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『新榜』一场直播涨粉42万！从祝晓晗的抖音带货史，看剧情号如何逆袭( 二 )


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再回过头看祝晓晗的3次直播带货 ， 涉及的品类范围很广 ， 远没有局限在祝晓晗作为短视频达人自身的标签：
第一场年货节 ， 90%为食品；第二场“抗疫生活” ， 30%为食品 ， 40%为日用品 ， 30%为美妆个护产品；第三场“唯品会”女装专场 。
既然粉丝标签并不是限定带货品类的因素 ， 那么究竟应该如何选品？祝晓晗方面认为 ， 靠每次直播来调整直播选品的方法是比较科学的 ， “通过每次直播开拓新的品类和价格带 ， 然后通过复盘不断优化 ， 才能一次比一次更好” 。
直播电商看似简单 ， 在购物车里挂个商品就能卖 ， 门槛低 ， 但其实入门容易 ， 进阶很难 。
低成本曝光
抖音已成为新品牌必争之地
对于还在观望的商家来说 ， 抖音电商除了能对接淘宝的产品 ， 还能对接入驻京东的商家、入驻唯品会的商品等 ， 结合抖音最新公布的DAU ， 抖音电商已经是获得淘外高曝光的最佳平台 。
尤其像祝晓晗这样的直播间 ， 虽然有超高的曝光度 ， 也会引发超高的商品点击和浏览加购（熟悉淘宝运营的商家就知道来自淘外引流的这两个指标对店铺有多高的重要性） ， 但真实的销售转化与淘内直播相比并不高 。
所以祝晓晗团队推出的纯CPS（0坑位费）的招商模式对商家来说简直是业界最高性价比的曝光利器了 。
仅需付出实际的销售佣金 ， 即可获取免费的大流量曝光和产品的加购收藏 ， 比如个护类目在淘内的千次曝光成本大约在5-8元之间 ， 直播间的千万级别的曝光就价值5-8万了 ， 更不用说引导的收藏加购及销量 ， 而商家所需支付的仅仅是销售佣金 。 祝晓晗的招商团队一直笑称“选上就是赚到” ， 此言不虚 。
『新榜』一场直播涨粉42万！从祝晓晗的抖音带货史，看剧情号如何逆袭
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再来看下参加本次祝晓晗抖音直播的某糕点品牌 ， 当天在淘宝内的展现指数飙升到30天的最高值 ， 然而在12月17日 ， 该品牌在淘内第一大直播间上播 ， 上播后第二天该品牌在全网的自然展现跌到谷底 。
与淘宝直播粉丝跟着主播走的羊毛党不同 ， 抖音引流进店铺的粉丝 ， 复购也会落在店铺 ， 所以越来越多的店铺开始意识到抖音引流的高性价比及重要性 。
真正懂淘内运营的同学一看就懂这里蕴含的价值 。 淘内的公域流量越来越贵 ， 千人千面令流量愈加碎片化 ， 如果按照全域ROI来盘 ， 抖音引流到淘宝后再结合传统的直钻工具 ， 做好老客复购 ， 全面做好店铺承接 ， 抖音的引流真是绝对的红利期 。
目前 ， 抖音已成为品牌打响知名度、推新的必争之地 ， 更是国货品牌首选的种草、卖货、加强品牌公信力的主战场 。 我们认为 ， 今后会看到越来越多的国货品牌霸占各个品类的TOP榜 。
舞王刘能也来直播了
除了Rap还有啥好看的？
随着祝晓晗越战越勇的战绩 ， 跟祝晓晗多次合作短视频的刘能（抖音名：能能叔）也将开启首次的抖音直播电商尝试：
榜妹作为一名本质乡学家 ， 从乡村爱情第一季开始对土味的嫌弃不已 ， 到现在谁都逃不过的“真香定律”……如今 ， 《乡村爱情》作为国内最长寿的电视剧 ， 11季开始更是出了不同版本的全球发行海报 ， 和国际接轨 ， 这认真的亚子已经让我高攀不起了 。
『新榜』一场直播涨粉42万！从祝晓晗的抖音带货史，看剧情号如何逆袭
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《乡村爱情》中除了接地气、直击灵魂的毒鸡汤和令人无法拒绝的表情包外 ， 榜妹最爱的还是象牙山F4————刘能、谢广坤、赵四、王老七 ， 四个人日更性的相爱相杀也是不少人忙碌生活中的快乐源泉 。
『新榜』一场直播涨粉42万！从祝晓晗的抖音带货史，看剧情号如何逆袭
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这群大爷中最伶牙俐齿的就要数“你再能 ， 你有我刘能能”的象牙山名嘴——克里斯蒂安·刘能了 。 虽然剧中的人设是光头+结巴 ， 但是这丝毫不影响我们这位名嘴舌战群雄的撕逼战斗力 。


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