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『新榜』一场直播涨粉42万！从祝晓晗的抖音带货史，看剧情号如何逆袭


在最近一周抖音官方发布的“直播分享热榜”上 ， 短视频红人“祝晓晗”位列第一 。
值得注意的是 ， 这还只是祝晓晗第4次尝试直播电商 。
『新榜』一场直播涨粉42万！从祝晓晗的抖音带货史，看剧情号如何逆袭
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时值疫情期间 ， 又是3.8女神节 ， 抖音大号、淘宝大号齐齐开播 ， 祝晓晗是怎么赶超排在第二、直播了8场的“小小莎老师” ， 以及周榜冠军专业户“陈三废gg” 的呢？
毕竟半年前 ， “祝晓晗”等家庭剧情号还被不少同行认为是“没有前途”“没有任何电商属性”的抖音内容号 。
今天 ， 我们来回顾下祝晓晗的带货史 。
爆单5万单 ， 涨粉42万
祝晓晗的带货史 ， 还要从今年1月8日开始讲起 。
当天 ， 祝晓晗的年货节直播活动也是她第二次的电商尝试（第一次在2019年 ， 由于销售数据不佳 ， 据说曾一度放弃） ， 这次直播单场成交2.2万单 ， 涨粉7.5万 。
据祝晓晗招商团队介绍 ， 为达成这场直播 ， 祝晓晗在1月5日发起#晓晗拜年团#等抖音话题进行直播预热 ， 引来大量素人小V跟拍（有些视频1月8日后已隐藏） ， 最终话题视频总播放量达到1亿次 。
1月9日 ， 抖音年货节直播广场战报 ， 祝晓晗一下子冲上了第四名 ， 连每天徘徊在前三的“韩国媳妇大璐璐”、“海头港海鲜”等头部带货号都被挤到了5名开外 ， 打破了剧情类IP无法带货的业界预判 。
『新榜』一场直播涨粉42万！从祝晓晗的抖音带货史，看剧情号如何逆袭
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有了前面的积累 ， 2月23日 ， 祝晓晗受抖音官方邀请 ， 举办了一场名为“我们的抗疫生活”的直播 ， 当时单场直播的在线人数一直保持在9万+ ， 后周榜排第三 ， 相较于其他直播场次比较勤奋的达人 ， 爆发力已初见端倪 ， 据介绍 ， 该次直播单场爆单3.8万单 ， 涨粉12万 。
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『新榜』一场直播涨粉42万！从祝晓晗的抖音带货史，看剧情号如何逆袭
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3月7日 ， 也是疫情期间第一个“购物节” 。 面对线上不少商家生产力未恢复 ， 部分地区物流也无法覆盖的情况 ， 唯品会实行了全国顺丰包邮 ， 24小时内发货 ， 并与祝晓晗合作了一场女装的专场直播 。
据了解 ， 当时由于祝晓晗的粉丝画像中有65%都是男性 ， 双方都对直播效果感到“心里没底” ， 但结果整场直播最终带来1370万次观看 ， 唯品会的商品页面获得了234万次点击 ， 不少观众在留言区发评论“没有码了”“买不到了” 。 （连当时也在围观直播的榜妹 ， 也只抢到了3个单品……）
据唯品会反馈 ， 该次祝晓晗“唯品会”专场里 ， 卖的最好的是一些高单价的商品 ， 诸如原价1799元 ， 晓晗专享价1000元的ARMANI手表 ， 再比如原价988元 ， 晓晗专享价464元的施华洛世奇项链 ， 据说当时被瞬间秒光 ， 也打破了很多人对抖音电商“仅限于成交低单价商品”的认知 。
最终 ， 这场直播单场爆单5万单 ， 为祝晓晗带来42万涨粉 。
『新榜』一场直播涨粉42万！从祝晓晗的抖音带货史，看剧情号如何逆袭
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对于一个全程女装换装的直播现场来说 ， 65%男粉的祝晓晗是如何做到直播间维持在10万人在线热度的？（由于抖音的算法比较实诚 ， 在抖音没有官方活动的情况下 ， 很少有直播间能做到直播间10万人在线）
我们观察到 ， 在3月7日当天祝晓晗一共发布了3条引流视频 。 据祝晓晗方面提供的播放量截图 ， 这3条引流视频的总播放过亿 。 这些高播放量和传播度的视频 ， 本身也给直播间的高人气奠定了基础 。
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