定位战略助力企业应对疫情危机，顾均辉公益直播课获超18万用户关注( 二 ) 基于对时下疫情对经济的影响以及社会经

　　二、想要在极度竞争的商战中获胜，必须打赢消费者的心智战

　　在一刻talks的公益直播中，顾均辉主要列举分析了定位理论在中国的经典成功案例与因违背定位中的心智规律而失败的案例。他指出，王老吉是定位理论在中国最早期的客户之一，通过“败火的饮料”这一差异化，王老吉打击了“表面清凉”的可口可乐，成功让“怕上火喝王老吉”变得深入人心。在近期的成功案例中，顾均辉则选取了Boss直聘。顾均辉认为，尽管广告口碑不佳，但Boss直聘依然通过定位式的传播策略，让“找工作和老板谈”进入了用户心智。 “做品牌定位，在战略上要找到差异化，而在传播中则要做到‘简单重复，直到你吐’ 。 ”顾均辉总结表示。

　　除了正面的经典案例，在今今乐道读书会直播分享中，顾均辉则通过诸多成功与失败案例的对比，进一步阐释了心智的五大原则。首要原则是差异化，正是因为成为首个分时段服用的感冒药，白加黑才能在千余种感冒药中脱颖而出，成功占领消费者心智;心智的第二大原则为简单原则，因为心智厌恶复杂，所以“一扇门，两个世界”的TATA木门进入不了消费者心智，而脑白金的洗脑广告却能获得商业成功。心智的第三原则为信任状原则，因为心智缺乏安全感，所以越来越多人宁愿选择高价、高社会尊严的苹果手机，而不选择高性价比、高社会风险的小米手机;第四，心智憎恨改变，所以要顺应认知原则，这也是茅台啤酒、格力手机失败的根本原因;第五，必须坚持聚焦原则，防止心智丧失焦点，例如曾提出七大战略的乐视，就是因为战略不聚焦而最终走向失败。

　　三、深受疫情影响的企业与个人，如何找到成功捷径转危为机？

　　在联合樊登书店及博石学堂的公益直播课中，顾均辉主要基于个人的定位实战经验与职场心得，帮助遭受疫情危机的创业者与就业者利用定位理论找到成功捷径。

　　针对服装零售行业，顾均辉提到了他曾为某休闲服装品牌提供的指导性建议——应专注做休闲之都意大利进口的男装，即在意大利购买一个无负面有历史的品牌，开在有着相似目标客户的劲霸男装附近，并且定价要高于劲霸男装;针对餐饮行业，顾均辉重点提到了河南包子品牌原谷原麦的成功案例，早在初创时期就引入定位的原谷原麦，通过成为竞争市场上第一个做大块肉的酱肉包品牌迅速占领消费者心智，短短两年就开了四十家店。而针对就业者，顾均辉列举了自己为渣打银行找到港币发行行这个定位、通过设计信任状轻松消除了客户疑虑等案例，为职场人利用差异化的定位思维管理客户与老板提供建议。