百分百送达的保证 。 这种来自双方个人之间的约定反映的 ， 便是家长对孩子教育的期望 ， 而学习起跑线也始终是每个家长的一个消费选择天秤 。
为此 ， 在接下来的日子里 ， 何娟决定对自己的业务进行转型 ， 更多的在同城交流群、朋友圈等身边流量入手 ， 主推网课教育的平板 。
因为 ， 通过这次交易 ， 她隐隐觉得 ， 这或许会是一个不错的机会 。
二、逆势而起的平板 ， 坐实“教育力工具”的定位？事实上 ， 疫情期间 ， 在线上电商渠道 ， 平板电脑的持续热销也逐渐成为一种短期市场现象 。 通过京东、淘宝等购物平台的检索 ， 亦能发现 ， 部分型号、款式的平板已是售空 ， 要么是停售 ， 要么是预售 。
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同样 ， 根据二手交易平台转转公布的数据 ， 2月1日-2月13日期间 ， 该平台的平板交易量出现大幅度的环比增长 ， 为84.7% 。 其中 ， 三四线及以下城市交易占比达到了45.7% ， 而何娟所在的城市正是此类 。
然而 ， 短暂的市场狂欢却难掩平板电脑一直以来在智能硬件领域的尴尬地位 。


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